Håndtering Innvendinger: Hva betyr "jeg er ikke interessert" egentlig betyr

En innvending betyr at noen, prospektet, er i motsetning til noe?. Ordet motsetning betyr å være i konflikt med eller for å være motstandsdyktig mot en bestemt ting.

Et eksempel er imot krig, som betyr at en person ikke tror at det bør være en krig.

Hvis du har noen som er prinsipielt motstander av krig, og du tar opp temaet, så kan du bare bildet hva som person blir til. Det er nesten som om de tar sin fot og sette det opp mot veggen bak dem og de kommer til å stå sine bakken.

Du vil kjøre inn folk som er i konflikt med noe (veldig imot det) og folk som er resistente.

jobb i affektivt håndtering spørsmålene og innvendinger er å tilstrekkelig og effektivt måle mengden av opposisjonen at prospektet gir deg. Det trenger ikke å være en protest for at det skal være motstand. Den kan komme i form av et spørsmål.

Et prospekt kan spørre: "Er det en av disse pyramide?"

Det er et spørsmål, men du kan si at det er definitivt Opposisjonen bak det spørsmålet

Det er to forskjellige typer innvendinger

1) Uttrykt innvendinger:.. Dette betyr at noen faktisk sier dem.

# 2) uuttalte innvendinger: Din prospektet sier aldri dem. Du ofte ikke engang vet at det er en uuttalte innvending.

Hvis noen sier bare, "Jeg er ikke interessert", uten noen som helst forklaringer, så er det en uuttalte innvending. Hvis noen ikke returnerer telefonsamtalen over en periode, er det sannsynlig en uuttalte innsigelse.

uuttalte innvendinger er ofte forårsaket av oss.

Klienter ofte ikke gi uttrykk for sine innvendinger mot oss fordi vi ikke blir effektive og respekt kommunikatorer.

Dette skjer når vi ikke er oppmerksomme eller klar over hva vi sier. Det skjer når vi ikke blir interessert nok i utsiktene å holde dem engasjert i samtalen.

Det er vanligvis spor over alt hvis du er oppmerksom og observant på hva som skjer rundt deg. Ta en titt på hva som skjer i løpet av dine samtaler med potensielle kunder, og du kan plukke opp på mange av disse uuttalte innvendinger som ellers ville være skjult.

Når du gjør plukke opp på noe, akkurat der og da du kunne si noe sånt som: "Jeg bare oppdaget at jeg sa noe du ikke liker. Gjorde jeg?"

De ofte svare ved å fortelle deg nøyaktig hva deres innvendinger er. Dette er en nyttig snarvei som du kan bruke til å identifisere hva prospektet reelle innvendinger er.

Du må bare være oppmerksomme og engasjert i samtale med prospektet. Hvis du tar hensyn og observere hva som skjer, kan du ofte effektivt identifisere og løse ellers uuttalte innvendinger
.