Hvordan få flere henvisninger, Flere Prospects & Flere nye kunder Under en Recession

Det er vanskelig nok å få flere potensielle kunder og nye kunder i løpet av en blomstrende økonomi når folk har penger å bruke. Når verdensøkonomien tar nosedive og freefalls fort, det er 100 ganger vanskeligere å få prospektet til å snakke med oss.

Så, hvordan kan du få flere henvisninger og flere nye kunder i en lagging økonomien?

Den er grei: Den svaret for å få flere henvisninger og flere nye kunder i løpet av noen økonomiske situasjonen er å spørre.

Hvor mange av kundene dine har du spurt om henvisninger? Når jeg spør dette spørsmålet til selgere, er det vanlige svaret "ikke mange" og "knapt noen."

For eksempel, jobbet jeg med presidenten i et konsulentfirma. Jeg spurte ham hvor mange kunder han hadde — telle alle de menneskene han jobbet med, ikke bare antall selskaper. Han fortalte meg 295. Så spurte jeg ham: med hvor mange av de 295 hadde han gode relasjoner.

Hans svar: 60.

Jeg spurte ham hvor mange av de 60 han hadde bedt om henvisninger.

Silence.

Sixty av sine beste og mest verdsatte klienter ble bare sittende der. Disse klientene var en underleveraged kilde til henvisninger som kan bringe inn flere kunder

Hvis du ikke invitere dine nåværende kunder til å være en del av salgsteamet, du forlater penger på bordet – hver eneste dag. Hvis du spør dem, vil de gjerne henvise deg. Men, må du spørre.

Hvis du er en god selger, har du sannsynligvis ha minst 100 personer på prime kontaktlisten. Dette er mennesker du kan telefonen, og de ville ringe tilbake til deg. Hvis bare 20 prosent referert deg, ville du ha 20 nye potensielle kunder til å tilfredsstille. Når du tilfredsstille dem, og når du aktivt dyrket relasjoner med dem, kan de bli en del av "salgsteam."

Kan du se hvor dette kan føre, og hvor mye virksomhet som kan generere?

Fast Proof Hvorfor bør du spør kundene for flere henvisninger

I en undersøkelse av sine beste kunder spurte en større meglerforetak: Ville du være villig til å se din aksjemegler

Resultatene fra undersøkelsen: En heidundrende 84 prosent av sine beste kunder ville være villig til å referere deres aksjemegler. . Åttifire prosent

Firmaet ba meglere: Hvor mange prosent av tiden er du spør kundene dine for henvisninger?

Svaret:. Bare 15 prosent

Deres kunder var helt villig til å henvise dem, men meglere var ikke ber.

Du kan enkelt se hvor en fantastisk mulighet ble oversett. Tenk på hvor mye penger de meglere skulle gå på bordet. Disse henvisninger kunne lett ha generert millioner av dollar i inntekter for firmaet, hvis de hadde blitt maksimert

The Hard Fakta:. Kundene dine vil hjelpe deg med å få flere potensielle kunder og nye kunder – Men du må spørre

Den harde faktum er de fleste kunder synes om oss bare når de trenger oss. Det er opp til deg å få dem til å tenke om deg mellom ordrer. Dine kunder kommer ikke til å automatisk henvise deg. Du må hele tiden minne dem om at du finnes, så når en henvisning anledningen byr seg, er du den som får det

Kundene du tjener godt -. De som kjenner deg, som deg, og stoler på deg - virkelig ønsker at du skal lykkes. Tross alt, de vet hva du gjør, og de har fått målbare resultater fra dine løsninger. Henvise deg vil gjøre dem ser bra ut til sine kunder og forretningspartnere.

Så er du nå klar til å få flere henvisninger, potensielle kunder og klienter akkurat nå?

Topp 5 tips for å hjelpe Du får flere henvisninger Under et globalt økonomisk tilbakeslag

1. Gjennomgå databasen og samle informasjon om din nåværende kunder. Finn ut:

- Hvor mange prosent av din nåværende kunder ble henvist

- Hvor lønnsomt er dine nåværende kunder

- Har de kjøpte flere produkter fra deg

- hvor ofte har du kontakt med dem

- Hvordan mange har referert deg til andre klienter

2. Legge en plan på plass for å sjekke inn med kundene dine og finne ut hva de ønsker.

3. Lag et notat om hvorfor de liker å jobbe med deg.

4. Spør etter måter å forbedre.

5. Invitere dem til å hjelpe deg med å bygge opp virksomheten gjennom henvisninger og be dem om å henvise deg.

Dine nåværende kunder kommer til å være din beste kilde til henvisninger. De er bare venter på å spørre.

Det er på tide å spørre. Hva venter du på
 ?;