*** Forstå Lead Process

Du tror kanskje du vet hva kvalifiserte potensielle kunder er, men hvis du spurte selgerne og bedriftens ledere, ville de ha samme definisjon? Sannsynligvis ikke.
Hvis kvalifisert leder generasjon i et business-to-business marketing-for-leder programmet er å lykkes, markedsføring, salg og konsernledelsen må dele en enhetlig definisjon av kvalifiserte potensielle kunder. Hvis dere alle er enige om fra starten av hva en kvalifisert leder er, står markedsføringsteamet en bedre sjanse til å generere potensielle kunder som vil være verdifull for selgerne.
Det er viktig å bekrefte kvalifiserte avledninger definisjon, skriftlig, med all parter. Denne definisjonen er forskjellig for hvert enkelt selskap, så du må gjøre noe arbeid for å definere betydningen av kvalifiserte salgsmuligheter i bedriften.

Generelle spørsmål som må besvares for å kunne fastslå at en leder er kvalifisert omfatte følgende:

Har prospektet har et behov eller et program for ditt produkt eller tjeneste?

Har prospektet har et behov eller et program for ditt produkt eller tjeneste?

Hva er utsiktene rolle i beslutningsprosessen?

Hva er utsiktene timing for kjøp eller gjennomføring?

Hva er status for utsiktene budsjett?

Hva er størrelsen på den muligheten?

Men ytterligere eller mer detaljerte kriterier kan være nødvendig å definere potensielle kunder ved enkelte selskaper. Dette starter med en kontaktperson, som innrømmer til en virksomhet problem, enten latent eller direkte, som kan løses ved et produkt og /eller tjenesten du selger. Her er et par eksempler på problemer /løsninger til bruk i kvalifiserte lead-generering

Problem:.. The Company &'; s nåværende ulike datasystemer krever ansatte til å utføre redundante dataregistrering, som avfall sin tid og reduserer effektiviteten

Løsning: Din programvaren vil gi enkel dataregistrering

Problem:. Selskapet &'; s ledere mistenker at det er å betale for mye for ubrukte programvarelisenser, men de vet ikke sikkert
Løsning: Din lisens programvare sporer all programvare i et nettverk slik at bedriftene kan bestemme hva slags programvare er lisensiert og blir brukt eller ikke anbefale

I tillegg til å ha en virksomhet problem at selskapets produkter eller tjenester kan løse, virkelig kvalifisert leads må oppfylle andre vilkår:

De må ha et etablert prosjekt i spill. Dette er tydelig hvis en arbeidsgruppe har allerede blitt utpekt til å løse problemet, eller for et lite selskap, hvis Inquirer sjefen spurte ham eller henne til å finne en løsning, eller gi en anbefaling.

De som allerede har eller tror de har råd til å kjøpe en løsning på problemet. Eller de er i ferd med å utvikle et budsjett.

De planlegger å kjøpe innen rimelig tid.
De har makt til å få deg foran den aktuelle endelige beslutningstaker (e) når tiden er riktig.

"Opprett en potensiell kunde ordliste"

I tillegg til å definere en kvalifisert leder, vurdere å opprette en ordliste med standardvilkår som definerer hva bedriften anser for å være en "mistenkt, "a" prospekt ", en" undersøkelse ", en" svar ", en" kvalifisert potensiell kunde ", en" kvalifisert mistenkte ", en" kvalifisert prospekt "og så videre.

Igjen, salg, markedsføring og ledelse må bli enige om definisjonen av hvert semester, da dette vil hjelpe deg å unngå forvirring senere under kvalifisert bly generasjon.

"Bruk en bly scoring approach"

Som du utvikle dine bly kvalifikasjonskriterier husk at bly ledelsen kan være en effektiv metode for å bestemme hvilke fører er kvalifisert og klar for salg oppfølging.

For å score et bly, tildele poeng basert på hvor godt utsiktene møter hver av ledende kvalifikasjonskriterier. Tenk deg følgende eksempel:

Finansiering, klar til å gå 5 poeng fra Budget i formulering 3 poeng
Ingen budsjett for prosjektet 0 poeng
Er beslutningstaker 5 poeng
Er recommender 3 poeng
er en influencer 1 poeng
har et klart behov for produkt 5 poeng
Planer om å kjøpe innen seks måneder 5 poeng
planer om å kjøpe i ett år eller senere 1 poeng
Planer om å kjøpe $ 50.000 av produkt 5 poeng
planer om å kjøpe mindre enn $ 100 av produktet 0 poeng

For å ta ledelsen, legger opp alle poengene. Så, for eksempel de med 20 eller flere poeng er fast bestemt på å være kvalifisert salgsøyemed; bør du sende dem til salgsteamet

«. Teamwork driver salgsmuligheter og"

Møt med jevnaldrende i markedsføring, bedriftens selgere og dine ledere for å lære om deres definisjon av kvalifiserte salg fører. Bruk bly-kvalifiseringskriterier og scorings eksempler som er nevnt tidligere i denne artikkelen som diskusjons startere. Destillere det du lærer inn et utkast definisjon og kjøre den med alle deltakerne for videre diskusjon og godkjenning. Hvis det fortsatt er uenighet, la selskapets senior salgsledelse ta den endelige avgjørelsen

Med markedsføring, salg og ledelse alle snakker samme språk viskose à. -vis Kvalifiserte salgsmuligheter, kan alle trekke sammen for å målrette og skape de mest lovende fører. Og øke salg og inntekter som følge
.