3 tips for å lage en gratis gave ideelle klienter Egentlig Want

Hvis du er som mange gründere, bekymring (eller ubehag) om størrelsen på din e-postliste er et stort problem. Og med god grunn.

Din e-postliste - som er en liste over folk som har gitt deg tillatelse til å sende e-post eller på annen måte ta kontakt med dem - er grunnlaget for suksess. De er mennesker som er interessert i å bygge et forhold med deg, og til slutt kan bli til en kunde av deg. Jo flere folk på den listen, jo lettere er det å bygge en lønnsom og bærekraftig virksomhet.

Så hvordan vet du vokser den listen? Vel, prøvde og sanne strategi er å komme opp med en gratis gave eller "smak" av tilbudet i bytte for å få din ideelle klienten kontaktinformasjon. (Et eksempel på dette er en spesiell rapport eller en video eller lydopptak og du setter opp en opt-in for å samle inn navn og e-postadresse i bytte mot å gi dem tilgang til innholdet.)

Problemet er, hvordan finne du ut hva den beste gaven skal være? Nedenfor er 3 tips for å hjelpe deg å gjøre akkurat det:

1. Lag din gave rundt hva som gjør at den ideelle klienten sin om natten. Uansett hva det er du selger, det er ett stort problem å holde den ideelle klienten sin om natten at dine produkter eller tjenester ville løse. Det er hva du ønsker å fokusere på - det jeg kaller "gateway" problem.

Dette er viktig å huske - mens jeg vet at noen av dere som leser dette tilbudet svært komplisert og grundig coaching eller healing programmer som slutter å løse mange problemer ideelle klienter har, gjorde de ikke faktisk kjøpe programmet På grunn av alle disse resultatene. De kjøpte det på grunn av ett stort problem de skulle ha, og nå som programmet løst andre problemer, de er veldig begeistret for det, men det er ikke hva som forårsaket dem til å kjøpe programmet i første omgang.

Hvis du prøver og bli for søt eller komplisert i din første gave, ideelle klienter kommer ikke til å være så interessert i å gi deg deres navn og e-post for gaven (mye mindre faktisk går gjennom hva du putter sammen).

2. Bruk litt tid å lage en hooky tittel for din gave. Tittelen er hva som kommer til å fange deres øyne og oppmuntre dem til å lese mer om hva du tilbyr gratis.

Så hvordan kan du opprette en hooky tittel? Gå tilbake til hva som gjør at din ideelle klienter opp om natten. For eksempel, du er en vekt-tap coach, kan du fokusere på 5 matvarer som gjør deg feit. Eller hvis du er en business coach du kunne fokusere på 5 tankesett feller å holde deg fra å bygge en vellykket bedrift.

Nå, hva som gjør at din ideelle klienter opp om natten er bare første skritt. Som du kan se av mine eksempler er det et par andre tips for å hjelpe deg å lage en hooky tittel:

* Å sette et tall i det. Det hjelper å ha X tips eller trinn eller hemmeligheter eller strategier. Og legger til at detaljer gjør det mer spesifikke for din ideelle klienter pluss det betyr at du har lagt ut informasjon på en måte som gir mening for dem å konsumere.

* Jo mindre skive, jo bedre. Merker jeg fokusere på 5 matvarer som gjør deg feit eller fem tankesett feller. Ikke alt som gjør deg feit eller alt som er å holde deg fra å vokse en bedrift. En brikke i puslespillet. Igjen, gjør at spesifisitet det veldig klart nøyaktig hva din ideelle klienter får, og mer tydelig de er, jo mer sannsynlig er det at de vil ha det (hvis det appellerer til dem)

3.. Ikke vær redd for å gjøre det innholdsrike - men ikke gi bort butikken. Ok, så hvordan i all verden kan du gjøre det?

Den beste måten å gjøre dette på er å helt svare på hva du lovet dem at du ville svare, men svaret bør åpne opp et annet spørsmål. Så, for de tankesett feller, du fortelle dem nøyaktig hva de tankesett fellene er, men hvis de ønsker mer personlig hjelp for å unngå dem, vil de trenger ditt produkt. Eller du dele hva de 5 matvarer er, men da må du kanskje noe å erstatte disse matvarene (eller kanskje eliminere disse matvarer er ikke nok, og de vil trenge mer hjelp) og det er der programmet kommer i.

Problemet jeg har sett med innholdsdeling er enten folk klart å holde tilbake informasjon, så det er åpenbart ufullstendig (som irriterer ideelle klienter) eller de deler for mye informasjon og deres ideelle klienter ender opp med følelsen fornøyd og har ingen grunn til å ta neste trinn (selv om det er en falsk følelse av tilfredshet).

Igjen, dette kan bli hjulpet hvis du begrense hva din gave dekker til en svært liten del av puslespillet. Hvis du gjør det, vil du (forhåpentligvis) ikke dele så mye ideelle klienter føler komplett, og hvis du svarer at lite stykke helt, vil de føle at du ga dem en god del innhold
.