Coaching suksess - De 4 C er til å tiltrekke seg nye Clients

Tilbake i gamle dager, den eneste måten å få nye kunder involvert kaldt ringer, prospektering, sette avtaler, lage presentasjoner og - når vi treffer jackpot - lukke salg. Ikke veldig attraktivt for de fleste trenere.

I dag har vi den ekstra ekstremt attraktiv og ganske effektiv mulighet for å kapre nye kunder ved å tiltrekke dem. Internett markedsføring fagfolk kaller dette inngående markedsføring. Jeg liker å tenke på det som folk ber oss om å bli våre kunder! Ah, livet av inngående. . .

Så, hvordan kan vi skape denne vakre flyt av folk som spør oss til å bli våre kunder

4 Cs: Connection * Felles * Størst * Client

Tilkobling
Er nok folk å finne deg eller er du møte nok folk?

Fellesskap
Når du først koble til, de er tiltrukket i ditt nærområde?

Consult
når de har engasjert i samfunnet, gjør de ber om eller ville de elsker en rådføre seg med deg?

Client
Som et resultat av kontakt, gjør de ansette deg?

Gjennom målrettet on- og off-line nettverk, sosiale medier og blogging, inviterer deg til potensielle kunder til ditt nettsted. Så du lokke dem med vidd, innsikt friske ideer eller hva styrkene du har lyst til å dele.

Når de kommer til nettstedet ditt, gjøre dem en gratis, uforpliktende tilbud de ikke kan avslå. Gi dem noe om hvilke de ønsker innsiden scoop: resultatene av en undersøkelse, en spesiell rapport, en verdifull ressurs i bytte for deres navn og e-postadresse (kanskje også deres telefonnummer), slik at du kan jevnlig sende dem noe av verdi til dem -. holde ditt navn og ideer top of mind

Fra disse to strategiske handlinger alene, vil noen folk ringe eller e du og ber om å ansette deg

Hvis du ønsker selv! mer business, periodevis sende en invitasjon til alle dem som har underskrevet på listen din. Invitere dem til å ha en strategi samråd med deg. Ideelt struktur dette ta kontakt for å tilby verdi og vise dem hvor mye mer verdi de vil få når de ansette deg. Når du bekrefter kontakt, la dem vite at du har plass til nye kunder, og hvis de er en god passform, kan du snakke om det, også.

Så, i løpet av kontakt, finne ut om du ønsker dem som en klient. Hvis så, etter kontakt, snakke med dem om neste skritt, som selvsagt inkluderer samarbeide med deg!

Hva kan være enklere?

Copyright 2009 Ann Strong. Alle rettigheter reservert
.