Hvordan en kjøper bestemmer verdien av en liten Business

Så du har besluttet å kjøpe selge Business. Men hvor realistisk er din oppfatning av verdien av din bedrift? Hva er en liten bedrift verdt? En virksomhet er verdt akkurat det noen er villig til å betale for det, og ikke en krone mer. Det er tider når det samme selskapet vil ha flere tilbud, og eieren vil se drastiske forskjeller i kjøperen &'; s verdivurdering av virksomheten.

Hvorfor er dette?

Verdsettelsen av en liten bedrift er det meste en refleksjon av risiko. De fleste selgere har en verdivurdering som er typisk høyere enn kjøperne. Dette er fordi de fleste selgere vet og forstår deres forretnings &'; s fordeler og ulemper. Selgere vanligvis tror på sin virksomhet og sine vekstutsikter. Selgere kjenner deres økonomi inne og ute. Det er ikke noe mysterium.

Men kjøperne har ikke denne historien eller følelsesmessig tilknytning. De fleste kjøpere er å lære om din bedrift som de går. Dette betyr kjøpere vil verdien av virksomheten basert på en industristandard multippel – men at flere er bestemt av kjøperen &'; s oppfattes riskiness av fremtidige kontantstrømmer

Du skjønner, risiko og verdsettelsen er en invers sammenheng.. Eksempler på faktorer som kan redusere opplevd risiko og øke den oppfattede verdien er:

• Hvis bedriften har en lang historie av inntekter og lønnsomhet
• Dersom virksomheten &'; s finansielle dokumenter er i orden og er i samsvar med den økonomiske driften av virksomheten
• Hvis bedriften har et bredt utvalg av lojale kunder
• Hvis bedriften har et bredt utvalg av støttende leverandører
• Hvis bedriften har en god beliggenhet, og kan være på plass gjennom en langsiktig eiendom lease
• Dersom virksomheten transaksjonen kan finansieres gjennom en SBA godkjent utlåner
• Hvis selgeren har tilstrekkelig støtte ansatte og er ikke en " en mann viser &';
• Hvis selgeren forlater bransjen og vil signere en ikke-konkurrere avtalen
• Dersom kjøperen har lignende ferdigheter som selger

De fleste bedrifter vil bli verdsatt basert på et multiplum av kontantstrømmen basert på tidligere sammenlignbare transaksjoner i din bransje; Imidlertid kan disse multipler (vanligvis mellom 1,5x og 3x) varierer sterkt. Nøkkelen til å maksimere verdien av virksomheten er å minimere den opplevde risikoen for kjøperen. Ta deg tid tidlig på å sette deg i skoene til kjøperen. Gjennomgå punkter over og sette sammen en historie (med underliggende dokumentasjon) av virksomheten som løser hvert av emnene.

La din regnskapsfører beregne lønnsomheten. Gjør hjemmeleksen din på sammenlignbare salg. Beregne den økonomiske verdien av virksomheten. Dette er vitenskapen del av taksten.

Men å selge en bedrift for maks er både en vitenskap og en kunst. Kunsten viser kjøperen at din virksomhet er mindre risikabelt enn den neste. Reduser kjøperen &'; s risiko, og du vil bli betalt vakkert for innsatsen
.