Hvordan å lukke salget i MLM

4 grunner en hard nær won &'; t arbeid i Network Marketing. 3 grunner til myke selger er et bedre tett i MLM.

Hva er den beste måten å lukke en person når fremme et produkt eller en virksomhet i MLM? Som bare kan besvares ved å gå tilbake tilbake til den sanne konseptet Network Marketing.

Det er å skape en inntekt. Dette gjøres ved å selge til en kunde en gang og deretter ha dem fortsette å kjøpe fra deg igjen og igjen og igjen, hver måned uten å måtte selge dem igjen.

Med det i tankene, har du to valg om hvordan du kan lukke en person. La &'; s definere hver ved å gi noen eksempler

1) Hard Lukk
2) Soft Close

Hard Lukk
salg person slutter sin banen med denne uttalelsen “. A 5-åring kan se at dette er en flott mulighet til &";.

Eller hva med denne … .Hvis prospektet sier nei til tilbudet, og salg person sier “ Du skal ikke elske din familie hvis du skjønner &'; t se hvordan dette kan hjelpe dem &"; (dette faktisk skjedde med min nevø, yikes)

Soft Close
salg person slutter sin presentasjon med “ Så hva tror du &";?
Eller enda kraftigere er denne strategien. Husker du da du lærte å bruke “ Problem Løsning &"; Teknikk? Hvis ikke, la meg oppdatere deg. Før du noen gang komme foran et prospekt, er den beste måten å finne ut om de har et problem der produktet eller mulighet er løsningen.

Nå, hvis du har denne informasjonen, så kan du soft close ved å gjenta hvordan du kan hjelpe dem. La &'; s sier mannen halvparten av et par har mistet jobben, og det er derfor de ble enige om å møte med deg. Du kan lukke med dette: “ Som du kan se, starte egen bedrift med XYZ Selskapet er en løsning for å erstatte den inntekten du tapt når (sett inn navn) ble permittert. Hva tror du &";?

Ok, så vi har to typer nær du kan bruke. Følgende grunner skissere hvorfor eksemplene ovenfor viser at myke selger er bedre enn den vanskelige å selge, spesielt i Network Marketing

4 grunner vanskelig å selge fungerer sjelden.

• Hard salg gjør at du ser desperat
• Hard selger skremmer kjøperen
• Folk ønsker å kjøpe, men hater å bli solgt
• Folk kan se gjennom harde salg taktikk

3 grunner myk selger er en bedre tilnærming:

• Kjøperen føles som om de har gjort en god beslutning
• Myke selger bygger tillit med kjøperen
• En lykkelig kjøper vil kjøpe fra deg igjen i fremtiden

Nå, hvis du &'; re selge noe til en person én gang, og du aldri har tenkt å ha dem som en fremtidig kunde, og du aldri har tenkt å få en henvisning fra dem, gå videre og hardt lukke dem. Men la meg advare deg, dette er den verste måten å gjøre noen form for salgsvirksomhet. Dette går helt imot begrepet Network Marketing der du vil gjenta bedriften å bygge en inntekt.

Likevel lurer på om å følge den rette leder i Network Marketing er viktig? Faktum er, prøver å utvide virksomheten din uten riktig kompetanse er som å prøve å spise suppe med en smør kniv. Du &'; ll gå sulten og gi opp fordi det virker vanskelig. Se etter en Master Networker som kan hjelpe deg å lære hvilke fallgruver å unngå, slik at du kan lykkes i MLM virksomhet
.