Eiendomsmegler Commission - du kan lykkes Negotiate

Det sier seg selv at de fleste huseiere, uavhengig av markedsforhold, ønsker å gjøre så mye som de kan når de selger sin eiendom. Du gjør det, jeg gjør det, gjør alle. Selvfølgelig, når markedsforholdene er nede er det enda viktigere å presse ut hver siste krone du kan.

Som alle andre økonomiske situasjon, men det er ikke nødvendigvis hvor mye du gjør, men hvor mye du holder og "holde" starter med å forhandle eiendomsmegler kommisjon.

De fleste grunneiere vet at eiendomsmegler provisjon er omsettelige, men de aller fleste er ikke vellykket i å gjøre det. Hvis du har søkt Google og lese hva som er der ute, jeg er ikke overrasket. De fleste råd er rettet mot bare å be om en lavere provisjon. Jada, som kan jobbe i en håndfull tilfeller, men er at eiendomsmegler du vil forhandle din salg?

Jeg mener, hvis eiendomsmegler umiddelbart reduserer sin provisjon hva gjør du tror de kan forhandle den høyeste prisen for deg?

Husk, en verden vet (eller burde vite) hvordan å forhandle . Tross alt, det er hva de gjør i sitt yrke. De mest vellykkede eiendomsmeglere har brukt tusenvis av dollar i utdanning og opplæring gjennom hele sin karriere, og du kan være trygg å vite at de er helt forventer forespørselen om å 'senke min kommisjon ".

Når dette skjer eiendomsmegler gjør en rask mental gjennomgang av hvilke innvendinger håndtering teknikk de vil bruke til enkelt å motvirke din forespørsel. I dette eksempelet skal vi se på teknikken «Vi gjør mest Marketing".

Når kommisjonen faget er ført opp verden vil svare med noe sånt som dette.

"Jeg forstår deg ønsker å spare penger Tro meg,... Jeg er gift med fire barn Men som du vet, gjør mitt selskap ABC Realty mer markedsføring enn noen av våre konkurrenter har vi det høyeste beløpet av salget i denne byen, og vi fortsetter å sette kurven for å få den høyeste prisen i år etter år. Mellom MLS, åpne hus, print reklame, kabel-TV, megler turer, brosjyrer og min massive nettverk av boligkjøpere, ingen kan tilby deg den eksponeringen som jeg kan. Er du ute å gange med den høyeste prisen, og med mest penger, eller er du ute etter å ansette en agent som vil belaste mindre og få deg mindre? "

Puh! Hvordan du svarer på at når den er levert med en slik tillit og perfeksjon?

Vel, det er egentlig ikke så vanskelig når du forstår sannheten bak "Vi gjør mest Marketing 'innvending håndtering teknikk.

Først må vi forstå hvordan mange av de "påviste og vellykkede markedsføringsstrategier er faktisk bevist og vellykket. For argumentets skyld, vil vi bruke eiendomsmegler egen organisasjon, National Association of Realtors (NAR), for vår statistikk.

Ifølge Forskerforbundet, 75% av alle boliger er solgt gjennom MLS, Internett og verftet signere. (Får ikke denne statistikken forveksles med hvor mange mennesker 'start' sitt hjem søk på Internett som er i underkant av 90%.). Interessant, hvis du tar åpent hus, boliger magasiner, virtuelle turer, eiendoms krisetelefon (800 tall), kabel-TV, megler åpne hus, postkort (flyers) til naboer og kombinere det totale, vil du finne at det står for mindre enn sju prosent av alle boliger som selges.

Mindre enn sju prosent!

Uh-oh. Har vi bare oppdage en liten sprekk i eiendoms rustning? Hva er så utprøvd og vellykket med syv prosent? Kanskje hvis vi graver litt lenger vi kommer opp med noen flere sprekker

Hva om vi fant ut at den gjennomsnittlige eiendomsmegler bruker mindre enn $ 1000 for verftet tegn, tilgang til MLS og Internett – per år? Hva om vi fant ut de resterende markedsføringsstrategier (syv prosent effektivt) er faktisk føre generasjons systemer for agenten å bygge nye relasjoner? Har det bare klikket at du faktisk betaler for å bygge din Realtors virksomhet, ikke selge hjemmet ditt?

Betale for å bygge din Realtors bedrift? La oss se om vi kan validere denne tanken.

Statistisk, i overkant av 10% av boliger er solgt av listing agent. Med andre ord, listing agent som representerer deg også representerer kjøperen som ønsker å kjøpe ditt hjem. Det betyr nesten 90% av boliger faktisk er solgt av en annen verden.

Er det begynner å komme sammen? La oss gjennomgang.

Ut av alle de påviste og vellykkede markedsstrategier det viser seg at a) bare tre er effektive, b) det koster å implementere disse strategiene er pennies forhold til kommisjonen ladet, og c) det er nesten 10 til 1 som din verden ikke vil anskaffe kjøperen.

Nå når eiendomsmegler stiller spørsmålet: "Er du ute etter å stikke av med den høyeste prisen, og med mest penger, eller er du ute etter å ansette en agent som vil belaste mindre og du får mindre "kan du være klar med tre gode grunner for hvorfor du bør betale en lavere eiendomsmegler kommisjon.

Nøkkelen er å senke nivået av opplevd verdi. Eiendomsmegleren viser flere grunner til at de er verdt sin provisjon. Bare devaluere disse grunner, og det er ikke grunnlag for å betale en høyere provisjon. Hvordan du frase svaret avhenger av din personlighet og komfort.

Vær forberedt, skjønt. Dette er bare en teknikk en verden kan bruke. Den gode nyheten er for all grunn en verden gir til å rettferdiggjøre en høyere provisjon, det er minst tre grunner som taler mot det.

Med litt forskning og hjelp, forhandle eiendomsmegler kommisjon er lett
.