Lead Management - Hvordan slå kaldt anrop Into Hot Customers

Lead ledelse er en forløper til salgsledelse og customer relationship management. Dette forløper bistår i å øke selskapets ROI ved å anskaffe nye kunder, pleie eksisterende kunder og skape et merkenavn. Med andre ord er dette kunde oppkjøpet ledelse.

The Lead Management prosessen

Den prosessen starter fra bly generasjon, anskaffe intelligente seg, innsnevring dem og videresending kvalifiserte seg til markedsføringsteamet for pleie. De høyt kvalifiserte de er gitt til salgsteamet for konverteringer. Dermed en effektiv leder styringssystem tar sikte på å spore og administrere hele ledelsen livssyklusen og dermed øke salget

Teknikker som brukes for Lead forvaltning

  • Education – Dette inkluderer utstrakt bruk av webinarer, whitepapers og ebøker
  • Skåring – Når kjøperne begynne å vise interesse, blir salgsteamet i bly scoring. Det betyr å bruke en formel for å tildele en vurdering til salg prospekter basert på kjøperens interesseområde
  • Qualifying – Disse interesserte kjøpere er hektet opp med salgsteamet og salg føre ledelsen begynner å bli form. Dermed en kvalifisert leder er ervervet
  • Følg opp – Salgsteamet følger opp med denne potensielle kunden og konverterer den til en lønnsom en eller sender den tilbake til markedsføring merking det som en " pleies &';

    En Lead leder krever en spesiell kompetanse der han kan vise kjøperen en løsning og overbevise ham om at denne løsningen vil fungere og er riktig for hans /hennes virksomhet. I tillegg identifiserer markedsfører riktig innhold er nødvendig av ulike kjøpere på ulike nivåer i kjøpsprosessen.

    Dermed B2B-modellen er i stand til å generere mer kvalifiserte salgsmuligheter og mer inntekter for sine virksomheter. Selskapene også foretrekker å bruke en automatisert programvare som gjør det mulig kampanjen automatisering og sporing.

    Lead Process Management i korte trekk

  • Sporings
  • Capture via email
  • Nurturing
  • Distribution
  • Scoring
  • Aging
  • Analytics

    Avoid fallgrubene føre prosess

    Det er alltid en mulighet for potensielle kunder faller gjennom sprekker fordi salgsteamet ikke fulgte dem gjennom.

    Dermed penger og krefter er i avløpet . Det er veldig viktig å fullføre denne syklusen som ender med å konvertere kvalifiserende fører til en potensiell kunde og dermed generere inntekter og bedre kredittverdighet

    er Konklusjon

    Lead forvaltning ryggrad enhver B2B virksomhet. Måten du administrere dem vil gjøre hele forskjellen i inntekter. Søkeordet som mange selskaper ignorere eller er for opptatt til å ta hensyn til er " Oppfølging &' ;. Hvis du skjønner &'; t oppfølging, vil du ende opp med å miste en potensiell kunde. Bare skape leads er ikke nok, vedlikeholde dem og pleie dem er like viktig. Og don &'; t glemme rollen beregninger her; de gir deg innsikt i kvalitet og kilde til potensielle kunder
    .

    • forretningsmuligheter

    1. Hva å vurdere når Outsourcing til Business Process Outsourcing Companies
    2. Bruk Agentprogrammer for ytterligere Income
    3. En guide til egenkapitalfinansiering og oppstart funding
    4. Solar Energy er virkelig veldig Beneficial
    5. Kjøper kontrollerer e-business-markedet strategy
    6. Hvordan forskning på offentlig tilskudd for små Business
    7. Selge Diamonds: Hvordan er prisen på diamanter Avgjøres
    8. Helsepersonell PR hjelpe merkevarer å vinne tilbake sin mark
    9. Viktige egenskaper av Virtual Server Hosting å vite før du velger det som en Hosting Option
    10. Tepperens tjenester for Sikrer Beauty of Your Carpet
    11. Velg tjenester som vil passe Hver Catering Need
    12. Er din bedrift virkelig topp prioritet?
    13. Hva er fordelene med outsourcing forretningsprosesser?
    14. Enkel tilgjengelighet av tilstrekkelig mengde At Your Doorstep
    15. Hva kan man forvente fra en Data Entry Company
    16. Viktig rolle i virksomheten Er Datainnsamling Services
    17. Online Marketing Ideas For Daglige tilbud Businesses
    18. Noen viktige ting å gjøre Flytte Smooth
    19. Hvordan Digital transkripsjon Fordeler Businesses
    20. Tips for å følge opp salget Leads