Håndtering Innsigelser: Prøver å overbevise Utsiktene? Prøv dette Instead.

En av de ferdigheter mest avgjørende for nettverket markedsføring suksess er å håndtere innvendinger. Hvis du ikke klarer å håndtere innvendinger, du kommer til å falle flatt på ansiktet ditt.

Ingen er født med en innvending til nettverksmarkedsføring. Innvendinger er skapt et sted.

Hvis potensielle kunder har innvendinger til nettverksmarkedsføring er det fordi noen ga dem ideen på et tidspunkt. Ved håndtering av innvendinger, må du være i stand til å hjelpe et menneske gå tilbake og finne ut nøyaktig hvor det var de gjorde en slik beslutning.

Jeg har nylig hatt en samtale med noen som ga meg en innvending rundt tilskudd. De sa at du får alle de næringsstoffene du trenger fra det du spiser.

begynte jeg å le, og jeg sa: «Vær så snill hjelp meg fordi jeg pleide å tenke at så godt, men jeg kunne aldri finne ut hvor jeg fikk den tanken. Kanskje du kjenner opphavet til at troen. Der gjorde du får det? "

Personen svarte med å si:" Wow. Jeg er ikke sikker. Alle vet at selv ".

" Jeg vet at alle vet det, "sa jeg," men hvor kom alle få det? "

Ganske snart personen begynte å le. De kunne se at de ikke visste hvorfor de hadde dette absolutt posisjon om emnet uten grunnlag overhodet. De visste ikke hvor de har det fra.

Ofte når du jobber med folk på innvendinger, kan du bare ta dem med tilbake til opprinnelsen av tanken som skapte innvending og er det vanligvis bare rykter .

Jeg har sett folk håndtere innvendinger som om det var en boksekamp.

Det er ikke.

Du er ikke trading nevene. Du er ikke der for å vinne en krangel. Du er ikke der for å skape et argument, for å bli sint eller gjøre prospektet føler seg skyldig. Du er ikke der for å vinne.

Den eneste formål å håndtere en innvending er å hjelpe prospektet komme forbi det som i dag stopper dem fra å få det de ønsker.

Du bør bare legger så mye krefter som det tar å få personen forbi hva er det som hindrer dem fra å få det de ønsker. Noe mer er bortkastet tid og energi og kan slå tilbake på deg.

Motivasjonen for håndtering av en innvending bør ikke være bare for å få personen inn i virksomheten.

Hvis du snakker med et prospekt og de gir deg en innvending, bør din tankeprosess ikke være, "Å, nei! Denne innvendingen kommer til å bety at de ikke kommer til å registrere seg."

Du bør tenke, " Ok. Denne innvendingen er å stoppe personen. La meg hjelpe dem. "

Din suksess avhenger av små nyanser som dette tankeprosess. Prospektet vil være i stand til å fortelle hva den egentlige intensjoner er. Hvis du bare svare på deres spørsmål på måter for å prøve å overbevise dem om å delta i virksomheten, vil de ikke stoler på deg.

Ikke svare på deres spørsmål bare med dine interesser i tankene. Hvis du gjør dette, så er du slåss med den personen og de automatisk kommer til å ta opposisjonen.

På den annen side, hvis alle samtalene er basert rundt prospektet interesser, vil du gjøre langt bedre fordi de vil stole på deg.

Vinne potensielle kunder over av å bygge tillit. Gi dem svar som hjelper dem, ikke deg
.