Slik Pris Coaching Services

Er du lader for mye?

Det korte svaret er sannsynligvis ikke, så lykke til og ha en flott dag! Virkelig skjønt, hva moro er et kort svar om uten en forklaring?

Prissetting er et vanskelig tema fordi det i mange tilfeller dine følelser om prising er også knyttet til dine følelser av din egen verdi i markedet og innse det, Vi har alle fått selvfølelse problemer.

Du kan ikke innse det, men prisingen er et stort stykke av merkevaren. Hvis du prisen selv for lavt du kommer til å se "billig" og vil tiltrekke seg en mye forskjellig klientell enn om du lader en premium pris.

Så selvfølgelig, du også risikere å prise deg ut av markedet.

Så hva er en coach å gjøre?

Du må først bestemme hvordan du vil bli oppfattet i merkevaren. Ønsker du å være på kjøpet kjede eller premien? Det er ingenting galt med enten valget, vil det avhenge av bildet du ønsker å sette ut der, og hva slags kunder du ønsker å tiltrekke seg.

At en lavere pris vil det bare bety at du trenger å finne flere kunder for å nå dine finansielle mål. Så når du finne ut hvor mange kunder du kan feasibly tjene en måned, må du kontrollere at med prisingen kommer du til å være i stand til å betale dine regninger. Dette kan høres ut som en "duh" råd, men du kan bli overrasket!

Prøv å styre klar av timepriser. Som trener er det så fristende å gi deg selv en timepris, basert på hva du ser andre trenere lading. Noen ganger timepriser er greit for en av avtale, men generelt bør du være å skape coaching pakker som vil tillate deg å utnytte din tid og komme seg ut av de pengene for tiden tankesett (for både deg og dine kunder).

En annen grunn ønsker å komme ut av tiden for pengene tankegangen er fordi det er lett å basere prisen per time på time er du faktisk på telefonen med en klient, men det er så mye mer å drive din coaching virksomhet og avgifter må dekke disse kostnadene.

Hva mener jeg med det? Vel ... du trenger for å dekke kostnadene for markedsføring for å finne kunder, administrasjon av administrerende kunder, det arbeidet du gjør for å forbedre din trening ferdigheter eller coaching prosessen, den tiden det tar for deg å lage regneark og oppgaver, og ikke minst i mellom økt e-post eller spørsmålet telefonsvarer. Plutselig lading time for din tid på telefonen høres ikke veldig lukrativt gjør det?

Du må også kjenne markedet og hvilket nivå av prisingen er hensiktsmessig. Gjør din forskning og sjekke ut andre trenere som betjener samme marked som deg. Pass på at du ikke sammenligne prisene til coaching verden som helhet fordi avhengig av hvilken tjeneste du tilbyr, og målet markedet prising kan variere sterkt.

Det boggles meg alltid hvor mye utøvende trenere kan ta betalt for nesten de samme tjenestene som de som tjener andre typer klienter. Det har å gjøre med markedet, hva de har råd til, og verdien de forbinder med coaching tjenester.

Så kjenner markedet, og konkurransen og prisen selv deretter.

Dette bringer oss tilbake til selvfølelse problemet i begynnelsen. Mange trenere vil prise seg avhengig av hvordan de føler de måler opp til konkurransen som er en forferdelig idé.

Du kan ikke prisen selv basert på hvordan du føler du måle opp fordi, helt ærlig du er alltid kommer til å være å undervurdere deg selv.

Selv om du tror at en annen trener har mer erfaring, eller er "bedre på coaching" enn deg, at de ikke har det du har. Hver av oss bringer et annet sett av erfaringer og talenter, og de har alle enorm verdi.

Så slutte å tenke på andre som bedre, og innser at de er bare annerledes. Verdien du tar med til klienter er trolig så mye mer enn du tror, ​​og du vil bli overrasket over hva folk er villige til å betale for de resultatene du leverer.

Prisen er nesten aldri barriere å kjøpe. Barrieren er den oppfattede verdien i bytte for den prisen. Hvis du leverer kick-ass resultater som er akkurat det et prospekt trenger i det øyeblikket, så du kan være lading månen og de ville ta ut sine sjekk bok.

Under første konsultasjon kaller du bør alltid være spør prospektet hva som har holdt dem tilbake opp til dette punktet fra å få hjelp til å løse sine problemer. Svaret er nesten alltid ikke penger og ved å spørre dette vil du få god innsikt i markedet og hvordan du kan overvinne den faktiske barrierer.

Så gjør din forskning, finne sweet spot i markedet som er i .. innretting med hva publikum har råd til, hvordan du ser din merkevare, og til slutt hva du kan sitere noen uten å kaste opp på deres sko