Er det din Sales Force eller økonomi?

Med dårlige økonomiske nyheter som kommer inn daglig, hvordan kan ledelsen avgjøre om en dukkert i salget skyldes en salgsorganisasjon som bare ikke gjør jobben sin, eller om det er utenfor økonomisk faktorer som spiller inn, som er nesten umulig å overvinne?

Svarer på dette spørsmålet er ikke alltid lett, men det er alltid viktig når man skal avgjøre hvor vellykket din bedrift er nå, og det fremtidige potensialet i organisasjonen.

Nedenfor finner du noen punkter som bør hjelpe deg å avgjøre om en dukkert i salget kan være laget i næringsutvikling kontoret eller om økonomien er rett og slett ikke å være gunstig.

1. Hva konkurrentene gjør? Hvordan gjør du oppfatter de gjør?

Som en utøvende, bør du ikke fokusere på konkurrentene dine alt for mye, som å holde kurs om din egen forretningsplan er mer viktig og vanligvis en bedre bruk av din tid.

Men hvis en eller flere av konkurrentene er aggressivt ansette, de økonomiske forholdene i din bransje er kanskje ikke alle som dårlig og en dypere titt på ditt salgsteam kan ha behov for å være på "to-do" listen.

2. Hva er den generelle stemningen i salgsavdelingen?

Når du går inn i et rom, utøvende eller ikke, vil den menneskelige natur gjør at du kan måle stemningen og om samspillet mellom enkeltpersoner i det rommet er positiv, negativ , nøytral eller ikke-eksisterende.

Hvis du tyde det å være en av de tre sistnevnte adjektiver, økonomien kan holde opp, kan problemet være ditt salgsteam.

Selv om medlemmene av salgsteam er ikke nødvendig å være de beste venner, vennligere, eller i det minste, jo mer upbeat og kommunikativ de er, jo mer vellykket og helhetlig næringsutvikling lag kommer til å vise seg å være.

3. Hvordan er deres kald-ringer og generelle prospekte teknikker?

Ved hjelp av din intuisjon, må du komme til enighet med realiteten av effektiviteten til salgs ansattes prospecting ferdigheter. Når salgsteam ikke er prospektering med entusiasme, og du finner dem sitte rundt venter for innkommende virksomhet, er problemet sannsynligvis ikke dagens økonomiske situasjon.

Derimot, hvis ditt salgsteam er prospektering i en sprek samt kreativ måte (dvs. implementere flere teknikker enn bare kald-ringer) og de er ikke å treffe sine mål, kan økonomien bli hindrer deres prestasjoner.

En tøff økonomi kan bulke selv de mest motstandsdyktige salgsteamet, og alle har pessimistisk , undertrykte timer eller dager. Hva du bør fokusere på som en leder eller bedriftseier er hvordan salgsteamet reagerer på utfordringene rundt dem.

Har de tilpasse seg og ligge kreativt positivt, selv om suksess er ikke den umiddelbare resultatet? Eller gjør de la ting som er ute av deres kontroll veie dem ned? Et team som fokuserer på det tidligere er verdt hengende ut gjennom økonomien tøffe tider
.