Noen fordeler og ulemper ved salg Outsourcing

Mange bedrifter er avhengige av outsourcing. Bringe alt in-house er et urealistisk mål for de fleste bedrifter, så problemet overfor mange gründere er en av utvalget - som deler av virksomheten skal håndteres internt og som skal outsources? Her er en forklaring på fordeler og ulemper forbundet med outsourcing salgsfunksjoner til en tredjepart organisasjon.

En fordel med outsourcing salg er at det kan slippe senior medarbeidere fra den administrative stresset forbundet med salg implementering og forvaltning, frigjøre verdifulle menneskelige ressurser til andre administrative oppgaver.

Hvis du velger å outsource salg på et tidlig stadium kan spare din bedrift rekrutterings kostnader forbundet med sourcing og sikre en erfaren og kompetent salgsteam. Rekruttering krever også en betydelig investering av tid og senior-nivå menneskelige ressurser, slik outsourcing salget kan øke hastigheten på responsen og aktivere en bedrift å bli operativt innen en kortere tidsramme.

En in-house salgsteam representerer en konstant belastning på ressurser gjennom lønn, og dette kan redusere fleksibiliteten i en bedrift. Outsourcing salgsarbeidet til en hederlig byrå kan spare din virksomhet året rundt engasjementet til betalende lønn og erstatte den med en fleksibel ordning som tar hensyn til muligheten for økt perioder med salgsaktivitet, f.eks rundt juletider, ispedd perioder med lavere aktivitet. Etater er også i stand til å rekruttere ansatte til å profilere for bestemte jobber.

Outsourcing salg kan også være et middel for å få tilgang til de mest utviklede salgsferdigheter og de mest erfarne selgere. Byråer som spesialiserer seg på salg er ofte bedre rustet til å gi en effektiv salgs service enn en bedrift med mange andre interesser.

På den annen side, outsourcing salg gjør redusere nivået av kontroll som utøves av en bedrift over sine salgspraksis og personell. Selv om det er muligheter for å skrive noen grad av detaljstyring i en outsourcing kontrakt, nederlag denne delen av gjenstand for outsourcing i første omgang. Problemer kan noen ganger oppstå fra tredjeparts organisasjoner fordreier eller mis-salg produkter av en bedrift, og dette kan skape juridiske problemer. Salg personell fra et byrå er kanskje ikke så kjent med dine produkter som dine egne ansatte, og dette kan også skape problemer i enkelte situasjoner.

En annen ulempe med outsourcing salget er at økonomiske besparelser er ikke like tydelig her som de er på mange andre områder. Det er vanskelig å beregne en pris sammenligning mellom outsourcing og ikke-outsourcing scenarier over en lengre periode, noe som fører noen virksomheter til å behandle salg outsourcing med mistillit.

salg outsourcing er ikke det beste alternativet for hver bedrift, men det gir flere betydelige fordeler fremfor en ikke-outsourcing scenario - høvding blant disse er økt hastighet på respons, økt fleksibilitet, lavere rekrutteringskostnader, mer fagpersonell, og redusert administrative forpliktelser for ledende ansatte. I mange tilfeller kan feltsalgsløsninger utføres mer effektivt av en tredjepart organisasjon og outsourcing salg kan aktivere en bedrift å reagere raskere og mer effektivt enn å jobbe med en in-house team
.