Ikke vær en Hjem Basert Franchise Chicken ... lære hvordan du skal selge, ikke Close

Salg og lukking ... Lukke og salg i hjem basert franchise (eller enhver bedrift eller selskap for den saks skyld) ser ut til å fortsatt ha en negativ undertone. Selv om jeg har vært i salg i år, gjennomgående har vært i topp 5% av inntekter, jeg fortsatt hater ordet nær.

Jeg vet for meg, går den tilbake til mine begynnelsen dager av salget. Jeg studerte Tom Hopkins og mottoet var tett og lukke ofte. Jeg tror ordet tilbake da var rettssaken tett. Uansett, i hvert fall i de selskapene som jeg jobbet med i 80 &'; s, de ville ha meg til å lukke ofte og tett hardt. Faktisk, når jeg hadde co-travel … Åh, jeg hatet co-reise, hvis jeg gjorde &'; t lukke hardt nok og ofte nok i løpet av min salgspresentasjon; det var et rødt merke på min framdriftsrapport neste dag.

Takk og lov salg og lukking i dag er svært forskjellige, men dessverre de fleste mennesker i hjem basert franchise industrien ikke skjønner det. Jeg tror at folk som tenker på salg og lukking tenke bruktbil selgere fra fjoråret. Så mitt spørsmål til deg er hvor stor prosentandel av salgssamtale bør være tett? Hvis du svarte noe over 5%, så er du tilbake i 80 &'; s modus av selger

Dette er et vanskelig spørsmål fordi master selger, master direkte salg og marketing guru i sitt eget hjem basert. franchise vil ikke engang trenger å lukke. Kunden vil kjøpe. Vår jobb, hvis du ønsker å vurdere det en jobb, er å stille spørsmål for å trekke ut hva kundens behov og hva han vil. Du må få dem til å lukke seg selv til å tro at de absolutt må ha ditt produkt, og hvis de ikke eier produktet, vil de være en stor ulempe.
Minst hvor lang tid det tar å stenge er det riktige svaret . Resten av tiden skal brukes på verdien kunden mottar på eierskap, og attester som støtter dine påstander. Jo mer verdi og attester, er nødvendig for å lukke den kortere tid.

Hvor utrolig er denne kunnskapen? Ingen flere lukking for ditt hjem basert franchise-!! Jeg er sikker på at du er inngått samarbeid med et fantastisk selskap og produkt. Jeg er sikker på at de har flere attester av dine produkter og tjenester enn noen egentlig vet hva de skal gjøre med. Lag en kort liste over innledende spørsmål du kan spørre din prospekt eller kunde om hva de er ute etter; vise hva verdien vil være til dem om hva du har å tilby, og hvis det er en passe, er det en vinn /vinn-løsning for alle involverte.

Puh … isn &'; t salg og lukking for ditt hjem basert tjen det beste yrket i verden? Jeg sikker tror at det er, og nå som du vet at du ikke lenger trenger å lukke ... Jeg håper at det er for deg også!

Gå og ta affære og gjøre det en stor dag for deg og din hjem basert franchise-
.