Bygge kundebasen - Stiftelsen til å skape en vellykket Network Marketing Business

Hemmeligheten til fast inntekt i nettverksmarkedsføring ligger i dine Network Marketing Kunder. Les videre for å finne ut hvorfor og hvordan?

Det har vært ekte mangel på konsensus og generell forvirring blant Network Marketing nybegynnere og eksperter når det gjelder prospekte din varm markedet (dvs. nær familie og /eller venner). Har du lede med virksomheten, føre med produktene eller tilnærming med begge deler? Vel, jeg tror ikke noen Network Marketing eksperter og trenere kanskje effektivt sette mange nye nettverk markedsførere opp for svikt!

Jeg er enig i dette er en sterk uttalelse, men i mine fem år eller så etter å ha vært involvert i nettverket markedsføring bransjen jeg har hørt og studert mange av verdens ledende nettverk marketing trenere. Mens det finnes unntak, mange av disse ekspertene oppfordrer nettverk markedsførere når prospekte sine varme markedet til å lede med virksomheten. Det gjør de ved å bygge drømmen om velstående livsstil; eller smerter forbundet med sin nåværende livsstil; i å gjøre det de selger Network Marketing som løsningen. Dette går som regel hånd i hånd med skeptiske utsikter (som ofte doble som familiemedlemmer eller venner); som deretter blåse den nye knytte ut av av vannet med årsakene til at denne "bli rik raskt" ordningen vil ikke fungere. Hvor lang tid tar det for den nye knytte til "slutte" eller "bare gjøre ingenting" i sin nye venture, når de mottar denne type negative tilbakemeldinger?

Vel vanligvis tre av disse "negative" opplevelser vil være nok til å forsure forventningene til vår nye førsteamanuensis. Så hvordan minimere vi disse negative svar og bidra suksess for våre nye kollegaer?

For å utforske dette må vi gjøre noen grunnleggende forutsetninger. For det første, har du gjort noen undersøkelser, og har valgt et selskap som produserer produkter som er noe bedre enn det som er kommersielt tilgjengelig eller gi en verdi forslag for forbrukerne. Dernest vil vi også anta at selskapet du har sluttet har evnen til å få disse produktene i hendene på forbrukerne i en tidsriktig og kostnadseffektiv måte. Til slutt vil vi anta 'selskap' eller 'potensielle' selskap har betalingsplan som er relativt balansert i givende distributør for å legge til både kunder og nye distributører for deres organisasjon.

For neste trinn vil vi be 100 nettverk markedsførere som har vært i bransjen mindre enn 6 måneder hvis de ville føle seg mer komfortabel nærmer


a) 10 av sine beste venner om en ny business venture eller
b) conversationally anbefale til 10 av sine venner et produkt de allerede bruker, og mest sannsynlig tror på.

< .no>

Så hva ville våre 100 nye nettverk markedsførere velge?
Vel vi nylig kartlagt 100 nye multi-level markedsførere over 5 forskjellige selskaper, og resultatene var overraskende å si det mildt. Med 83% av respondentene gikk med alternativ B, og bestemte seg for å bruke en personlig vurdering med produktene som sitt første tilnærming til deres hett marked. Hvorfor gjorde vi får en slik overveldende resultat? Nesten uten unntak 83% kom opp med to vanlige svarene. For det første, fordi mange hadde hatt et resultat med sine selskapets produkter, men hadde ennå ikke sett resultatene i sin virksomhet; slik at de følte ubehagelig å anbefale virksomheten basert på tro på hva det kan levere på lang sikt. Dernest, mange trodde at løftet om millioner dollar livsstil som mange nettverk marketing selskapene fremme i sin markedsføring var urealistisk både til dem og følte at de ville få en lignende tilbakemeldinger fra sine varme markedet.

Så på bakgrunn av disse resultatene hva om vi vedtatt en annen strategi mot prospecting og markedsføring mot vårt hett marked? Dette markedsføring tilnærming er basert rundt fremme positiv opplevelse som du har hatt med bedriftens produkter og potensielt identifisere hvordan disse produktene kan gi nytte for dem i din varme og varme markeder. Dette kombinert med evnen til nettverket markedsførere å verd legge til kunder erfaring gjennom pedagogisk markedsføring gir nettverk markedsførere med et stort konkurransefortrinn over kommersielle leverandører eller forhandlere. Dette er den samme markedsføring tilnærming forfektet av en av Europas ledende Network Marketing trenerne - Edward Ludbrook.

Nå er det noen unntak fra den ledende med produkter tilnærming. Disse unntakene ville inkluderer å bli inngått samarbeid med selskap som har er et under gjennomsnittet produkt, eller et produkt som gir liten eller ingen verdi. Hvis Pay Plan for din bedrift er front-end lastet mot voksende organisasjonen med nye distributører; eller endelig hvis du har en bestemt målrettet markedsføringskampanje for å se på noen viktige gründere til partneren med på det nye nettverket markedsføring venture.

Jeg personlig har oppfordret 'kunde- og produkt' første tilnærming i hele organisasjonen. Den er basert rundt å hjelpe nye medarbeidere for å finne ti nye kunder innenfor sine varme og /eller varme markedet. Det neste trinnet er å identifisere bare to av disse ti kunder som kanskje ønsker å dekke kostnadene for sine produkter og gjøre litt ekstra penger. En ekstra $ 20 000 /år er langt mer troverdig og oppnåelig snarere enn å fremme urealistiske multi-million livsstil; som i realiteten mindre enn 1% av mennesker å oppnå i nettverksmarkedsføring. Det tredje trinnet er å hjelpe de to nye medarbeidere til også å finne sine ti kunder og innenfor disse ti kunder vil vi finne en annen to distributører og så videre. Vi har nå oppnådd en voksende organisasjon bygget rundt en base av lojale nettverk marketing kunder som føler seg verdsatt og er også en del av en pågående utdanningsprogram om fortsettelse fordelene ved bruk av selskapets produkter. Vi har også etablert en kjerne av nettverksmarkedsføring distributører som har realistiske forventninger til deres suksess i nettverksmarkedsføring og som også er begeistret for å anbefale produkter som har gjort en forskjell i deres liv, og er glade for å bli belønnet for sine anbefalinger. Denne tilnærmingen for å bygge din Network Marketing virksomhet hjelper adressere boom-bust syklus når inntekten er knyttet til hvor raskt du kan registrere seg nye medarbeidere bare for dem å slippe ut to eller tre måneder senere, fordi de ikke har vært i stand til å kopiere din utvidelse aktivitet, har de ikke forstår den personlige verdien av å bruke selskapets produkter; eller de ikke tjener vanlig inntekt på grunn av mangel på vanlig produktvolum i sin organisasjon.

Denne tilnærmingen kan høres litt kjedelig i forhold til store møter med folk kaster armene i luften om utsiktene til å kjøre Ferrari, bor i herskapshus eller ferierer hver år i Karibien på Network Marketing Company konto. Men alt dette "hoopla" og "sludder" teller for lite med mindre du har en stabil inntekt uke inn og uke ut, år etter år. Generelt er de fleste folk slutte Network Marketing ikke fordi de ikke har gjort noen penger ut av Network Marketing; de sluttet fordi de har blitt solgt på urealistiske forventninger til umiddelbare rikdom '.

"Ulykkelighet er best definert som forskjellen mellom våre talenter og våre forventninger" - Edward de Bono

Hvis du er ny til Network Marketing Jeg vil sterkt oppfordre deg til å komme sammen med noen som har oppnådd en grad av suksess i din bedrift, og for å se til å utvikle en mangesidig markedsføring tilnærming inkludert hvordan å bedre fremme nettverksmarkedsføring kundeutvikling og oppbevaring i din voksende organisasjon.

.