Stop Nettverk og begynne å tjene Money

Det &'; s self-markedsføring taktikk I &'; ve virkelig kommer til å hate …

I &'; snakker om “ nettverk &"; Jada, jeg &'; ve fått høre alt om nettverk i årevis. I &'; ve selv brukte ordet selv!

Men når du kommer ned til det, er kaldt, sterilt &hellip nettverk; og det synes egoistiske: én person prøver å danne et nettverk av kontakter hvis eneste formål er å gjøre noe for ham.

At &'; s ikke hvordan jeg ønsker å gjøre forretninger

I det siste, I &';. ve blitt revurdere hva “ nettverk &"; midler. For eksempel, når jeg møter folk på en såkalt “ nettverk &"; hendelse, hva er mitt end-game?

Vet du hva? Mitt ultimate mål er ikke å bygge nettverk med dem … Det &'; s ikke å finne ut hva de kan gjøre for hellip meg &; Det &'; s ikke å legge dem til min adressebok før jeg trenger noe fra dem …

Det &'; s for å få kontakt med dem!

Når jeg møter folk, jeg ønsker å virkelig forstå hvorfor de gjør det de gjør, for å virkelig “ få &"; deres sanne formål. Jeg ønsker å finne ut om deres hensikt og misjon er synergistisk med Working Moms Bare … og hvis det er, hvordan vi kan jobbe sammen eller for hverandre å fungere best mulig våre potensielle lokalsamfunn. Jeg tenker på det som “ hva kan vi gjøre for hverandre og hverandres &';? S samfunn &"; i stedet for “ hva kan du gjøre for meg &";?

Når jeg fokusere på disse målene, avtaler følge. Og når en avtale er gjort mellom to personer (varsel jeg ikke si to bedrifter) som har koblet – i motsetning til « nettverks &"; – pengene følger vanligvis

Opprette forbindelse krever litt mer “ work. &"; enn bare å skyve visittkortet til en potensiell kunde. Men den ekstra penger du kan gjøre, og de nye mulighetene du kan åpne opp til dine samfunn er vel verdt den ekstra innsatsen.

Men altfor ofte, folk er redd for å sette seg der ute. Dessverre, kan usikkerhet og ubehag bli oppfattet som arroganse eller disinterest. Noen ganger, frykt og usikkerhet kommer over som en “ hva &'; s på det for " meg &; holdning. Som kan støte de menneskene du &'; nytt forsøk på å få kontakt med … Og før du vet ordet av det, kan en potensiell million-dollar avtale fly ut av vinduet

Don &';.! T la dette skje med deg

Erobring World of Koble

Nylig snakket jeg på et arrangement. Jeg hadde nettopp møtt Lisa Nicholas av The Secret og vi nyter en herlig samtale over lunsj. Plutselig en kvinne jeg hadde møtt noen måneder før på et annet arrangement satte seg ved bordet og avbrutt vår samtale

Hun sa – og jeg siterer – “ Maryellen, du er sikkert en hard kvinne få tak i. Jeg mailet deg forrige uke, og jeg har ikke hørt fra deg &";

Det var ingen “ Hi, how are you &"; Hyggelig å se deg igjen &"; Eller enda “ Hvordan er dine barn og" Det var bare den typiske “ WIIFM &"; tilnærming

Min første tanke var -. Tror du virkelig at denne typen atferd er som bidrar til meg som ønsker å gjøre forretninger med deg? Men det jeg sa var, “ Ja, Sue, fikk jeg e-post på torsdag. Jeg dro til LA (denne hendelsen) på mandag. Jeg hadde planer om å returnere din epost senere i uken &";.

Dette er et flott eksempel på hvorfor mange mennesker ikke ender opp med virksomheten fra nettverksarrangementer. De har ikke mestret hendelsen etikette. Heller ikke har de oppdaget den beste måten å gjøre varige forbindelser.

Den største feilen jeg ser folk gjør er å anta at deres høyeste prioritet er høyeste prioritet for den personen de prøver å gjøre forretninger med.

Ved å vedta denne holdningen, det eneste de vil forlate arrangementet med er mye unyttig visittkort!

For å gjøre ekte, varig tilkoblinger som fører til potensielle avtaler, bør du sette deg der ute med en misjon sentriske filosofi. Når du bor et selskap &'; s misjon, vil folk strømme til deg.

Min Topp 7 hemmeligheter for å lage Money-Making Connections

1. Dyrke tilkoblingen slik du ville gjort noe forhold: Du trenger å projisere et bilde av varme, approachability, forståelse, kunnskap og empati. Være ekte. Du bør ta en interesse for alle du møter, husker navnene deres, og lytte nøye til dem. Prøv å forstå deres behov og finne ut hvordan du kan hjelpe hverandre. Bygge tillit er en viktig del av relasjonsbygging. Vær avslappet og bli interessert.

2. Forstå at "small talk" er veien til « big time &" ;: Å kunne snakke med noen om noe er en verdifull ferdighet i seg selv, men det &'; s helt avgjørende for å lage forbindelser. Å kunne sette i gang en samtale gjør det mer sannsynlig at du vil møte mennesker som kan vise seg å være uvurderlige kontakter. Småprat kan være vanskelig til tider, så holde et par viktige setninger opp ermet som “ Hvor er du fra &"; "Hvordan kom du i gang?" og “ Har du barn &"; å starte en samtale på høyre fot.

3. Utvikle aktiv lytting: Koble handler ikke om å selge deg selv, dine produkter eller tjenester, eller din bedrift. Det handler om å lytte til den andre personen, og vise dem at du virkelig er interessert i dem. Tillate andre å åpne opp og snakke fritt. Gi dem din fulle oppmerksomhet, selv om det er bare for en liten stund. Ta en interesse i hva som er sagt og erkjenner dette ved å nikke eller godta. Bruk positive kroppsspråk slik som vender mot den personen du snakker med. Og sørg for å få øyekontakt! Dette betyr at du ikke leser en tekstmelding eller ser over den andre personen &'; s. Skulder for å se hvem andre som er rundt

4. Være en giver: Når du fokuserer på å hjelpe andre, de "får" vil følge. (Og det vil ofte komme på uventede måter!) Husk at ingen liker en person med en "taker" -mentalitet. Når du er raus, vil folk legge merke til og respektere deg. Og folk generelt foretrekker å gjøre forretninger med folk at de respekterer, tillit, og liker. Gjøre enkle ting som fungerer som en vert på hvert arrangement du delta. En måte å gjøre dette på er ved å koble andre. Dette kan være så enkelt som å innføre to personer til hverandre eller så forseggjort som å gi en anbefaling om en person og sine tjenester til hele konsernet. Disse handlingene tillate deg å fokusere på andre mens bygge egenkapital blant dine jevnaldrende.

5. Don &'; t være Debbie Downer: Sett på et lykkelig ansikt på døren og smil. Dette er din tid til å skinne. Folk ser frem til å se deg og møte deg hvis du er energisk, positiv og utadvendt. Igjen, folk liker å gjøre forretninger med folk de liker, så vær en person som andre vil like. Hvis du &'; re nervøs før en hendelse, eller hvis du har spenninger på jobb eller hjemme, ta noen sekunder før du går inn i et arrangement for å minne deg selv på alt du er takknemlig for. La dine velsignelser fylle deg med lykke og tillit og bære de gode følelsene med deg når du møter folk. Pass på å ikke bry andre med dine problemer – de har nok av sine egne! I stedet forsøker å få folk til å glemme sine problemer, mens i ditt nærvær.

6. Ikke selg: Husk hva jeg sa tidligere om å lytte heller enn å prøve å selge deg selv eller din bedrift? Tilkobling er ikke om å prøve å presse din agenda. Det &'; s om å bygge relasjoner med mennesker. Når du &'; ve gjort en tilkobling, vil disse menneskene sannsynligvis være glad for å fortelle andre om hvem du er og hva du gjør. Jungeltelegrafen og sosiale bevis er tusen ganger mer verdifullt enn det du snakker om hvor stor du er. Ved enhver anledning, lære andre om hva du gjør og hvem du er som person. Gi verdifull og nyttig informasjon. Alltid understreke din misjon og formål. Gjør disse tingene er mye kraftigere enn å gi en ny kontakt heis tale eller salgstricks

7. Følg opp med originalitet. Mange tror at den samme gamle e-oppfølging er greit. Vel, det &'; s ikke. Etter hendelsen, sende en håndskrevet takkekort … et dikt du har skrevet om den personen du koblet med … eller en ballong bukett. Nevne noe fra diskusjonen i hva kommunikasjon du gjør. Hvis du har virkelig gjort en sammenheng, vil oppfølgingen være lett og uanstrengt.

Ved å ha en plan, forbinder med andre kan bli andre natur. Folk vil se deg som du er, ikke som en egeninteresse virksomhet fokusert på å gjøre salg.

Bli den type person som andre ønsker å jobbe med, og hendelser kan bidra til å eksplodere din bedrift
.