Demonstrere din PROFESSIONAL VALUE

En Champion Agent kan formidle de seks sentrale regler som likestille til faglig verdi til enhver prospekt eller klient. De er i stand til å kjøre hjem de viktigste punktene for å øke deres verdi til prospektet.

1. Vi skjønner &'; t selge eiendommer

Vi er selgere, men vi er egentlig selge noe annet enn en eiendom. Det vi virkelig selge til markedet er vår kunnskap. Vår kunnskap er bedre og mer komplett enn vår konkurrent &'; s, noe som gjør oss i stand til å ta en høyere avgift for tjenesten vår. Hvorfor er en advokat $ 500 en time og en annen er bare $ 100 i timen? Det &'; s time for begge. Forutsatt at de kan oppnå en tilsvarende volum av arbeid, hvorfor betale høyere pris? Svaret er innlysende – økt kunnskap og ferdighet. Hvorfor er vi annerledes?

Vi selger også vår tid. Akkurat som en lege, tannlege, advokat eller revisor selger sin tid, vi selger også vår tid. Fordi våre avgifter er i en generell rekkevidde, den virkelige variable til lønnsomhet er den tiden det tar å tjene våre avgifter. Hvis vi kan oppnå vår klient &'; s mål til deres tilfredshet på kortere tid, kan vi øke vår omsetning og resultat.

Vi er i en servicevirksomhet. Hensikten med en tjeneste virksomhet er å yte service. . . for kompensasjon. Vi glemmer ofte at siste del – for kompensasjon. Vi vant &'; t være i virksomhet på lang sikt uten evne til å lade nok kompensasjon for å dekke våre forretnings utgifter, personlige boutgifter, rekreasjon utgifter, pensjon sparer utgifter, skatter, barn og' s college fond og investeringsbesparelser. Vi har ofte knapt dekke noen av våre kostnader og komme opp veldig kort når vi rabatt våre avgifter

Vi “. Megler &"; transaksjoner, ikke selge boliger. Vi representerer interessene til en annen ved talsmann for deres posisjon i markedet eller en bestemt transaksjon.

2. Key “ tjenesten &"; forretningsmessige krav

Det faktum at vi yte service og motta kompensasjon er absolutt det viktigste. En god service virksomhet går utover det nivået, skjønt. De kom tilbake etter salget. De kan selv kartlegge sine kunder for å se hvordan de gjorde og hvordan de skal forbedre sine tjenester.

3. Selg deg selv først

Selge tjenester, fordeler og verdi først. Det første trinnet er virkelig tro på verdien. Hvis du skjønner &'; t tro det, kan du &'; t selge den. Jeg spør ofte Agents hva kunnskap, ferdigheter, eller produksjonsnivå de trenger for å erverve eller oppnå før de vil oppnå en urokkelig tro på deres tjeneste eller verdi. Jo mer du kan kvantifisere det, jo lettere vil det være å oppnå. Du må vite målet før du har noen sjanse for å treffe den.

Deretter, når du tror det, blir det lettere å kommunisere verdien i forhold til andre agenter i markedet.

4. Møte konkurransen utfordring

Eiendomsmeglerbransjen er en svært konkurransedyktig virksomhet. Med nye konkurrenter inn og fremme daglig, må vi være forberedt på konkurranse. Noen av disse konkurrenter vil prøve å tiltrekke seg kunder gjennom nedsatte avgifter. Noen vil over-løftet salgspris og markedsføring eksponering, men vil da til slutt, under levere.

A. Hvem er viktige konkurrenter

• Hvem har mer markedsandel enn du
• Hvem har mer navn anerkjennelse enn du
• Hvem har lik markedsandel til deg
• Hvem har lik eller bedre statistikk over resultater?

Denne evalueringen bør gjøres basert på selskapets statistikk, samt individuelle statistikk og analyse.

B. Forstå hva konkurrentene tilbyr

Før hver notering presentasjon, bør du vite nøyaktig hvem du er opp mot; hva som Agent og tilbyr og hva deres statistikk er i markedet. Hvis du kan skaffe konkurranser og' pre-listing pakken, markedsføring brosjyrer, eller noe annet som vil hint deg inn på hvordan de fremme og kommunisere sin verdi og service, vil disse elementene øke beredskapen for avtalen.

C. Være konkurransedyktig: Konkurranse skaper suksess

Ved å sjekke ut konkurrentene dine, vil du være i stand til å presentere et tilbud som er i direkte konkurranse for virksomheten. Hvis, for eksempel, du lader 9% for å selge en bolig når markedet gjennomsnittet er 6%, er du ikke konkurransedyktig nok til å sikre virksomheten. En 1%, som en premie serviceavgift, over konkurransen flytter konkurranseposisjon til et punkt der du kan bevise verdien. Du skjønner &'; t nødvendigvis trenger å matche prisen en annen vil belaste hvis tjenesten er annerledes. Du vil få en mer effektiv presentasjon når du er konkurransedyktig. Hvis du ikke er, det &'; s lett å ha den holdningen hvorfor bry.

De fleste don &'; t ønsker å engasjere seg i en konkurransesituasjon fordi de er ubehagelig. De erkjenner også at det &'; s hardere. De må jobbe hardere for å forbedre sine ferdigheter, aktiviteter, kunnskap, mental fokus og mental holdning. De fleste mennesker don &'; t ønsker å jobbe så hardt

Mitt svar er alltid det samme, “. Don &'; t ønske det var enklere; gjøre deg bedre &"; Ta utfordringen at de fleste vant &'; t for å gjøre deg en mer dyktig eiendomsmegler. Jobb deg gjennom kortsiktige utfordringer for å få tilgang til de langsiktige muligheter.

5. Slo konkurransen

Champion Agenter har funnet ut at det å være konkret og bevisst i forhold til hva de tilbyr, fordelene kundene får bare fra dem, og verdien de bringer til markedet, tillater dem å slå konkurrentene . Hvis vi tilbyr “ generiske &"; tjenester, må vi konkurrere på pris. Webster &'; s ordbok definerer generisk som “. Opphavsrettslig, produkter eller tjenester som kan selges uten et merkenavn &"; Det &'; s noe som alle kan gjøre eller gi. Et eksempel kan være at noen Agent kunne gitt hjemme i MLS. Når vi beveger oss bort fra generisk til unike, kan vi nå konkurrere på verdi og service og unngå pris.

Ved å tydelig kjenne våre konkurransedyktige interessante forskjell og effektivt kommunisere disse forskjellene, er vi i stand til å trekke en sterkere atskillelse fra konkurransen. I hovedsak kan vi slå konkurrentene. Vi kan da kommunisere mengden og kvaliteten på våre fordeler.

Gjennom bruk av personlige forpliktelser og personlige garantier, kan vi også lage et høyere nivå av komfort for dem, redusere sin risiko, og skille oss fra mengden av konkurrenter.

6. Det er en profesjonell forskjell

Vi trenger å oppsummere forskjellene, slik at potensielle kunder kan se det klare skillet. Så utsiktene vet tydelig at:

A. Alle selskapene er ikke det samme
B. Alle selgerne er ikke det samme
C. Dine forskjeller skape fordeler for kundene dine
D. Signifikant eller gunstig forskjell skaper større verdier
E. Her er mine gunstige forskjeller

En Champion Agent følger disse fem trinnene for å formidle, uten spørsmål, at de er en annen type agent enn dette prospektet har sett. De, på en fin måte, sier, “ Don &'; t være tåpelig ved å ta risiko for å oppnå et dårligere resultat ved å bruke en annen Agent &";.
.