Lang mot kort e-post: Hvilken stil vil konvertere prospekter til kunder

Du har kanskje lagt merke til at noen e-poster du mottar fra topp markedsføring gurus er tre eller fire setninger topper. Andre e-poster inneholde avsnitt etter avsnitt lang, rulle kopi som ser ut til å fortsette i det uendelige.

Noen små bedriftseiere sverger til "rulle", mens andre insisterer på at kort og konsis kan ikke slå.

Så hvilken epost stil er riktig for en liten bedrift og dine kunder

Her er den lange og korte av det:

Short and Sweet e-kopi

Pros : kort e-post talsmenn sverger til metoden på grunn av sin makt til å skape nysgjerrighet

Uten mye tekst, kopien du gjøre bruk kan pakke en større trøkk.. Strategisk plasserte linker i korte e-poster oppfordrer leseren til å klikke for å finne ut mer informasjon (og kjøpe produktet!)

Korte e-post er også mindre skremmende for de som ikke anser seg selv "lesere" og kanskje føle seg overveldet av flere avsnitt

Negativt:.. Det er vanskelig å utvikle tillit med bare en setning eller to, og publikum kan ikke ta agnet og klikker på linken hvis de ikke kjenner deg veldig godt

Også super korte e-poster, mens fremhever en sterk oppfordring til handling, ikke gir deg muligheten til å løse kundens eventuelle innsigelser.

Lange, rulling e-kopi

Pros : Med lange e-poster, har du uendelige muligheter til å sette inn flere linker, høydepunkt affiliate tilbud, og appellerer til et bredere publikum

lange e-poster også gi deg en sjanse til å innlede leseren gjennom salget trakt rett fra innboksen. - du kan markere alle fordelene ved produktet /tjenesten, svare på alle sine innvendinger, og veilede dem mot kjøp

Etter den tid de klikker på en link, de har allerede gjort opp sin mening til. kjøpe (eller ikke kjøpe)

Ulemper:. lange e-postmeldinger kan distrahere leseren fra handlings du vil ha dem til å fullføre, spesielt hvis du har mange affiliate linker

Noen mennesker kan. bare skumme e-post når de ser hvor lang tid det er, glipp av viktige fordeler og viktig informasjon.

Til slutt, lange e-poster ikke fungerer så bra når det gjelder å skape en følelse av nysgjerrighet, fordi informasjonen de inneholder allerede svarer på alle dine kunders spørsmål

The Verdict:.

Stilen e-post markedsføring du velger bør imøtekomme kundenes smak. Hvis du er en forfatter, og har bygget en plattform rundt historiefortelling, publikum vil mest sannsynlig være åpen for å lese lengre e-poster.

Hvis du derimot er du i en mer visuell felt som web design, vil kort kopi fokus der du trenger det mest - på grafikk og visuelle

Hvis du fortsatt ikke er sikker på hva publikum vil reagere på, kan du prøve denne testen. opprette innhold for to separate e-poster, men sørg for at disse e-postene har samme oppfordring til handling.

For eksempel, la oss si at du vil at kundene å registrere deg for din kommende webinar.

Send en kort e-post til halvparten av listen, og en lang e-post til den andre halvparten av listen. Kom tilbake om noen dager (husker folk ikke alltid komme til sin e-post med en gang) og se hva din klikkfrekvens er. Som e-post sendt flere personer til webinar melde seg siden?

Husk at du kan trenge for å bytte frem og tilbake mellom stiler avhengig av hva du er fremme. En kort e-post kan fungere godt for et webinar, mens en lang e-post kan være flott for en live event eller kurs
.