Direct Response Marketing

Det isn &'; t uvanlig for folk å ha hørt uttrykket " direkte respons markedsføring &' ;, men de fleste don &'; t vet hva det uttrykket betyr. Per definisjon er direkte respons markedsføring når en forretningspraksis kampanjer som tillater eller ber forbrukerne å umiddelbart svare på en annonse som er sendt per post, e-post, telefon, faks eller annen form for kommunikasjon. Alle med en postkasse eller e-postadresse har trolig fått en reklame som passer definisjonen av direkte respons markedsføring, men umiddelbart identifiserer den som " junk &'; og kaster den inn i resirkuleringsboks eller klikker på sletteknappen. Det er svært få direkte respons markedsføringstiltak som faktisk produserer de ønskede resultater og sette seg ut fra massen av kasserte forsøk. Dette arbeidet er et resultat av nøye planlagt direkte respons markedsføringskampanjer som mest sannsynlig fulgt en enkel, men viktig liste med retningslinjer for å være vellykket.

Noe forskning er viktig før du prøver noen form for direkte markedsføringskampanje. Det finnes en rekke " ekspertene &'; som kan veilede en direkte markedsføringskampanje mot en målgruppe basert på produktet som blir solgt eller tjenesten som blir tilbudt. Det er ingen vits i å lansere en blind direkte respons markedsføringskampanje, og nå hundrevis av uinteressert individer.

Ingen man tilbringer mye tid skotter på hva som kan til slutt bli vurdert søppelpost. En direkte respons markedsføring meldingen bør være kort og rett på sak i den første setningen i en bokstav. Hvis et brev forsøker å fremkalle en reaksjon gjør ikke det poenget i første setning i et brev, det var ikke verdt å sende ut i første omgang. Hvis brevet har gjort sitt poeng, det isn &'; t nødvendig å bli lang omstendelig om funksjonene som følger med eller kan komme om som følge av et produkt eller tjeneste. Folk vil vite hvordan noe vil være til nytte for dem, og ingenting annet. Hvis et produkt sparer en person tid eller forbedrer deres livskvalitet på noen måte, er at den type ting som bør påpekes i en kort og rett på sak brevet.

Jo mer personlig en direkte respons markedsføring kampanje kan være bedre. Hvis en person føles som et brev er rettet spesielt mot dem, de er mer sannsynlig å ta en titt på korrespondanse enn en åpenbar brev som ble mest sannsynlig sendt ut til tusenvis av andre mennesker. Husk at en direkte respons markedsføring innsats er første skritt mot å vekke interesse for en person. Det neste trinnet er for den enkelte å ta en telefon eller returnere et svar av noe slag. Salget er en helt annen ball spillet.

Studier i direkte respons markedsføring har avdekket noen interessante tips som kan forbedre måten et brev er skrevet til enhver målgruppe. Folk don &'; t liker å bli utfordret når du leser kompliserte ideer og språk i uoppfordret kommunikasjon, slik at ordlyden i noen brev skal være enkel og lett å forstå. Forskning har også vist at de fleste skanne et brev og lese postscript på slutten før du leser hele brevet. Dette gir en utmerket mulighet for direkte respons markedsføring forfattere til å gjenta sine tilbud eller forespørsel, og å vekke interesse
.