Hvordan gir bort gratis økter kan skade bedriften og hva de skal gjøre om it

La meg stille deg et spørsmål. I løpet av det siste året, hvor mye av din tid har du gitt bort gratis? Hvis du virkelig slutte å regne ut dette, kan du bli sjokkert over de timene som er involvert. I yrker som coaching, blir elevene lært å gi bort gratis økter som en måte for markedsføring. Dette fungerer ikke for flere grunner

La oss innse det; hvis du ikke verdsetter din egen tid, er ingen andre å gå til!

Det er bare to situasjoner hvor du kan vurdere å gi deg god tid for "gratis".

Nummer én er når du er fortsatt trening eller når du først kvalifisere seg og ønsker å gjøre noen økter for å få erfaring og praksis. Selv da, ideelt sett ville forhandle noen form for gebyr, selv om det er bare 25% av hva du har tenkt å lade senere. Hvis du vil ha kunder som vil verdsetter å jobbe med deg og gi deg gode attester og henvisninger, så sikre at det er noen økonomisk investering.

Det andre unntaket er "bli kjent med deg" session på rundt 15-20 minutter hvor du snakker med et prospekt om hva de vil og hvordan du kan hjelpe. I slike situasjoner målet er å finne ut om du vil fungere godt sammen, ikke å gi bort en gratis økt.

Ved å gi bort gratis økter med din kompetanse vil du tiltrekke seg alle slags tid wasters som ikke har noen intensjon om å noen gang bli en betalende kunde - hva mine amerikanske venner kaller "looky Loos" eller "dekk kickere". De er rett og slett nysgjerrig eller de ønsker en freebie.

Og hvis du gjør en god jobb i den frie økten, den andre er fare for at du vil inspirere og motivere prospektet til å tro at de kan gjøre dette ved å dem selv. Dette skjedde med meg flere ganger når jeg var helt ny i virksomheten. Når de allerede har betalt deg for økten de er mye mer sannsynlig å fortsette å samarbeide med deg for et gebyr.

Så snart jeg begynte å lade for en "prøveperiode" session, min konverteringsfrekvensen skutt opp til over 90 %. I dag er det nærmere 100%. Lading for din innledende sesjon betyr at du bare tilbringe tid med seriøse utfordrere.

"Gratis" klienter vil ofte rotet deg om, blir sent til avtaler, ikke gjør den jobben de er registrert for, og noen ganger vil de selv forsvinne uten en forklaring. Du vil kanskje begynne å tenke på at det er din skyld. Ikke gå dit. Det er bare skjer fordi du ikke har belastet et gebyr. Gratis kunder er vanligvis ikke så investert i arbeid, og dette kan påvirke selvtilliten din når du er ny i bransjen.

Så hvis du fortsatt gi bort gratis økter fordi det er det alle andre i feltet er gjør, prøv å lade for innledende økter. Du kan få færre potensielle kunder, men du vil definitivt konvertere flere av dem til betalende kunder. Folk verdsetter det de betaler for. Du vet du er god på det du gjør, så hvorfor gi det bort gratis? For all del kjøre spesielle innledende tilbud, men har betalt noe for dem.

Jeg har ikke gitt bort gratis en til en økter i mange år nå. Hva jeg gjør i stedet er å gi bort gratis ressurser som dette nyhetsbrevet, bonus rapporter og informasjon på bloggen min. Jeg er glad for å investere den tiden fordi jeg gjør jobben bare en gang, men jeg kan nå tusenvis av mennesker med den samme informasjonen.

Er ikke dette en god grunn til å starte ditt eget nyhetsbrev? Men det er et tema for en annen artikkel

(c) Shona Partridge, women mean business 2009
 !;