To Best Case Studies under merke å bruke sosiale medier for B2B

Ifølge en studie, sosiale medier ble brukt av over 64% av bedriftene som et viktig verktøy for markedsføring. I løpet av de to siste årene har dette tallet økt betraktelig. Å øke synligheten og merkekjennskap var primært blant de mest populære grunner til å bruke sosiale medier for B2B, måling på 83%. For å oppmuntre til sosial deling kom inn på 56%, og for å skaffe seg tillit og tilhengere målt i på 55%. Her er 2 case-studier på enkelte bedrifter som bestemte seg for å bruke sosiale medier til å spre sine B2B markedsføring strategier.
Maersk
Maersk først begynte å bruke sosiale medier i 2011, og har siden da reist merkekjennskap, økt medarbeidertilfredshet tjente innsikt i markedet, og fått nærmere sine kunder. Det bestemt at den beste strategien for å ha for B2B kommunikasjon var å fortelle historier som fremkom fra innenfor virksomheten som hvordan det var ansvarlig for å øke salget av kenyanske avokado. Selskapet drev en kampanje i fjor som snakket om hvordan dets containere navigert frosne Østersjøen i vinter. Denne kampanjen kjøpte dem 150 unike fører. Brukerne ble ledet fra Facebook til en nettside, hvor de fikk en brosjyre for nedlasting om selskapet &'; s frost tjenester etter at de fylte i sine kontaktdetaljer. Folk som lastet ned brosjyren ble identifisert som " varme fører &'; og selskapet &'; s salgsteam ble deretter bedt om å følge opp
Ut av Maersk &'; s. 1.5m fans på Facebook, rundt 15% er kunder. De har også 12.000 Twitter-følgere, og har også aktive kontoer på plattformer som Google+, Tumblr, Instagram, YouTube og Linkedin. Hver sosial plattform de er til stede på, har en tilnærming som er skreddersydd for det. Ta deres Instagram side for eksempel. Deres tilhengere kan legge ut bilder av sine skip som bruker hashtag #Maersk, og på Linkedin, er artikler om arbeidskultur i virksomheten publisert og ledige stillinger blir forfremmet. Ifølge en fersk undersøkelse har dette arbeidet gitt resultater, med Maersk er andre bare til Lego når det kommer til engasjement på Facebook.
AGCO
AGCI er et globalt landbruk produsent som plugger inn på ca $ 10 milliarder i netto salg , mye som de kan tilskrive sin sosiale mediestrategi. Morselskapet AGCO har mange merker som Challenger, Massey Ferguson og Valtra under den, som alle har avtale i jordbruksmaskiner over hele verden. Trodde lederskap er det primære fokus for deres sosiale strategi som de bruker til å koble bedrifter med maskiner forhandlere og bønder.
Hvordan AGCO startet, var å skaffe informasjon om hva slags samtaler deres kunder skulle ha online. Ifølge deres funn, var deres kunder å legge ut YouTube-klipp av seg selv ved hjelp av selskapets &'; s utstyr. Disse brukerne ble så engasjert gjennom en blanding av pedagogisk og opplysende innhold som bilder av oppdrettsutstyr i aksjon og ukentlige " jord tips &' ;. På grunn av denne hardtslående, men enkel strategi, klarte AGCO å vinne 10.000 Twitter-følgere, 180.000 Facebook-fans, og nesten 3000 YouTube abonnenter. AGCO har inngått samarbeid med sine forhandlere til å tilby opplæring og markedsføring verktøy for å hjelpe dem å markedsføre seg selv
.