Business Tips - Client Kompatibilitet - Er vi en god passform

Vil du ha mer suksess i din virksomhet? Deretter iverksette tiltak for å kvalifisere dine kunder og jobbe utelukkende med de som er en god passform. Dette kan gjøres på mange måter; hvorav den ene er å legge språket til nettstedet spør spesifikke spørsmål som skildrer den ideelle klienten.

Mange gjør den feilen å ta på hver klient og gjør alt bedt av dem. Men de virkelige profesjonelle vet det &'; s bedre å jobbe med noen få utvalgte som er de riktige kundene og perfekt passform. Når du er god på det du gjør, du bare ønsker å jobbe med de beste og de du vet vil dra nytte av de tjenestene du tilbyr. Ved å være “ kresen &"; og ikke være den “ jack-of-all-trades, &"; du har mulighet til å gjøre nettopp det. Og når du er spesialister på enkelte oppgaver, kan du fokusere på å få den opplæringen du trenger for å bli en ekspert på de spesifikke oppgaver, slik at du vil hele tiden være på toppen av spillet. Det &'; s virkelig en vinn /vinn for alle

Vil du ha en fordel av å være selektiv med klientene du arbeider med.? Henvisninger. Hvis kundene er fornøyd med tjenestene, vil de ofte gi henvisninger, noe som kan resultere i mer vekst for bedriften. Disse henvisninger er brød og smør i en bedrift og konsekvent holde bedriften blomstrende. Best ennå, disse henvisninger er vanligvis nøyaktig klient typen du søker og aktivt markedsføring til. De ofte har allerede passert klienten kompatibilitet test. Igjen, en annen vinn /vinn.

Så hvordan kan du kvalifisere potensielle kunder? Du stille konkrete spørsmål. Igjen dette kan gjøres på din nettside eller i din nye kunde brosjyrer eller uansett på hvilken måte fungerer best for deg.

Tips for å kvalifisere din perfekte klienten inkluderer:

• Først definere hvem som er din perfekte klienten er. Du må vite hva du vil gjøre og hvem du ønsker å jobbe med
• Spør spesifikt de avgjørende punktene du ønsker å vite. For eksempel - “ Er du en profesjonell foredragsholder, business coach eller konsulent &";? Noen frykter at det kan begrense dine muligheter, men du faktisk luke ut de potensielle kunder som ikke ville være ideelle klienter for deg
• Grave dypere og definere detaljene til sin virksomhet som ville kvalifisere dem enda mer. Eksempler vil inkludere ting som – “ Hvor lenge har du vært i virksomhet &"; “ Er du ny på virtuelle team &"; “ Er du vellykket og veletablert &";?
• Definere personlighetstrekk du tror vil gjøre en god match for deg og din virksomhet. Her kan du stille spørsmål som - “ Er du en mikro-manager &";? “ Har du en god sans for humor &"; “ Er du tilgjengelig &";?

Kan du se hvordan denne pre-screening kan gjøre en forskjell? Før de selv plukke opp telefonen og gjøre som kaller, har du en bedre idé om at samarbeid vil være en god en
.