Hva er en Unique Selling Proposition?

Grunnlaget for en unik selger forslag er å tilby et produkt eller en tjeneste oppfattes av potensielle kjøpere som unike og verdifulle. Attributtene til business &'; produkter eller tjenester bør være vesentlig forskjellig fra konkurrenten. For å effektivt utvikle en unik selger forslag, må en bedrift å studere de eksisterende kjøpere og' behov og atferd. Det vil måtte bli bestemt hva kjøperne anser som verdifull, og hva de er villige til å betale for. Når denne vurderingen er fullført, vil en bedrift ha å innlemme de valgte kjøperen-ønskede egenskaper i det unike selger proposisjoner i et forsøk på å skille seg fra eksisterende konkurrenter.

Formålet med en unik selger forslag er å differensiere business &'; produkter eller tjenester fra det rivaler på en slik måte at denne originale selger proposition appellerer til de fleste av de eksisterende kjøperen markedet. En unik selger proposisjoner konsentrerer seg om gått konkurrenter, ved å tilby skreddersydde produkter eller tjenester som er spesielt tilpasset for å møte de etablerte kjøpere og' smak og krav. Bedrifter som er interessert i en unik selger proposisjoner bør prøve å tenke strategier som er i stand til å vinne over kundene, utkonkurrert både rivaler, og etablere en kant i den aktuelle bransjen. I hovedsak bør en unik selger proposition være i stand til å forbedre en business &'; langsiktig konkurranseevne og markedsposisjon.

Alle unike selger proposisjoner som tilbys av en bedrift skal imøtekomme og fokus på pris, kvalitet, ytelse funksjoner, tjenester og garantier. Det beste med å selge påstander er de som fange eksisterende vekstmuligheter. Det håndverk vanligvis offensive bevegelser som kapitalisere på den mest konkurranseposisjon og lønnsomhet. En godt gjennomtenkt unike selger proposisjoner er en der konkurrenter finner vanskelig å matche eller off-set med sine eksisterende markedet ressurser og bransje evner.

For å lykkes med å utvikle en unik selger proposisjoner, en virksomhet må være klar av kjøperne &'; behov og atferd. Det må være kjent hva en kjøper anser verdifull. I tillegg vil en virksomhet også må finne ut hva kjøperne er villige til å betale for. Videre en unik selger proposisjoner tilbyr et forretnings et annerledes konkurransefortrinn som inkluderer muligheten til å kommandere en premium pris for sitt produkt eller en tjeneste, øke andelssalg som følge av at kunder som er koblet til ulike funksjoner; og få kundelojalitet til merket.

Enhver bedrift kan forfølge en unik selger prospektiv fra flere vinkler. Noen vinkler inkluderer en unik smak, en rekke unike funksjoner, vanskelig å gjenskape design og ytelse, prestisje og skillet, produkt pålitelighet, kvalitet og teknologisk lederskap. En unik selger forslag handler om å være annerledes. Det er prosessen med å bevisst velge å utføre strategiske aktiviteter annerledes og levere en unik brygg av forbruker verdier. Imidlertid bør hver bedrift huske på at en unik selger forslag må være annerledes på måter som er verdifull for en kunde og kan opprettholdes. Enhver tid og krefter investert i en unik selger forslag av en bedrift, hvis forsiktig tanke ut, har potensial til å skyte i været en virksomhet til en sterk konkurranseutsatt marked posisjon
.