Blogginnlegg Er ikke for Sales

Du legger mye tid til å vokse en liten bedrift, lage et nettsted, opprettelse av salgsstrategier for dine tjenester og skape en melding som vil trekke folk til din bedrift.

En blogg var bare en blip; en annen måte å få folk interessert i de andre delene av nettstedet. Det er åpenbart at hvis folk leser bloggen din, vil de også se de andre funksjonene på nettstedet, og de fleste vil gjøre noe surfing. Så bloggen trakk dem inn og du var i stand til å gi din tjeneste som resultat.

Problemet er at du har en god kundebase, men det er ikke vokser like raskt som du ville. Som et spørsmål om faktum, ser det ikke ut til å være økende i det hele tatt. For en tid bloggen vokste og trakk folk, men nå, selv om det er flere hits, har tempoet blitt stillestående.

Det må være noe annet som du kan gjøre for å slå opp meldingen og kanskje gjøre noen flere salg.

Som sannsynligvis vil føre til denne tanken: Kanskje hvis du solgte via bloggen kan du kutte ut midt mann. I stedet for i håp om at folk blir kjent med deg gjennom bloggen din, og deretter se på resten av området kan det være en god idé å selge direkte. Det ser ut til å fungere i andre former for markedsføring. Men, vil det fungere for bloggen din?

Svaret er nei ... et rungende nei.

Hvorfor?

Vel, det er en blogg om en samtale. På en sosial sammenkomst (party, konferansesenter, etc.), trenger du ikke gå opp til en individuell og utvide hånd deretter begynne å prøve å gjøre et salg. De ville bli fornærmet og sannsynligvis prøve å få bort så snart de kunne. Enhver sosial sammenkomst er et sted å bli kjent med andre med samme interesser, til nettverket. En blogg er mye den samme type enhet.

Ja, det er en måte å selge deg selv og ditt produkt, men det er ikke et middel for direkte salg. Med en blogg du ønsker å la folk vite at du, hva dine interesser er og hva din kompetanse er. Personen som leser bloggen din kan ikke være en potensiell kunde. Han eller hun kan bare være noen som ønsker å lære om din nisje og kontakt med andre mennesker.

Husk at en blogg er en samtale. Eller, mer nøyaktig, er det en samtale starter. Folk som leser det er langt mindre interessert i hva du har å selge enn de er i deg og hva du har å si

La oss se på noen eksempler.

Susan selger dyner, quilting tilbehør, quilting bøker og mønstre på sin nettside. Som en del av hennes nettside hun har også en blogg. Dette er helt atskilt fra salg sider og er et middel for henne å dele både hennes kjærlighet til quilting og hennes kompetanse. Hun blogger om hvordan hun kom i gang i quilting, kjente mønstre utviklet over år og andre elementer av interesse for folk som elsker quilting.

-Tom er en jeger. Han er aktiv under hjort sesongen, kalkun sesongen, fisker når været tillater det, og tar del i alle andre spill sesongen tilgjengelig. Han kjører selv en jakt travel virksomhet som planlegger turer for jegere til attraktive stedene og gir guider. Han må ha en nettside, som er annonsert i alle fagblader, fordi han ønsker å nå et bredest mulig publikum. Hans nettsted har også en blogg. På den har han gjeste innlegg fra prominente jegere /fangstmenn og fiskere, snakker om hvordan skogen er hans livsnerven og samhandler med andre som har samme interesser gjennom kommentarfeltet. Han har gjort noen gode venner gjennom sitt forfatterskap.

-Mary er en online markedsfører. Hun har en nettside og tilbyr markedsføringstjenester til kunder som trenger hjelp å spre ordet om sin virksomhet og tjenester. Hun stilte mange spørsmål fra hennes nåværende kunder og potensielle kunder om hvordan hennes markedsføring oppgaver fungerer, hvordan du gjør oppgavene, etc. Hun vet bloggen hennes publikum har de samme spørsmålene, så hun gir svarene i hennes blogginnlegg. Hun nevner ikke hun gir disse tjenestene til henne markedet. Hun gir sitt publikum løsninger på sine problemer og har gjort mange gode relasjoner med sine lesere gjennom hennes blogg innhold.

Med eksemplene ovenfor, er det lett å se hva en blogg er ment å gjøre, og hva det ikke er . Både Susan, Tom og Mary innser viktigheten av å danne relasjoner gjennom blogging. Det er like viktig for dem å lage relasjoner med sine lesere som det er å foreta et salg. Bloggen gir dem muligheten til å vise betydningen de plasserer i tjenesten de tilbyr samtidig skape et sted for samhandling.

Et annet viktig poeng det gjelder salg. En god selger, selv den hos din lokale forhandler (enhver forhandler ... ta plukke) vil begynne med bare å snakke med deg. Selvfølgelig vil de vise deg varene, forklare hvordan det fungerer og prøver å stikke deg med en garanti, men de først opprette en bit av rapport. Salg handler om relasjoner. En person som setter salg før relasjoner vil ikke gjøre mange salg.

Så, når du skriver bloggen din, tenk hva du vil si til en venn. Hva gjør han eller hun ønsker å se i denne bloggen? Hvilke spørsmål har de bedt deg? Ville ikke de heller snakke om temaer som interesserer dem i stedet for å bli solgt til? De sikkert vet hva du gjør og kan spørre deg hvordan Biltema gjør, men de er foreløpig ikke prøver å kjøpe en hammer (men de kan være lurt å vite hvordan du gjør enkelte prosjekter med at hammer).

Snakk med folk som leser bloggen din som om de var en venn som deler samme interesser og behov løsninger på sine problemer. Fordi det er akkurat hva de er
.