Den største feilen jeg ser de fleste bedriftseiere Making Med Deres Websites

Hva er den største feilen jeg ser de fleste bedrifter gjør med deres nettsider? Ikke fange deres leder.

Så hva mener jeg med det?

Når noen kommer til nettstedet ditt, enten de har googlet deg eller fant deg gjennom en annen link-at personen er aktivt i tankegangen som ønsker å lære mer om det å gi eller tjenesten du tilbyr. Ideen er å fange dem med en gang-fordi de kan lete rundt på en rekke ulike nettsteder for informasjon før du foretar et kjøp beslutning. De kan klikke på og klikke av nettstedene de ser på svært raskt, og er tilbøyelig til å glemme noen de besøkte underveis. Så målet er å lage et system for å fange deres navn og e-postadresse, slik at du kan kommunisere med dem over tid og bygge et forhold, flytte dem langs "kjenner, liker, tillit, kjøpe" kontinuum.

Du har sikkert sett nettsteder der du kan skrive inn ditt navn og e-post for å få mer informasjon. Vanligvis er det i bytte for en gratis rapport eller e-bok, eller noen ganger kan du selv se folk bare si "meld deg på vårt nyhetsbrev liste." Så det første du vil gjøre er å ha noen form for en føre-fangst system, ved hjelp av en e-post styringssystem som AWeber, MailChimp, Constant Contact, One Handlevogn av Infusionsoft. Jeg vil råde har webdesign håndtere sette det opp

Men her er kritisk element. Du ønsker å være sikker på at du ikke bare spørre din besøkende å registrere deg for din e-postliste-fordi det er i utgangspunktet si noe sånt som: "Pease la oss spamme deg." Virkelig, som ønsker mer e-post som kommer inn i deres e-boksen? Hva du ønsker å gjøre i stedet er å sørge for at du utveksler noen verdifull informasjon for deres navn og e-postadresse i form av hva jeg refererer til som en "Kan ikke motstå gave."

Her er noen ting som du ønsker å gjøre med din "kan ikke motstå gave." First off, vil du være sikker på at du gir verdifull informasjon som er relatert til den tjenesten du tilbyr. For eksempel, hvis du er en regnskapsfører, kan du gi en gratis rapport kalt "De fem største feilene jeg ser de fleste bedrifter gjør når de prøver å holde sine egne bøker." Faktisk er dette også et godt eksempel på min andre tips: bruk "kan ikke motstå gave" til ". Posisjonere kjøp" Sannsynlig, vil noen lese gjennom rapporten og si til seg selv: "Oh my gosh, jeg faktisk gjør noen av disse feilene." Det fremhever hvorfor de trenger deg og dine tjenester.

Nøkkelen er å gi dem nok informasjon at det endrer deres bevissthet, men du ønsker ikke å gi dem de nøyaktige detaljer om hva du gjør-det er hva de trenger deg for. Så jeg liker å si at du leverer "hvorfor" og "hva" og en liten bit av "hvordan" -Men ikke akkurat, nettopp vekt på hvordan du gjør det "hvordan". For å få det, ville de trenger å ansette deg eller kjøpe en av dine produkter.

Neste, du vil være sikker på å legge en slags oppfordring til handling (slik at når de innser at de trenger din hjelp, de vet hva de skal gjøre). Så du vil være sikker på slutten av gratis rapporten, sier du noe sånt som: "Jeg ga deg mye verdifull informasjon her, men hvis du føler at du trenger mer støtte i gjennomføringen av dette, eller du ønsker å ta din læring enda dypere , gi meg en samtale og vi vil planlegge litt tid til å prate og se om jeg kan hjelpe deg. " Du er bare å invitere dem til å ta neste steg, som er å planlegge en samtale og få mer informasjon.

Så hvis du ikke allerede har en "ikke kan motstå gave" og et sted for noen å registrere deg for din e-postliste på nettstedet ditt, vil jeg oppfordre deg til å gjøre det til en prioritet. Og her er et tips: Ikke overcomplicate dette. Start med noe enkelt. Hvis du har en signatur snakk om at du gir, kan du transkribere at i en e-bok. Hvis du har gjort en teleseminar, kan du få det transkribert og redigert til en rapport. Du kan også bruke en enkel sjekkliste-så lenge det er noe av verdi. Tenk på hva din ideelle klienter ønsker mest fra deg, hvilken informasjon de trenger og finne ut den enkleste måten du kan gi dem en smak av din kompetanse og de tjenestene du tilbyr
.