*** Hvordan posisjonere seg selv som en Expert

Så du møter noen på et nettverk hendelse, snakke om hva du gjør, vet at de kan bli hjulpet av det du tilbyr, kan du følge opp med dem flere ganger, og de fortsatt don &'; t bli en klient. Hvorfor er det

Det &';? S noe som må være til stede i hver samtale med en potensiell kunde. Faktisk det &'; s del av våre seks stadier av Heartselling ™ Systemet vi underviser på Thrive Academy. Hvis du skjønner &'; t åpner samtalen på riktig måte, er folk ikke kommer til å ønske å gå videre med deg – selv om hva du har å tilby er en perfekt match for hva de er ute etter.

Hva er den manglende ingrediensen? Det &'; s kalt “ posisjonering &";. Det er den posisjonen du opptar i en person &'; s tankene når du starter en samtale med dem, og som holder med dem når de tenker på deg. Ser de deg som en person de ønsker å jobbe med, med kompetanse og myndighet til å tilby?

Hvordan får du den posisjonen i en potensiell klient &';? s sinn

&'; har sett mange av våre $ 10.000 Month Club-medlemmer ta av i sin virksomhet big-time ved å endre denne ene tingen når de møter nye mennesker.

Når de brukte bare ett av tipsene vi &'; re i ferd med å dele med deg om hvordan du plassere deg selv som en ekspert, begynte folk å reagere på dem annerledes. De fikk mer respekt, flere kunder og flere henvisninger.

Det er ca 15 forskjellige måter du kan plassere deg selv som en ekspert som vi underviser i vår Client Type Mastery Program. Let &'; s titt på tre av disse som du kan sette på plass umiddelbart for å gjøre en stor forskjell for deg

Tips 1:. Del en klient suksesshistorie

Når du har en samtale med noen, og du dele om hva du gjør, snakke om en gang da en av kundene fikk et flott resultat fra å jobbe med deg, en før-og-etter historie om en positiv opplevelse de hadde eller en endring de har gjort. Dette er en veldig effektiv måte å plante et frø som du er en ekspert og myndighet i det du gjør, og at du gir dokumenterte resultater.
Du don &'; t vil den skal høres “ salesy &"; eller liker du &'; re name-dropping, men heller gjøre det conversational ved å dele din glede og tilfredsstillelse av å se en klient lykkes

Tips 2:. Tidligere prestasjoner mener stede troverdighet

I vår arbeid, ser vi noe med våre studenter som ofte blir oversett. Folk kommer til oss som ønsker hjelp som de skifte til en annen karriere. De ønsker vanligvis å legge bak seg det de gjorde tidligere. Men hva de skjønner &'; t vet er at ved å la ut sin fortid kan de miste troverdighet og kompetanse som de kunne dele

Her &'; s perfekt eksempel. Når Vinca Hjerte kom til oss var hun en coach, gjør greit og ønsker å gjøre det bedre. Etter vårt arbeid sammen, hennes virksomhet skutt opp til seks tall over natten og ikke lenge etter, sju tallene. Hvordan? Noe av dette kom fra skiftende hvordan hun plassert seg selv.

Vinca skjedde til å være med på å bidra Berlin-muren kommer ned i Tyskland. ? Fenomenal, riktig Hun var også en velkjent konsertpianist i Tyskland.

I sitt nye yrke hun aldri delt disse ekstraordinære prestasjoner fordi de syntes ikke er relatert til hennes coaching. Men her &'; s spørsmål til deg: Tror du noen som var i en underjordisk politisk bevegelse instrumental i å få ned Berlinmuren kan trene deg til å komme forbi dine hindringer? Du satser hun kunne!

Når hun i gang, inkludert hennes historie i hennes samtaler og i hennes markedsføring, hennes posisjon som en ekspert sky-rakett.

Nå er de fleste av oss ikke har bidratt til å få ned Berlinmuren, men hvis du ser på din egen fortid, du &'; ll bli overrasket over hva du &'; ll finne som kan gjøre en stor forskjell i måten folk ser du. Kanskje du ble utmerket seg, raskt spores gjennom store kampanjer i en tidligere karriere, jobbet gjennom tøffe utfordringer ved å erobre din frykt, hjalp noen i en livsforvandlende måte – hva det kan være.
Det &'; s utrolig hva du &'; ll finne og hvordan folk vil reagere på deg

Tips 3:! Lag en signatur system

Her &'; s noe du kan gjøre for å raskt øke hvor ofte folk ser deg som en ekspert, enten du &'; re akkurat har begynt i din bedrift eller har gjort dette i årevis. Det er å være skaperen av noe

Har du en prosess eller system du &';. Har utviklet for å ta dine kunder gjennom trinn-for-trinn for å få de resultatene du tilbyr dem? En spesiell måte du har med dem som &'; s unikt din? Gi den et navn og si at du er skaperen av hva systemet er

Som et eksempel, vi &';. D liker å dele vår historie med dere. Vi gjorde &'; t starter ut som verdens &'; s ledende autoriteter i Holistisk Business Training, undervisning trenere og helhetlig utøvere hvordan å markedsføre sin virksomhet og få flere kunder. Vi startet ut bare et par skritt foran våre kunder undervisning hva vi visste fungerte. Vi begynte å oppdage noen elementer som var til stede i hver samtale. Så jeg (Sharla) tok min kjærlighet til de fem elementene i kinesisk medisin, og vi overført dem inn i vårt system for hvordan du slår potensielle kunder til betalende kunder.

Dette ble vår Heartselling ™ . system Over disse ti årene har det vokst til en stor kropp av arbeidet, og vi har ledet våre klienten attraksjon Summit over 70 ganger med gode resultater for våre studenter. Men i begynnelsen var det bare de 5 Elementer av Heartselling ™ at vi har gjort opp. Fordi vi var skaperne av dette systemet, det ga oss tonnevis av troverdighet … og som vokste vår virksomhet eksponentielt

Hvordan vil du plassere deg selv som en ekspert

Med disse tipsene kan du plassere.? deg godt, og når du gjør det du &'; ll finne potensielle kunder skjev i og ønsker å jobbe med deg, fordi i deres sinn du &'; re eksperten. Du blir noen som &'; s forskjellig fra resten, og noen som kan hjelpe dem.

Posisjonering kan endre alt for deg …

For å komme i gang, spør deg selv disse spørsmålene:

1. Hvilken klient suksesshistorier kan du dele som vil ha folk ser deg som en
ekspert som får resultater

2. Hvis du &';? re nye for det arbeidet du &'; re gjør, hva kan du få fra din fortid
som kan gi deg et høyt nivå av posisjonering?

3. Hva kan du være den “ Skaperen av &"; (Selv om du don &'; t har måter å posisjonere
selv som en ekspert ved hjelp av de to første tips, det er noe du kan
være “. Skaperen av &";)

Når du &' ; ve funnet ut ditt beste vinkelen for å plassere deg selv, her &'; s en ekstra tips: Sørg for at du alltid har noe som deler menneskeheten når du dele din kompetanse (eller du kan virke arrogant) og hellip; mer om dette i en annen artikkel <. . br>