Hva er B2B Og Hvorfor velge dette forretningsmodell for oppstart? Part 3

Hva er "B2B"

"B2B" -. Det betyr at du selger et produkt eller en tjeneste til andre virksomheter

Noen få eksempler på "B2B" produkt baserte selskaper vil være:

Ex 1: Selge CRM Software "Customer Relationship Management" til organisasjoner slik at de kan holde styr på sine potensielle kunder, administrere sine salgssykluser og avgjøre en kald-ringer tidsplan
Ex 2.: Selge kontorutstyr til bedrifter som ønsker å oppgradere sine eksisterende møbler
Ex 3:.. selger sikkerhet og adgangskontroll maskinvare og systemer for å bygge forvaltningsselskaper, universiteter og kommuner
Leter videre inn "B2B" Produkt-baserte selskaper

Hvorfor jeg anbefaler at første gang entreprenør viker unna "B2B" produkt basert selskap?

Produkt baserte selskaper er vanligvis ikke så raske som tjenestebaserte selskaper betyr at entreprenøren kan ikke endre sitt tilbud i samsvar med kundenes behov så raskt som de kunne med en "B2B" service-baserte selskapet.

Også, ved å møte en potensiell klient, entreprenør kan se lønnsomhet i å selge en annen løsning inn i selskapet, men å være i stand til å tilby et nytt produkt som raskt kan vise seg å være ganske taxing og ganske dyrt, spesielt når pengene er bundet opp andre steder.

"B2B" service-baserte selskaper har en tendens til å være mer fleksibelt enn "B2B" produkt-baserte selskaper. Også mange gründere er raske tenkere og blir sugd ned og investert i ett produkt er like spennende for entreprenør som å kjøpe en kommunal obligasjon enn si et aksjefond.

Med mindre entreprenør er en megler, han eller hun ville sannsynligvis måtte kjøpe og lagre disse produktene. Doing legger så videre til oppstartskostnader og dessuten det skaper en forpliktelse fra dag én.

Selv om første gangs entreprenør er en megler (aka "re-selger"), dårlig forhandlingsteknikk, en sløvet markedsanalyse og et svært lavt budsjett alle sammen for å legge til sannsynligheten for å mislykkes.

De fleste produkter har en tendens til å være råvarer. Med mindre dette produktet er noe så banebrytende (da, vi vet ikke om det er et marked for det i første omgang så holde seg borte), deretter andre som selger en veldig lignende produkt, som gjør det til en handelsvare.

I selge termer, som selger en vare er svært vanskelig, og det er svært vanskelig å skille fra konkurrentene.

Når man selger en "B2B" produkt, de beste måtene å skille fra konkurrentene er tilby bedre støtte for produktet, som har en evne til å levere produktet raskt, samt å ha en evne til å tilby flere alternativer til en billigere pris enn de andre bedriftene i verdensrommet.

Mange gründere kan ikke tilby den ovenfor, og til slutt vil miste ut til selskaper som Dell, Microsoft, Iron Mountain og Caterpillar.

Min forretningsplan på min bemanning firmaet endret flere ganger fra begynnelsen, og grunnen til at jeg hadde fleksibilitet til å tilpasse seg markedets behov, er at jeg ikke trengte å vente med å stole på en produsent til å produsere for meg for å generere raske inntekter.

Ser vi lenger inn "B2B" Tjenesten -baserte Selskaper

Noen få eksempler på "B2B" service-baserte selskaper vil være:

Ex: Marked rådgivning

Ex: "KPO" Kunnskap Process Outsourcing

Ex: Oversettelsestjenester

Tjeneste-baserte selskaper er perfekt for første gang entreprenør fordi han eller hun kan tilby et bredt spekter av stadig skiftende tjenester. Ved å åpne sin første virksomhet, vil entreprenøren skal være så smidig som mulig, fordi sjansene for dem treffer spikeren på hodet første gang er svært lite sannsynlig.

For å gi deg en idé om hvordan selskaper og markeder endres for første gang entreprenør, når jeg først åpnet min bemanning firmaet, gjorde jeg teknologi og temp. bemanning i forbindelse med salg rekruttering. Hypotetisk, hvis firmaet mitt var et produkt-basert selskap 2/3 av beholdningen min ville være verdiløs.

Jeg lærte raskt at jeg ikke var effektiv på, heller ikke var jeg interessert i teknologi bemanning og jeg fant ut at det var for mye konkurranse i midlertidig bemanning segmentet. Innen et år, visste jeg hvor du skal fokusere min innsats og fordi jeg var en tjeneste-basert selskap, overgangen var så sømløs som å endre noen ord på min hjemmeside.

Så, det ville snart vise seg at en Mange av mine klienter hadde også behovet for markedsføring personell, og jeg var raskt i stand til å tilby det til min suite av produkter.

Alle virksomheter må utvikles med etterspørselen i markedet, og når en tjeneste-baserte selskapet har til å endre, er det mye billigere enn når et produkt basert selskap har. Første gangs entreprenør må innse at VC selskapet som støttet dem ikke kommer til å reinvestere i et mislykket bedriftseier.

Her er noen flere grunner til at den unge gründeren bør velge hans eller hennes virksomhet innenfor " B2B. "service-baserte riket:

Selv om disse markedsføringsstrategier kan anses som" gjennomsnittlig "i enkelte bransjer, kan de samme markedsførings implementeringer bevise dominerende i andre virksomheter

Selskaper har penger. Selskaper har en tendens til å ha mer penger å bruke enn den gjennomsnittlige forbruker. Spør forbrukeren å bruke $ 5000 av sine egne penger, og du kan se dem besvime. Men ber om at samme person å tilbringe $ 5000 av bedriftens penger, og de vil være mer enn fornøyd med å gjøre det.
Konkurrenter 'markedsføring er ikke så sterk.

Det er viktig å diskutere hvordan vi skal gjennomføre og tjene penger på lyd markedsføringsstrategier mens utnytte svakheter i din nåværende eller fremtidig industri.

Skjønt, når det kommer til mange "B2C" selskaper, deres markedsføring så lyd og formalistisk at deres teknikker og hemmeligheter vil trolig ta en hel serie artikler for å forklare. Derfor kan alle entreprenøren virkelig håper å være er "gjennomsnittlig".

Prising fleksibilitet. I "B2B" tjenestebaserte næringer, har entreprenøren komplett prissetting fleksibilitet og kan, ved å skrive inn markedet, konkurrerer strengt på kostnadene før han eller hun får riktig navn anerkjennelse i bransjen. Så alt entreprenør har å gjøre for å øke prisene er formidle sine nye kostnader til neste selskap som kaller
.