3 måter å få Prospect Noes Out Of Your Copy

Har du liker å bli solgt til? Sjansen er svaret er nei. Ingen liker å bli "solgt" til, men de fleste av oss liker å kjøpe.

Som et samfunn, vi elsker å kjøpe ting. Vi kjøper ting fordi de er kule, de løser et problem vi opplever, forbedre de vår livskvalitet, og listen fortsetter.

Vi har også lyst til å ta vår søte tid med å kjøpe beslutninger. Vi liker å gå gjennom faser for å gjøre et kjøp beslutning i vårt eget tempo fra å bli oppmerksom på et problem, forske løsninger, alternativer, og til slutt velge hvilket alternativ vi ønsker å gå med.

Kort sagt mens vi elsker kjøpe, men vi liker ikke å føle press til å kjøpe. Når jeg føler at jeg blir presset til å gjøre en beslutning eller at noen prøver å selge meg noe hjernen min slår seg av og det eneste svaret jeg har er "nei".

Vi må ha dette i bakhodet når vi skriver salg kopi for våre nettsteder. Tydeligvis salg kopi er laget for å selge ting, men hvis prospektet føles som de blir solgt til om de "noes" begynne å fly.

Her er noen måter å smette unna de noes i din kopi.

1. Ikke åpne kopien med en rekke spørsmål.

Spør en rekke spørsmål i kopien er en personlig kjæledyr peeve min og jeg kunne skrive en hel serie bare på dette alene. Jeg kommer til å feste med en enkel grunn for denne artikkelen skjønt, hvis et prospekt vet du prøver å selge dem noe (og hvis de leser et salg siden da er forutsetningen) de ikke "vil vil ha det ".

Utsiktene ikke leser din kopi med intensjon om å ville kjøpe, de leser ditt eksemplar forsiktig. De er fortsatt på forskningsstadiet. De skal teste vannet, og se om dette er den beste løsningen for deres problem.

Når du åpner din kopi med en rekke spørsmål, er din intensjon at et prospekt vil kjenne seg igjen og si til seg selv " ja, ja, og ja! " når det faktisk deres forsiktige sinn er ikke klar til å si ja ennå, så de automatisk sier "nei, nei, og nei" til seg selv. Prospektet begynner å begrunne hvorfor disse tingene ikke passer deres situasjon og da har du kanskje allerede mistet dem.

Som et alternativ hvis du begynner å beskrive hvem programmet er for og komme med uttalelser om resultatene det gir så du tillater dem å se om de forholder seg på sine egne premisser. Du gav dem lette i ideen og gi dem rom til å gjøre sin forskning.

2. Fortell din prospektet hvordan og /eller hvorfor.

Vi er nysgjerrige vesener og vi ønsker å vite hvordan og hvorfor ting fungerer. Når du skriver salg kopi du gjør store løfter om resultatene dine potensielle kunder vil få hvis de kjøper fra deg.

Som et prospekt min umiddelbare spørsmålet er "hvordan" virker det? Eller "hvorfor" gjøre det på denne måten? I din kopi ønsker du å vise din tilnærming eller metode og hvorfor du gjør ting slik du gjør. Når din tilnærming er fornuftig det letter prospektet sinn.

Din tilnærming er også en stor del av merkevaren din, det er det som gjør deg forskjellig fra konkurrentene som tilbyr de samme resultatene.

3 . Svar innvendinger.

Vinne innvendinger er et fast innslag i gamle skolen salg, og når du prøver å "overvinne" dem du ender opp med bare å snu trykket opp enda høyere. Selv ordet vinne betyr at du er i en maktkamp med prospektet. To ord:. No bueno

Innvendinger er egentlig bare spørsmål som må besvares. Hvis du svarer på disse spørsmålene i din kopi så er du igjen lettelser prospektet sinn og noes bare flyte bort.

Når avdekke de spørsmålene som må besvares du trenger å tenke som en kjøper. Spør deg selv spørsmål som "hva er haken?" og "hva andre problemer kan jeg stå overfor, selv om dette programmet lever opp til det er løfter?".

For et eksempel på at andre, tenker på nettsteder. Vi tilbyr et kick-rumpe webdesign program for våre kunder, og en av de vanligste spørsmålene vi får under konsultasjon samtaler er hva slags hjelp vi gir med markedsføring når nettsiden er lansert.

Selv før de? har besluttet å opprette et nytt nettsted de bekymre seg om hva som skjer når den er ferdig, at frykt hvis ikke svar kan holde dem å si nei til vårt program, selv om de ser verdien av å samarbeide med oss. (og for posten, vi har fremragende muligheter for markedsføring etter at nettsiden er ferdig for denne svært grunn).

Dette er bare tre måter å bidra til å eliminere utsiktene noes og hjelpe dem å ta beslutningen om å kjøpe fra deg på deres egne premisser
.