Sales Outsourcing vs. Intern Sales

En av de tøffeste valgene står overfor mange merker er om å outsource salgsfunksjoner til en tredjepart organisasjon eller håndtere salg internt. Hver tilnærming har fordeler og ulemper, men salget outsourcing ofte beviser mer effektive forretningsavgjørelse.

Håndtering salg internt tillater en bedrift å opprettholde størst grad av kontroll over hvordan sin salgsvirksomhet. Hver del av prosessen, fra det laveste til det høyeste nivået, styres direkte av virksomheten selv. Dette etterlater noen barrierer for å hindre detaljstyring av de minste detaljer. Micro kan hjelpe når du prøver å holde salgsprosesser i tråd med merkeidentitet og image - ingen tredjepart organisasjon vil kjenne dine produkter, plasser eller dine ledende verdiforslag, samt et internt team, og tredjeparts organisasjoner kan noen ganger skape problemer ved overenthusiastically skyve produkter når den underliggende merkevare er preget av sin harmløs image. Dette og andre misforståelser problemer er mindre sannsynlighet for å inntreffe når salget blir håndtert internt.

På den annen side, håndtering salg internt er et administrativt mareritt for store merker med en hel rekke andre bekymringer. Håndtering salget representerer internt et stort engasjement av ressurser og vil kreve din bedrift å engasjere seg i den aktive og kostbar prosess med å rekruttere salgsspesialister. Når du har rekruttert en intern salgsteam, vil det være en kontinuerlig belastning på selskapets ressurser - mange effektive salgsstrategier er preget av intermitterende perioder med rolig og intensivt arbeid, men å ha en in-house team betyr at kostnadene ved ansettelse fortsatt høy uansett.

Outsourcing salgsfunksjoner til en tredjepart organisasjon kan spare deg fra mange problemer forbundet med in-house salg. For eksempel, hvis din bedrift ønsker å engasjere seg i intermitterende samplingskampanjer knyttet til perioder med forhøyet forbruk, ansette et felt markedsføring byrå for kortsiktige kontrakter i løpet av de målrettede tidsperioder vil spare deg fra kostnader og problemer knyttet til rekruttering og forkaster ansatte på midlertidig basis.

En annen vesentlig fordel med outsourcing salg er at det gir deg mulighet til å dra nytte av de års salgskompetanse påløpt ved markedsføring byrå, forlater ansatte fri til å fokusere på å produsere et kvalitetsprodukt. På et ledelsesnivå, trenger outsourcing salget ikke tar du ut av loopen "eller redusere graden av strategisk kontroll. Alt fra de nøkkelindikatorer du bruker for å benchmark suksess til de selgende setninger du ønsker produkt demonstranter å bruke kan bestemmes på et overordnet nivå og med skrevet inn i kontrakten med byrået av valget.

Mange bedriftseiere behandle markedsføringsbyråer med mistillit - ingen vellykket bedrift får til der de er ved å la viktige avgjørelser til tilfeldighetene. Men kontrahering arbeidet til en markedsføring byrå med en bevist banerekord på topp ytelse er alt annet enn en tilfeldig avgjørelse. Det spiller ingen disempower en ledergruppe, og det er heller et tegn på ledelsesmessige svakhet. Outsourcing salg kan føre til en betydelig heving i salgstall, og dette er lett å teste -. Bare tildele en lokal, kortvarig kontrakt for salgsarbeidet til feltet markedsføringsorgan etter eget valg og analysere resultatene selv
 . ;