B2B Case Studies om hvordan Brands brukt sosiale medier til å oppnå Results

En undersøkelse publisert tilbake i oktober 2012 viste at 64% av bedriftene brukte sosiale medier som et markedsføringsverktøy. Hvis dette var tilfelle da, er denne statistikken trolig har vokst betraktelig i dag. Blant de mest populære grunner til å bruke sosiale medier for B2B, var å øke merkekjennskap (83%), oppmuntre sosial deling (56%) og få tillit og tilhengere (55%). Her er noen bedrifter som klarte å treffe spikeren på sosiale medier hodet.
Maersk
Maersk har brukt sosiale siden 2011, og deres mål var å øke merkekjennskap, øke medarbeidertilfredshet, få innsikt i markedet, og komme nærmere sine kunder. Sin sosiale strategi er å fortelle historier som dukker opp fra innenfor virksomheten. Dette kan være historier som snakker om hva det &'; s liker å være ansvarlig i å fyre opp en boom i salget av kenyanske avokado. Selskapet klarte å skaffe 150 150 unike leads fra en Facebook-kampanje det gikk i fjor som snakket om hvordan dets containere navigere den frosne Østersjøen i vinter. Facebook-kampanje lede brukere til et nettsted, hvor de kunne fylle ut kontaktopplysninger til en form for å laste ned en brosjyre om selskapet &'; s frostvæske tjenester. Den som lastet ned skjemaet ble antatt å være en " varmt bly &'; og selskapet &'; s. salgsteam ble deretter bedt om å følge opp
dag har Maersk mer enn 1,5 millioner Facebook-fans, hvorav rundt 15% er kunder. De har også 12.000 Twitter-følgere, og aktive kontoer på plattformer som Google+, Tumblr, Instagram, YouTube og Linkedin. De har tilpasset sin sosiale tilstedeværelse for å matche hvert nettverk. For eksempel, på Instagram etterfølgere blir bedt om å legge ut bilder av sine skip som bruker hashtag #Maersk, og på Linkedin, er ledige stillinger forfremmet og artikler om arbeidskulturen i virksomheten blir publisert. På grunn av dette arbeidet, er Maersk andre bare til Lego når det kommer til engasjement på Facebook, ifølge en fersk undersøkelse.
AGCO
AGCI er et globalt landbruk produsent som kan tilskriver mye av sin $ 10 milliarder i netto salg til sin sosiale mediestrategi. Under morselskapet AGCO, det er mange merker som Challenger, Massey Ferguson og Valtra, som alle driver med landbruksmaskiner over hele verden. Dette er grunnen til deres sosiale strategi er fokusert på å bruke trodde lederskap for å koble bedrifter med maskiner forhandlere og bønder.
AGCO startet med å samle informasjon om hva slags sosiale interaksjoner deres kunder skulle ha online. De fant at kundene ble legge ut YouTube-klipp av seg selv ved hjelp av selskapets &'; s utstyr. Selskapet så engasjert disse brukerne gjennom en blanding av pedagogisk og opplysende innhold som bilder av oppdrettsutstyr i aksjon og ukentlig " jord tips &' ;. Denne strategien har senere klart å tiltrekke 10.000 Twitter-følgere, 180.000 Facebook-fans, og nesten 3000 YouTube abonnenter. Ved å samarbeide med sine forhandlere, AGCO tilbyr også opplæring og markedsføring verktøy for å hjelpe dem å markedsføre seg selv
.