Du og din bedrift på sitt beste: Arbeid med Ideal Clients

Ever har en kunde eller kollega som nettopp ikke er en god løsning for deg? Hva du gjør blir hard. All moroa går ut av det. Det føles som en kamp.

På baksiden, noen gang arbeide med en stor klient? Noen som "får" det du gjør? Du forstår hva de vil, og du leverer det med glede og entusiasme.

Når du er vant til å jobbe med folk som ikke er en god passform, ideelle klienter kan føle seg som unntaket heller enn regelen. Du bare gjøre det beste ut av det, fordi du har integritet og du fortsatt ønsker å levere et godt produkt eller en tjeneste.

Saken er, trenger du ikke å betale for en og annen stor klient opplevelse. Du trenger ikke å hoppe fra unntak unntak.

Du fortjener mer. Arbeide med klienter som er en god match for deg og hvordan du liker å jobbe er ikke en luksus. Det er en krumtappen i vekst og suksess for din virksomhet.

Så hvordan finner du disse Wunder-folk?

Det første viktige skrittet er å vite hvem de er.

Jeg mener ikke nødvendigvis demografi eller nabolaget, eller hva avisen de leser, selv om det kan være nyttig å vite.

Start med hvordan disse menneskene gjør at du føler deg når du jobber med dem.

Hvis du allerede har hatt en stor klient erfaring, starte der. Tenk på noen du har jobbet med i din virksomhet, eller i jobben din hvis du bare starte en bedrift. Noen som var en drøm å jobbe med. De gjorde du føler sett og hørt, at du var å bidra noe til dem eller samarbeid, og du så fram til å samarbeide med dem.

Skriv ned alt du vet om dem. Beskriv denne personen. Hvordan er de? Hva som motiverer dem? Hva er deres karakter? Hva gjør dem til en fornøyelse å jobbe med? Det er OK hvis du fokuserer noe av dette på hvordan de påvirker deg. Denne prosessen er å inkludere det!

Deretter flytter inn i ting som de finner utfordrende. Hva forstyrrer dem? Hvordan får de på sin egen måte? Hva utfordrer dem når de prøver å gjøre sitt beste arbeid?

Å vite alle disse tingene vil hjelpe deg også. Når du forstår din klient i forhold til hva som er smertefullt for dem, får du i hjertet av det som ofte motiverer dem til handling, gjøre noe med det, og forhåpentligvis kjøpe det du tilbyr.

Denne prosessen vil komme i gang med å identifisere den ideelle klienten. Jeg går inn i en mye dybde i dette området med mine klienter, fordi det er så viktig for suksess. Når du forstår din klient, blir alt annet mye enklere.

Ved å starte med dette personlig tilnærming, vil du lære viktige ting om din klient. Denne personlige bevissthet vil hjelpe deg med å utvikle en bedre forståelse av dem som en klient eller kunde.

Det neste laget av den ideelle klienten prosessen er å komme inn i hva som utløser dem til å lete etter eller på tilbud. Lag en liste over alle disse triggere. Eller trekke dem til å lage et bilde av din klient. Du vil være i stand til å innlemme noen av de tingene du allerede har lært om dem.

Disse utløsere og de følelser som følger dem er hva som vil gå inn i kraftig markedsføring som spesifikt taler til din ideelle klienter. Du vil være i stand til å beskrive fordelene og funksjonene til tilbudet som får midt i hjertet av hva kundene ønsker, og hvorfor.

Som du får klar på hvem som er din ideelle klienten er, vil du begynne å gjenkjenne dem. Du skal skrive markedsføring kopi som taler direkte til dem. Når du møter dem, vil du være glad, og din energi vil bidra til å bygge forbindelsen. Når de elsker det du gjør, vil de henvise folk som er som dem. Jo mer du gjør dette, vil de mer ideelle klienter kommer til deg.

Din ideelle klienten er en velsignelse for din virksomhet. Det bringer deg til ditt beste og høyeste nivået av ytelse. Opererer på det nivået dag til dag betyr at du får til å oppfylle ditt potensial og være din beste som person også.

Utvikling av en dyp forståelse av den ideelle klienten kan ta litt tid. Ikke la det ta motet fra deg hvis det ikke helle spontant ut av deg først. Det skjer nesten aldri. I stedet jobber prosessen. Bli kjent med folk du liker å jobbe med bedre. Gjøre forskning. Stille gode spørsmål.

Det ultimate målet er å ha bare ideelle klienter. Det tar klarhet.

Komme klar på hvem din ideelle klienter er er en av de mest verdifulle ting du kan gjøre for din bedrift. Det er verdt det
 !;