Hvor Ikke for å teste dine forutsetninger koster deg Serious Business

Hver dag, entreprenører handle på sine antagelser. Å gjøre antagelser er en del av forretningsdrift. Forutsetninger er ofte basert på våre erfaringer og er ikke ofte stilt spørsmål. Det &'; s del av vårt system av tro. Dersom våre forestillinger ikke lyd, er våre antagelser ikke høres.

Disse forutsetningene kan tjene deg eller de kan hindre deg fra å få dine produkter og tjenester ut i verden på en ny måte. Hvis begrensende, de kommer i veien for å lage og selge produkter eller stenge på mer salg.

Når du teste dine egne normer, kan mulighetene være uendelige. Som et eksempel, la &'; s ta flaskevann industrien. I 1960, hvem ville trodd at folk kunne gjøre en fortjeneste ut av noe som det var lett tilgjengelig og var så nær som nærmeste vannfontene? År senere, testet noen deres tro. I dag kan du &'; t angi et supermarked eller bensinstasjon uten en vegg fylt med merker av vann å velge mellom og blander å sette i dem

Du tenker kanskje at testing forutsetninger er risikabelt.. Ta risikoen noen måte. Ved å ikke teste antagelser, er det risiko. I dette raskt skiftende verden, hva som fungerte i går, ikke kan fungere i dag. Likevel, mange mennesker tilnærming deres salg og markedsføring med antagelser om visse teknikker som jobbet i det siste vil fungere på samme måte i dag, til tross for endringer i teknologi og menneskelig atferd.

Forutsetninger kan fungere for deg eller begrense deg. Teste dine oppfatninger og forestillinger skaper muligheter. Uten å utfordre vår tro, kan du bli motsette muligheter. På grunn av hvordan en av mine klienter var medfødt fastkoblet, antok hun alle ønsket å få masse informasjon før de gjorde sine beslutninger. Hun fant seg selv å gi bort en masse nyttig innhold under hennes innledende konsultasjoner med potensielle kunder, men frustrert fordi hun ikke var å konvertere dem til kunder.

I arbeidet gjennom Entrepreneurial Edge System, oppdaget hun to svært viktige forutsetninger:

1. Hun ga informasjon slik hun ønsket å motta den. Hun leverte sin informasjon metodisk med lange beskrivelser. Men mange av hennes potensielle kunder ønsket å motta det veldig annerledes. De ønsket å få sin informasjon i raske, korte og konsise punkter.

2. Hun var med bare én måte for dem å jobbe med henne. Hennes prospekter likte valg. Etter noen justeringer i hennes levering og tjenestetilbud, hun gikk fra salgssvikt til salg superstjerne nå stenge på opp til et gjennomsnitt på 98% av hennes utsikter

I det daglige interaksjoner, spør deg selv:.

• Hvilke forutsetninger er jeg gjør
• Hva er mulighetene (de som vil få meg nærmere mitt syn)

I det øyeblikket du begynner å begrense deg selv med en unnskyldning eller fortelle deg noe kan &';?. T skje - stoppe deg
Spør deg selv disse to spørsmål. Deretter se hvor mange muligheter er skapt bare ved å sjekke bare en antagelse
.