Small Business Priser Strategies

Noen ganger, i næringslivet og i livet, lønner det seg å se på det store bildet, og for å se hvordan de små delene koble til og forholde seg til det hele. I næringslivet, er prisingen noe som bekymringer og forvirrer mye folk. Det enkle spørsmålet "hvor mye bør jeg ta betalt for dette? er lastet med feller, muligheter, risiko og mye mer

Den beste måten å svare på det spørsmålet i en av de beste måtene mulig, er å vurdere hvordan det følgende er i slekt.

1 . Pris:. Din pris må være nok til å generere et overskudd samtidig være attraktiv for kunden

2. Profitt. Til slutt må en bedrift blitt lønnsomt, eller det vil dø.

3. Fortjenestemargin. Fortjenestemargin avgjør hvor mye plass du har til å manøvrere innenfor virksomheten, og hva avkastningen på investeringen er på kapital i bedriften.

4. Verdi Capture. Dette er ideen om at prisen er en prosentandel av verdien som du gir til kunden. For eksempel, hvis du selger en regnskapsmessig programvarepakke for $ 50 som erstatter en revisor som ville ha kostet kunden en avgift på $ 300, så du har fanget 17% av verdien du har gitt kunden ($ 50 /$ 300 x 100). Hvis du fange for mye av verdien du oppgir, begynner tilbudet blir lite attraktivt fordi kunden må også føle at de profit liksom fra å gjøre forretninger med deg. Verdiskaping prosent påvirker prissettingen og fortjenestemarginer. Hvis det er fornuftig, lage så mye verdi som mulig, slik at du har mer plass til mer verdiskaping. Din verdiskaping nivå kan avgjøre hva fortjenestemarginer du kan stille uten å gjøre tilbudet uønsket dyrt.

5. Forsyning. Dette er det punktet hvor en bedrift er selvforsynt og bringer inn nok overskudd til å motivere eiere og arbeidere til å holde det gående. Regne ut ditt synspunkt forsyning der bedriften kan opprettholde seg selv og alle involverte får betalt godt nok til å holde dem fornøyde og motiverte.

6. Prising Power. Dette er din evne til å heve prisene uten å miste kunder. Jo mindre verdiskaping prosent du har, jo mer plass du har til å heve prisene uten å gjøre tilbudet skjemmende, og dermed mer prismakt du har. Det er tilrådelig å forlate rommet i verdiskaping, slik at du har prismakt. Prising makt tillater deg å heve prisene for å overvinne inflasjon, økte kostnader for innsatsfaktorer, og så videre. Hvis kostnadene øker og du trenger å heve prisene, men du kan ikke gjøre det, din bedrift er i trøbbel.

7. Pris sensitivitet. Høy prissensitivitet betyr at kundene er svært følsomme for prisøkninger og vil ikke betale høyere, mens lav følsomhet betyr at kundene ikke har noe imot å betale mer. Det avhenger av din bransje, konkurranse, natur av verdi, miljø, verdiskaping prosent, og andre faktorer.

I virksomheten din, vet du natur og mengder av disse ideene og hvordan forholder seg til hverandre? Når du kan plassere din virksomhet i denne sammenheng, vil du være mye mer i kontroll
.