Hvordan få mest mulig ut av B2B Lead Generation

B2B (business to business) bly generasjon
er bare begynnelsen på flere trinn i hele salgsprosessen. Hva kommer etter det er like viktig som starten. Så, don &'; t noen gang tror at når potensielle kunder er allerede identifisert, stopper salgsprosessen

Ta oppmerksom på at selv om salgsøyemed uttrykke sin interesse i å kjøpe, likevel, det følger ikke at de er forberedt på å kjøpe. . Salgsklare prospekter kun kommer i en liten prosentandel av hele leads generert. Av den grunn, er det ditt ansvar å virkelig se etter de andre ledningene. Hvordan konvertere potensielle kunder til lukket salg kan være effektivt oppmuntret gjennom bly pleie.

Og for flere sjanser til å lykkes i dine b2b bly generasjon innsats, her er noen tips.

1 )
Gi ut informasjon med en gang
. Å gjøre kundene føler seg mer verdsatt og verdsatt, gjør det til en vane å holde dem oppdatert. Opplyse dem ved å gi informasjon om firmaet, dets produkter spesifikasjoner og de tjenester det gjengir. Behandler dem godt ved å være høflig og profesjonelt hele tiden. Og dette betyr ikke springe eller tvinge dem til å kjøpe. Svar på deres spørsmål så fort du kan. Etablere rapport med dem for å bygge tillit og skape gode relasjoner.

a) vite på forhånd de riktige svarene på ulike spørsmål

b) holde informasjon i en database for å sende den via e-post.

2)
Identifiser hva slags leder organisasjonen /selskapet er målgruppe
. Løse hva slags leder firmaet er til stede er et must. Jeg mener, er det urimelig at et selskap noen gang ville kaste bort hele sine ressurser til en klient /kunde som ikke har planer om å kjøpe et produkt. I dette tilfellet gjør det mulig for salg og markedsføring folk å identifisere hvilke av de genererte fører er kvalifiserte salgsmuligheter.

3)
Nurture fører ved å svare på alle spørsmålene deres
. Hva en stor fordel at det ville være på en del hvis du har en datastyrt markedsføring database. Dette er et instrument for å svare på alle henvendelser umiddelbart. Det er nesten en universell lov for alle selskapene ikke å gjøre sine kunder vente.

4)
Systematisk prosess bly distribusjon til salg
. Etter segregerende kvalifiserte leads fra dem som ikke er det, er det nå på tide å fokusere på sistnevnte. Som nevnt tidligere, den vant &'; t være nyttig hvis forsøk er ment for kunder som bestemte seg for å ikke kjøpe likevel. Endelig garanti for at lede distribusjon for salgsteam og andre som er involvert er lett tilgjengelig.

5)
Og hva med de ikke-ennå-kvalifiserte leads?
De kan faktisk være dine sannsynlig prospekter i fremtiden. At &'; s hvorfor det &'; s sterkt anbefalt at du har et program for føre pleie
. Vedlikeholde verdiene av å tjene folk &'; s tillit og være standhaftig i din forpliktelse til å praktisere dette hele foretaket. Studier viser at tre av fire salg er de som oftest blir oversett.
Det er da nyttig å ha en distinkt team for å holde kontakten med de ikke-ennå-kvalifiserte leads. Telemarketing, ikke som andre verktøy er langt mer kostnadseffektivt i generere svar.

Siden fører er livsnerven i virksomheten, holde styr på utviklingen av disse programmene skal regelmessig gjort.
. &Nbsp ;