Eiendom Scripts: FSBO Objections

Jeg blir ofte spurt, Hva sier du når en For salg av eieren
selgeren sier [spør] ...? Jeg har alltid et svar på alle FSBO innvendinger, men bare fordi jeg har fordelen av både kunnskap og ferdigheter over FSBO selgeren. Her er en liste over vanlige FSBO selger innvendinger og en rask oppfølging statement for oppføringen agent "

De sier:
". Jeg skal spare penger. Jeg vil ikke måtte betale Nytt kommisjoner "

Du sier:
". Vel, kan du spare en del av kommisjoner; visste du at over 90% av den til salgs ved eier boliger er solgt av realtors? (FSBO respons) Så, vi egentlig snakker om å spare selgeren side av kommisjonen. Er det verdt å spare en liten prosent av salgsprisen, vel vitende om at du vil fjerne de aller fleste kjøpere fra selv å se på hjemmesiden din? Når ønsker du har tid til å diskutere en plan for å selge hjemmet ditt "

De sier:
". Jeg skal se om jeg kan selge det på min egen "
Du sier:
"Good! Har du tenkt på hva slags kjøpere ser på for salg av eieren hjem? (FSBO respons) Agents arbeide med kvalifiserte kjøpere, folk som har midler til å sikre lån eller kan være kontanter kjøpere. Hvilke ordninger har dere gjort for å forsikre potensielle skuere er kvalifiserte kjøpere? (FSBO respons) Det er interessant. Har du tid i kveld for å komme sammen for å diskutere en plan for pre-kvalifiserte kjøpere "

De sier:
"? Jeg har en annonse i avisen, og jeg kommer til å sette . den på Craigslist "

Du sier:
" Fantastisk. Hvilke andre metoder bruker du til å utsette hjem til potensielle tittere? (FSBO respons) Har du tid til å møte denne helgen, så jeg kan dele noen andre ideer med deg "

De sier:
"? Jeg har noen som er interessert "

Du sier:
«Det er gode nyheter. Er du klar over pre-forhandlingsstrategier som vil hjelpe deg, som selger, for å sikre et best mulig tilbud uten å vente dager på dager? (FSBO respons) Ville morgen tidlig arbeid for oss å gjennomgå strategier "

De sier:
"?. Min venn er en advokat, så hun kommer til å gjøre papirarbeidet "

Du sier:
«De fire store skritt i å få ditt hjem solgt er: eksponering, svare på kjøpere, forhandle og papirene. Jeg er bare nysgjerrig, hvordan er din venn kommer til å hjelpe deg med de andre tre store skritt? (FSBO respons) Vil du være i stand til å møte morgendagens løpet av dagen eller på kvelden for å diskutere disse tre store skritt "

De sier:
"? Jeg har ikke råd til å liste med en eiendomsmegler. Jeg trenger hvert øre av salgssummen "

Du sier:
". Jeg forstår. Hvordan fikk du bestemme salgsprisen? (FSBO respons) Great! Er du godt kjent med de gjeldende markeds fakta? (FSBO respons) Vil du ha tid til å møte mandag eller tirsdag kveld for å gjennomgå dagens boligmarked fakta? Jeg kunne gjøre et anslag på inntektene for deg å hjelpe deg å finne din bunnlinje "

De sier:
".. Jeg kan betale $ 500,00 for å ha mitt hjem i MLS "Anmeldelser

Du sier:
"Great! MLS er en måte å utsette hjem til agenter som jobber med kjøpere. Hvilke planer har dere gjort for å utsette hjem til kjøpere som ennå ikke arbeider med realtors? (FSBO respons) Ville fem eller syv arbeid for oss å se på hvordan vi fange interesserte kjøpere "

De sier:
"? Jeg tror ikke realtors er verdt pengene sine. "

Du sier:
" Velge en topp i verden er en alvorlig og viktig prosess. Hvor mange Realtors har du intervjuet for jobben med å selge hjemmet ditt? (FSBO respons) Hvorfor kan ikke vi møtes i kveld, og jeg kan hjelpe deg i å skrive viktige spørsmål å spørre hver eiendomsmegler du intervju "

De sier:
". Jeg vet at min hjem bedre enn noen eiendomsmegler "

Du sier:
". Jeg er sikker på at det er sant. Jeg kommer til å være i ditt nabolag forhåndsvisning boliger som sammenligner til ditt hjem. Kjenne konkurrentene dine kan gi deg en stor fordel. Vil du bli med meg? (selger respons) Har du noen andre selge bekymringer jeg kan hjelpe deg med "

De sier:
"?. Jeg har en venn i bransjen som gir meg råd "

Du sier:
"Great! Vi kan lage din venn en partner i prosessen med å selge hjemmet ditt, og ikke gå glipp av noe verdifullt marked tid. På den måten vet du at du får de beste rådene. Kan du møte i kveld "

De sier:
"? Vil du kutte avgiften i to hvis du selge hjemmet "

Du sier:
"No. Er du godt kjent med hvordan megling provisjons spagaten arbeide gjennom MLS-systemet? (FSBO respons) Vil du ha tid til å møte i morgen ettermiddag eller kveld "

De sier:
"? Hva kan du gjøre for at jeg ikke kan gjøre for å selge mitt hjem "

Du sier:
«Det er flere faktorer som går inn å selge en bolig. En selger er ansvarlig for og kontroll over to av de viktigste faktorene (tilstand og pris); plasseringen er en gitt, og den fjerde faktoren er eiendomsmegler ansvar (markedsføring). Vil du har tid i morgen for å diskutere de fire faktorene "

De sier:
"?. Jeg har hørt at agenter vil fortsatt vise min hjem hvis jeg bare har det i MLS "Anmeldelser

Du sier:
"Det er sant, at noen kan vise det. Hvilke ordninger har du gjort for å kompensere agenter som viser ditt hjem? (selger respons) Jeg kan ha noen forslag til deg om hvordan å tiltrekke seg flere midler. Er du tilgjengelig i kveld for å diskutere noen alternativer "

De sier:
"?. Jeg vil ikke at unsupervised folk i mitt hjem "

si deg:
"Du har rett. Sikkerhet er en viktig sak. Men som Realtors vi ta flere skritt for å opprettholde sikkerheten og integriteten til hjemmet kjøpsprosessen. Er du tilgjengelig i kveld for å diskutere hvilke tiltak vi ta for å holde hjemmene sikre "

De sier:
"?. Jeg solgte min siste hjemmekamp meg selv "

Du sier:
"Bra for deg! Hva må skje før du vil vurdere å intervjue en topp agent som kan få ditt hjem solgt? (FSBO svar) Kan du møter denne kvelden "

De sier:
"?. Jeg vil bare prøve å selge det selv for tretti dager "

Du si:
«Ok. Jeg er nysgjerrig, hvis jeg brakte deg et tilbud som var 95% av dette beløpet, hvordan ville du fortsette? (selger respons) Hvis jeg kan få deg topp dollar for ditt hjem i løpet av de neste 30 dagene, ville du listen i dag? (selger respons) kan du møte i kveld for å se vår plan "

To Plus One

På overflaten FSBO innvendinger har en dual fokus:?. kurtasje og prisen på hjem etter omfattende intervju eller samtale, peel tilbake
prosessen vil avdekke den underliggende bekymring eller den sanne innvendinger Den ene store innvendingen alle FSBO selgere har felles er ganske enkelt. eiendomsmegler verdt (eller mangel på forståelse av vår verdi. ) Utfordringen er å få FSBO selgeren til å forstå og akseptere din verdi. En strategi er en sammenligning av din innsats (markedsføring, eksponering, responstid, tilgang, tilgjengelighet, oppfølging, tilbakemelding, juridiske former, representasjon, forvaltningsansvar og forhandlinger ) til deres innsats (en annonse, Craigslist, kanskje MLS, begrenset web eksponering, et tegn, en venn i virksomheten, eller hva). Når sammenligningen er gjort det bør være en enkel nær. "

Verdi

Som realtors, dere alle konkurrerer mot hverandre for oppføringer. I FSBO arena, er konkurransen utvidet utover realtors til selve selgeren. Din konkurransen er selgeren. Husk: Ikke fornærme eller bagatelliserer selge &'; s innsats. De tror de kan gjøre jobben din og gjøre det bedre. Fokuser presentasjonen din verdt, ditt synspunkt forskjell, den sanne verdien du bringe til bordet. Dette er den eneste måten å være en sann mester i FSBO arena
.