Er du selger et produkt, tjeneste eller merkevaren?

Jeg er en stor fan av å jobbe med gründere. Jeg er en selv. Faktisk kan noen nære venner våge å si at jeg er en seriell entreprenør, men det er en helt annen historie. Jeg lurer ofte hva som går gjennom folks sinn når de foretar beslutningen om å våge seg ut på egenhånd. Er å være bedriftseier noe som de alltid seg for seg selv eller var de tvunget inn i rollen som et resultat av ikke å være i stand til å sikre en stilling i et selskap?

Uansett hvordan en person går over til entreprenørskap, de må forstå at å starte en bedrift er mer enn bare å selge et produkt eller en tjeneste. Det handler om å se det store bildet og om å utvikle en merkevare rundt produktet eller tjenesten. De trenger å utvikle en merkevare blåkopi. Akkurat som en arkitekt trenger en blåkopi og må legge grunnlaget for å bygge et hus, som entreprenører vi trenger en tilsvarende prosess og fundament. Denne artikkelen dekker tre elementer som må vurderes som en del av merkevaren blåkopi.

-Utvikle din merkevare Unique Selling Proposition (USP)

Konseptet til USP brukes av tusenvis av markedsførere å utvikle baserte meldinger som brukes i reklame, merkevarebygging og reklamemateriell. Markedsføringen uttalelse som beskriver din unikhet eller severdighet forskjell, i form av den store fordelen at kunden vil oppnå, kalles en Unique Selling Proposition, eller USP.

Din unike selger proposisjoner er en fordel setningen du opprette som er unik for dine produkter eller tjenester som er viktig for forbrukeren. I hovedsak blir USP et løfte om at dine kunder, klienter eller prospekter vil mottatt denne unike fordelen ved å kun bruke produktet eller tjenesten. I noen tilfeller er USP også referert til som en merkevare løfte.

I et nøtteskall, er begrepet USP å lage en "pick-up 'linje som vil ha dine kunder favorisere deg over konkurrentene.

Din USP definerer hvem du er, og hva du gjør ... i forhold til de fordelene kundene får når du bruker dine produkter eller tjenester. Lage din egen USP kan du definere for forbrukeren bildet og posisjonering i forhold til konkurrentene.

-Lag en Brand Personality

Din merkevare har en personlighet. Akkurat som hver person har en personlighet, så gjør ditt produkt eller tjeneste om du eller offentligheten innser det. Tenk på det et øyeblikk. Hva er din personlighetstype?

En del av å skape en merkevare innebærer også å skape merkevaren din personlighet attributter. Brand attributter er menneskelige egenskaper som kan være forbundet med merkevaren. Den splitter personlighet er hva forbrukeren identifiserer seg med. Jo nærmere du kan få merkevaren din personlighet som for målgruppen, jo lettere kommer til å være å selge til dem.

Virgin Atlantic Airlines formidler en energisk, aggressiv, lidenskapelig personlighet. Når du tenker over det, er jomfru merkevare lik i personlighet til sin grunnlegger, Richard Branson. Apple er anerkjent av sin merkevare personlighet attributter - innovative, stilig, hip, uformell og gratis & enkelt.

Tenk hva menneskelige egenskaper kan assosieres med merkevaren, slik at forbrukerne enkelt kan justere seg med dine varer og tjenester.

-Determine din merkevare posisjonering

I fylt markeder er det svært viktig å plassere produktet på riktig måte. Skille selv er et viktig element i å etablere din posisjonering. Hvis du starter et nytt produkt eller en tjeneste, du trenger ikke finne opp hjulet. Nøkkelen er å finne ut hvordan du kan forbedre et eksisterende hjul.

Den beste måten å avgjøre plasseringen for din merkevare er å se hva konkurrentene tilbyr i markedet. Hva er kvaliteten på deres produkt eller tjeneste? Hvor står de i markedet i forhold til pris? Hva er deres nivå av kundeservice? Hva er deres åpningstider? Når du har identifisert hva konkurrentene gjør, se etter at hullet i markedet som i dag ikke blir servert ved ferdigstillelse.

På slutten av 1990-tallet Jeg opererte en damer boutique i Singapore kjøpesenter som var i mellom to store hoteller. Butikkene i kjøpesenteret åpnet ikke for virksomhet før 11:00. Hver dag jeg observerte en rekke turister vandre rundt kjøpesenteret uten mål og mening i de tidlige morgentimer på jakt etter et sted å gå eller noe å kjøpe.

For å imøtekomme disse potensielle kjøpere Jeg endret åpningstider fra kl 11 til 21:00 til 10:00 til 20:00. Jeg hadde identifisert et hull i markedet og så bare gjorde det praktisk for mine kunder å handle ved å skifte mine åpningstider etter én time. Unødvendig å si, jeg gjorde mye av virksomheten mellom kl 10 og kl 11.

Ta en titt på dine konkurrenter. Hva kan du lære av dem som vil tillate deg å plassere deg selv på en annen måte som er et pluss for forbrukeren? Tweak en eller to ting og gjøre dem bedre enn konkurrentene for å etablere din posisjonering i markedet.

Opprette en enkel splitter blåkopi for det nye produktet eller tjenesten vil sette deg godt foran den personen som starter en bedrift og så bare åpner sine dører for business
.