Få kunder online ... ved å bli en tankeleser

Gjennom studier og in-the-grøfter erfaring, I &';? Har lært gjennom årene at all god markedsføring starter med en solid forståelse av salg og psykologi, fordi å få folk å iverksette tiltak vi må kjenne de rette triggere. Vi må forstå de grunnleggende psykologi av hvordan våre sinn fungerer, hva som går inn som kjøpsprosessen, slik at vi kan lage effektiv reklame. Og dette isn &'; t det samme som manipulasjon i reklame, som får en masse folk virkelig opprørt, og med god grunn. Nei, det vi &'; re gjør er å nå ut til folk som ærlig trenger vår hjelp, og hjelpe dem komme forbi den usikkerheten og frykten for å investere i seg selv, slik at de kan gå inn i de løsninger som vil virkelig hjelpe dem å løse sine smerter, nå sine mål, etc. Og så å gjøre det, vi trenger å komme ut av vårt eget sinn og i våre prospekter &'; . sinnene

Det &'; s flott sitat i en bok kalt Tuned I som sier: “ Din mening, selv interessant, er irrelevant &"; Og jeg elsker det fordi det &'; s så sant. Vi kan &'; t nærme vår markedsføring basert på hva vi vil ha, eller det vi vet våre kunder trenger, som er det de fleste gründere gjøre fordi det &'; s hva vi &'; re alt fastkoblet til å gjøre. Men som markedsførere av vår virksomhet, må vi ta et skritt tilbake og nærmer vårt budskap basert på hva de (kundene) vil, hva de tror de trenger, og, enda viktigere, hva de &'; re villig til å betale penger for å fikse.

Og hvis du kan genuint “ lese &"; de tanker som dine potensielle kunder er allerede tenker, i stedet for å prøve å bruke alle slags prangende bjeller og fløyter for å prøve og gjøre folk legger merke til deg, som de fleste markedsførere feilaktig gjøre, du &'; ll automatisk ha en ekte melding. Fordi du &'; re ikke prøver å være salg-y; du &'; re bare snakker om ting de &'; re allerede snakker om og invitere dem til å ta en titt på løsningen

få kunder online Tips # 1: Intervju Past /nåværende kunder
Min favoritt måte å. virkelig komme inn i psyken til min målgruppe er å intervjue de som allerede har jobbet med meg (spesielt mine fave klienter – de jeg elsker å jobbe med). Jeg spør dem et sett av spesifikke spørsmål med mål om å få til roten av hvorfor de valgte å jobbe med ndash meg &; og derfor begynner å forstå hva jeg bør fokusere på i min markedsføring kopi for å tiltrekke seg flere av mine ideelle klienter. Dette er min favoritt måte å lese potensielle kunder og' sinn fordi det &'; s enkelt og raskt, og nesten alle kan gjøre det. Det er et par ting å tenke på om, for eksempel måter å gjøre det verdt dine kunder og' tid (og ikke gjøre det virke som du &'; re dra nytte av deres sjenerøsitet – jøss!)

få kunder online Tips 2:. Survey Potensielle Klienter
Hvis du er helt ny og har ingen kunder til intervju, eller ønsker å utvide din kundebase, oppmåling potensielle kunder er en fin måte å finne ut hva de trenger. Snarere enn å gjette (og ender opp å kaste bort uker eller måneder av livet ditt å skape et nytt produkt /tjeneste som ingen kjøper – vært der, gjort det!), Kan du bruke denne metoden for å finne ut nøyaktig hva folk ønsker – og er villig til å betale for. Trikset er å ikke bare bruke undersøkelsen til å bestemme hva de vil ha hjelp med, men også for å finne ut hvor de henger ut – ., og hvor du kan være i stand til å få kontakt med flere potensielle prospekter (for eksempel ved å annonsere i magasiner de leser, besøker nettverk fora de hyppige, etc.)

få kunder online Tips 3: Sett deg selv i deres sko
Sjansene er, du har enten jobbet med ideelle klienter allerede har vært i deres sko (f.eks du mistet 100 pounds og ønsker å vise andre mennesker hvordan du gjør det nå), eller på annen måte har en god idé om deres utfordringer , drømmer og mål. Men, som jeg nevnte i innledningen min, problemet er at vi som markedsførere er vanligvis ser på ting fra vårt perspektiv - som en utdannet ekspert eller person som har lært alle triksene av handelen fra livets harde skole - når den virkelige Svaret er å sette oss selv i vår målgruppe sko. Husk at den personen som leser web-kopi er sannsynligvis ikke så kunnskapsrik eller opplevd i faget som du er - eller de sannsynligvis ikke ville trenger din hjelp. Så for å begynne å bruke din markedsføring for å få kontakt med flere av dine potensielle kunder, ta et skritt tilbake og tillate deg selv å se ting fra deres perspektiv
.