Differensiering Opportunities

Produktdifferensiering er viktig, spesielt i et marked der det er et lite antall kunder. Differensiering handler om å klargjøre unikt produkt, og fremhever de funksjoner som gjør det forskjellig fra konkurrenten. For å fastslå at distinktive merke, er det viktig å gjøre fordelene ved produktet veldig klart. Hvis de er vellykket kommunisert, da merkevaren vil automatisk skille seg ut i sinnet til kunden.

Det er flere måter du kan differensiere produktet. Differensiering kan gjøres på basis av forskjellige funksjoner og egenskaper. I tillegg kan produktene differensieres på grunnlag av emballasje, ingredienser, kvalitet, og teknologi. Med differensiering kommer løftet om et produkt som kommer til å gi større verdi, og skal foretrekkes status.

Det er mulig å differensiere produktet gjennom innovasjon. Hvis du er i stand til å drive forskning så kan du komme opp med nye produktfunksjoner. I tillegg kan du forbedre funksjonene i produktet og gjøre det tydeligere. Microsoft har vært i stand til å gjøre dette, ved å komme ut med oppgraderinger og oppdateringer til operativsystemer på en jevnlig basis. Dette har fortsatt å gjøre sine produkter svært attraktive i markedet.

Du kan også differensiere produktet ved karakteristiske emballasje. Det er utrolig hva en enkel ansiktsløftning kan gjøre for et merke, kan det helt revitalisere et fledging produktet /tjenesten. Dermed har du også muligheten til å justere målgruppen for produktet, og re-plasser den i markedet. Re-emballasje kan faktisk endre hvordan kunden ser produktet, og også øke verdien av det

Differensiering kan gi flere muligheter.

Det kan føre til økt salg. Når frøet av verdi har blitt plantet i sinnet til kunden, så er det bare må vannes med konstant forsterkning, før det vokser til merkelojalitet. Dette vil til slutt føre til en økning i salget.

Det kan føre til premium prising. Når et selskap er i stand til å kommunisere verdien til en kunde, så vil de bli mindre opptatt av pris. På grunn av de betydelige forskjeller som er kommunisert, ikke lenger ser kunden produktet som den samme som de andre i markedet. De nå se på det som er forskjellig fra konkurrerende produkter, og er derfor villig til å betale mer for produktet på grunn av dette. Også produkter som er nyskapende er i stand til å kreve en høyere pris.

For differensiering å være vellykket, må du være oppmerksom på gjeldende markedstrender, og gjenkjenne når endringer skjer. Hvis bedriften er aktivt involvert i kundedeltakelse, da dette vil lette nødvendig tilbakemelding for å hjelpe avgjøre om du trenger å innovere. Hvis du trenger å gjøre det, så tilbakemeldinger kan også bidra til å veilede din beslutning med hensyn til den mest egnet utviklings vei å ta.

Hvis produktet er forskjellige, så det vil skille seg ut i markedet, og hvis den gjør det, så har du muligheten til å dominere markedet, og øke inntektene
.