Unique Selling Proposition -. Hvorfor det er viktig å vokse en seks figuren Online Business

For å tiltrekke seg kunder
må du vise dem at du har et konkurransefortrinn
Uansett hva konkurransefortrinn er, jo Kunden må tro at du skal være annerledes på noen måte i forhold til konkurrentene, og /eller har løsningen de søker.
Ellers, hvorfor skulle de gjøre forretninger med deg? Det er din jobb å kommunisere forskjellen til dine kunder og potensielle kunder. Det er viktig for dem å vite forskjellen.

Merk: I noen tilfeller kan det være nødvendig å ansette en markedsvurdering ekspert for å samle inn denne informasjonen. Men for de fleste solopreneurs, oppmåling markedet, undersøke konkurrentene og lese de nyeste trendene kan gi deg det du trenger.

Identifisere din kompetanse og USP

beste måten å påvirke folk og' s kjøp valg er tilby noe folk kan få hvis de jobber med deg eller kjøpe dine produkter og tjenester eller de du anbefaler.

Hva er din kompetanse; hva skiller deg ut fra andre og hvorfor ville utsiktene velge deg over konkurrentene dine? Dette er å definere din unike selge proposisjoner (USP).

Her er noen spørsmål å stille:
• Hva gjør deg unik
• Hva gjør du som andre don &';? T Anmeldelser • Hvilke erfaringer og resultater har du som andre don &';? T Anmeldelser • Har du spesialisert opplæring eller sertifisering som skiller deg ut fra konkurrentene dine
• Som du identifisere hva skiller deg ut, være å tenke i form av en kort USP uttalelse
• Din USP er en sterk, kortfattet, enkel uttalelse om din bedrift eller merkevare som forteller potensielle kunder hvorfor du er det beste valget for dem
• Din USP svarer meget tydelig på spørsmålet "Hvorfor skal folk gjøre forretninger med meg og /eller firmaet mitt?"

Hvorfor trenger du en USP?
Å ha en klar USP gjør det lettere å fokusere på både produkter og tjenester og behovene til kundene dine. Hvis du har samarbeidspartnere, ansatte, underleverandører eller virtuelle assistenter, gjør en klart definert USP det lettere å få laget ditt ombord med synet ditt når du har en klar USP. De vil forstå din visjon og være i stand til å fokusere sin energi på å nå selskapets mål.

Når en kunde trenger den type produkt eller tjeneste du selger, bør din USP bringe din bedrift umiddelbart til å tenke.

Finne USP

hele ideen om en Unique Selling Proposition er å fokusere på hvilke konkrete produktet eller tjenesten din bedrift gir. Finn en nisje eller spesialitet som du kan - eller ikke - fyll.

Det &'; s vanskelig å drive en bedrift uten et klart definert USP. Mange bedrifter flyndre som et resultat av å ikke ha et klart budskap å formidle. Deres produkt eller tjeneste forblir i en tilstand av tvetydighet.

Begynn med å skrive ned all grunn du kan tenke på hvorfor folk ønsker å gjøre forretninger med deg. Inkludere andre i firmaet i denne øvelsen.

Du kan ha en høy energi idédugnad som vil gi deg innspill fra et tverrsnitt av folk i organisasjonen. Du vet aldri hvor noen av de beste ideene vil komme fra i gruppen din.

Hvis du er en solopreneur men tilhører en mastermind gruppe, kan du brainstorm med de i gruppen din. Mastermind grupper er stor for mer enn ideer. Ofte kan du finne samarbeidspartnere, leverandører, kunder, joint venture og samarbeidende selskaper.

Når du utvikler din USP, holde kundene i tankene. Er de finere, hvor penger ikke er et problem? Eller er de tilbudsjegere, hvor den beste verdi for pengene sine er viktigst for dem?

Hvis du har et marked hvor penger ikke er et problem, og du blir stadig tilbyr salg og rabatter, kan dette faktisk virke mot sin hensikt. Dersom, på den annen side, har du en meget prisbevisste markedet, vil ignorerer prisingsspørsmål igjen virke mot sin hensikt.

Uansett hva svarene du komme opp med om hva som gjør deg unik, følger opp med et annet spørsmål. For eksempel, hvis du sier god service er det som gjør deg unik, spørsmålet du må stille deg er, “ Hva gjør vår tjeneste så stor i forhold til vår konkurrent &";

Jo mer spesifikk du kan være, jo bedre. For eksempel, jeg jobber med høyttalere, forfattere, trenere og konsulenter lære dem hvordan de skal bygge vellykkede elektroniske virksomheter. Et par ting som skiller meg fra mine konkurrenter ville være lang av virksomheten min (mer enn 18 år), prisbelønt profesjonell speaker, Amazon.com bestselgende forfatter, en svært vellykket track record med de tingene jeg underviser mine klienter. Dette er bare en håndfull av utmerkelser, men du skjønner poenget.

Noen måter å differensiere produktet eller tjenesten fra andre er:
• Prissammenligning • Convenience
• 100% tilfredshetsgaranti
• Awesome Kundeservice
• One-of-a-kind
• Longevity
• Kompetanse
• Track record

Uansett USP du adoptere, sørg for at du har ressurser til å oppfylle den. Ingenting vil skade et selskap &'; s troverdighet mer enn ikke å være i stand til å sikkerhetskopiere et tilbud eller løfte eller uttalelse om faktum
.