Network Marketing 101 - Oppfølging - To Key Questions

Med mer enn 25 år i Network Marketing verden, I &'; har lært en masse ting å gjøre og ikke gjøre mens rekruttere ulike individer. I &'; ve lært at jeg burde &'; t være en motor munnen og fortelle min utsiktene alt jeg opplever i 5 minutter eller til de forteller meg til « kjeft &" ;. I &'; ve lært å stoppe 5 minutter før jeg &'; m gjort, som vil la dem som ønsker mer. I &'; ve lært at selv om jeg kan være en god selger, kan de fleste &'; t selge som jeg gjør. Som et resultat jeg har lært å stole på formler på plass, DVDer, elektroniske koblinger, konferansesamtaler, 3 veis samtaler og listen fortsetter

To av de mest verdifulle tingene I &';. Har lært er det tid å snakke og til hvilken tid til å lytte. Sammen med det kommer til “ magisk &"; spørsmål. Disse to spørsmålene har reddet meg mange timer og har gjort meg tusenvis av dollar.

I mitt siste innlegg, stavet jeg ut ett spørsmål du bør aldri spørre. “ Hva synes du &"; Jeg ga en oversikt over flere grunner til at du aldri skal heve dette spørsmålet. Det &'; s tid nå til å avsløre de beste spørsmålene noensinne. Her går

«. Hva likte du best om hva du har hørt &"; Jeg bruker dette spørsmålet etter at jeg har hatt min prospektet lytte til enten en forhåndsinnspilt sizzle samtale eller en konferansesamtale. Jeg leter etter sine varme knapper. Har de liker produktet eller tjenesten, eller de liker den inntektsmulighet? Har de bare svare skarpt med en kortfattet motsvar eller gjør de utdype? Hvis det er et lite motsvar, trenger jeg å trekke mer informasjon ut av dem. Hvis de sier de likte produktet eller tjenesten, og deretter begynne å “ selge " meg &; på programmet, jeg vet de er i

På en side note, hvis de har nettopp sett en video, webinar eller live-presentasjon, er spørsmålet, “. Hva likte du best om det du så? &"; Husk at en rekke folk oppdager av hørsel, noen ved å se, noen av følelse eller rørende. Men det &'; s. En annen gjenstand nedover veien

Dette fører meg til min følgende spørsmål, “ På en skala fra 1 til 10, hvor ser du deg selv &"; Når jeg spør dette spørsmålet, jeg ofte legge en setning i midten som går litt som dette. “ På en skala fra 1 til 10, en å være Steve du er en idiot, aldri ringe meg igjen, og ti som er der med skiver brød, hvor ser du deg selv &";?

Når jeg setter inn uttrykket “ Steve du er en idiot og " ;, jeg vanligvis får en humoristisk comeback av noe slag. De vanligste humre og si: “ Jeg ville aldri si at &" ;. Hvis jeg kjenner igjen de liker Starbucks kaffe, ville jeg innlemme det i stedet for “ skiver brød &" ;. Med andre ord, jeg prøver å være der de er, og forholde seg til dem.

Hele poenget til denne utviklingen er at du lengter etter å være relatable til prospektet. Dette vil bidra til å ta sitt forsvar ned og hjelpe dem til å slappe av. Så snart de er avslappet og bedre ennå, ler, kan jeg få inni hodet deres enklere og bildet hvor vi er på vei

Nå som du vet spørsmålene, la &'; s. Titt på deres svar, og psykologien bak denne metoden

Med det første spørsmålet, “. Hva likte du best ... &"; Jeg pause for deres svar og stadig gå sammen med dem. Jeg vil at de skal forstå at jeg er på deres side, og at de har en venn. Hvis de avsløre de liker produktet, være i overensstemmelse med dem. Hvis de sier de liker rikdom, nok en gang, er enig med dem. Det &'; s klart at enkle

Den påfølgende spørsmålet er litt mer kinkig.. På en skala fra 1 til 10, hvor ser du deg selv? Dette er ganske sikkert den mest kritiske undersøkelse av alle. Dette setter arena for deg om hvordan du skal jobbe med noen. Hva gjør du hvis de sier de liker produktet, men er bare en 4 som svar på det andre spørsmålet? De er en helt riktig kandidat til å bli en foretrukket kjøperen. Don &'; t presse dem, en 4 er en 4 og på dette tidspunktet av kampen, kan &' du; t gjøre dem en 10. Hvis de sier de er en 8, og deretter få avtalene dine ut og få dem registrert. IKKE holde selge dem. Du vil tvinge dem bort. De er bare ute etter noen detaljer og ønsker å møte den upline, nå.

Har du bryr deg om noen er en 4 eller 8? Ikke egentlig. Så hvorfor er dette spørsmålet så viktig? Den forteller deg hvor mye tid og krefter på å sette inn i dem. Hvis de er en fire, du hodet til kunden siden av muligheten. Hvis derimot, de sier de er en 7 eller utover, er det disse menneskene du hungrer å arbeide med å skape din bedrift. Det er der du tilbringer din tid og energi.

Stopp og tenk på noe. Hva hvis du skjønner &'; t be denne kritiske spørsmål, og du tror de er en 4, men de er virkelig en 8? Du vil muligens behandle dem som en ettertanke og ikke gi dem virksomheten bygningen veiledningen de trenger. De vil føle du bare don &'; t omsorg

På den annen side, hvis du tror de er en 8, men de er virkelig en fire, du vokse til å bli den viktigste smerter i nakken de noensinne har gjenkjent.. Du begynne å kalle dem daglig, noen ganger flere ganger om dagen. Du er så motivert at du blir ytterst ubehagelig, og de kommer til et punkt der de slutter å svare på anrop. Etter noen dager eller uker med dette, spekulerer du hvorfor de aren &'; t kommer til møter, komme på konferansesamtaler, registrerer deg nye rekrutter ... osv. Vel gjett hva, de var aldri en 8 og hadde ingen attraksjon i å gjøre “ din dumme business &"; For det første. Du definitivt gjorde &'; t spørre dem hvor de var og hvor de ønsket å gå. Og hvem &'; s slipup er at

Nå kommer kroken for noen i midten?. Hva gjør du når noen sier de er en 6? Det går noe sånt som dette. Starte med å si “ I &'; m så beklager, jeg bare jobbe med syvere og oppover. Gitt at du liker det du &'; har hørt om produktet, kan vi komme i gang på det med en gang &"; Dette er nøkkelen for et par grunner. I begynnelsen vil du få dem i gang som en kunde, som bringer inn direkte penger for deg. For det andre, er du imponerende på dem at du er fast bestemt på å bygge din bedrift. Det kan også bringe tankene et annet spørsmål fra dem som går noe sånt som dette. “ Hvordan blir jeg en syv &"; Mitt svar, “ Du nettopp gjorde. Av deg å spørre, forteller du meg at du er egentlig mer interessert enn du gav på &";.

La &'; s gjenta. Første spørsmål: “ Hva likte du best om hva du har hørt &"; Andre spørsmålet, “ På en skala fra 1 til 10, hvor ser du deg selv &"; Seks og under deg fokusere på å få dem i gang som kunde, kan du være i stand til å slå dem ned veien etter at de har tillit til produktet eller tjenesten. Hvis de er en syv eller høyere, har du oppriktig oppmerksomhet og de er minst begeistret for å gå til neste høyde i å samle informasjon.

Din jobb på dette tidspunktet er rett og slett for å skille potensielle kunder. Husk, en fem er fem, ikke en ni og visa versa. Don &'; t prøve å presse noen inn i en forhåndsbestemt boks. Du vil beklage det i det lange løp

For flere ganger og ideer om å bygge din vellykket Network Marketing business, kan du besøke min blogg:.. Www.whoisstevereed.com