Små bedrifter, ikke hoppe Off At Bridge!

"Hvis Johnny hoppet utfor en bro, ville du hoppe av også?" Jeg kan ikke huske hvor mange ganger foreldrene mine ba meg at når jeg var liten. Så mange ganger jeg fortalte dem at jeg gjorde noe fordi min venn Johnny gjorde det først. Jeg vedder på at du husker lignende tider fra barndommen. Kanskje du har gjort noe lignende nå nylig.

Det skjer hele tiden. Forretningsfolk baserer sin markedsføring på andre - sine konkurrenter, bedrifter i ulike bransjer, mye større bedrifter - for å nevne noen. Få ting kan gi en dårligere markedsføringsstrategi. Få ting kan skade et selskap så dypt når det gjelder å fremme seg selv. Få ting la meg riste hodet mitt på en slik undring.

Her er et eksempel som er bokstavelig talt nær hjemmet for meg. For et par år siden, var det et selskap som ble banket den lokale eteren ... radio og fjernsyn. De fikk mye oppmerksomhet. Folk snakket om dette lille selskapet, og eksponeringen var det å komme. Mange av de samme menneskene konkludert med at selskapet må ha gjort stor og at reklame må ha vært å gi minst en akseptabel avkastning på investeringen. "Hvorfor ellers," de konkluderte, "ville et selskap investere så mye penger i markedsføring?"

Faktisk, som et resultat, besluttet en rekke konkurrenter å trappe opp sin markedsføring. De skulle konkurrere på samme spillefeltet. Da de også vil få en andel av den tilsynelatende verdifull virksomhet det andre selskapet var å komme. Det de ikke ta hensyn til var at svært synlig selskap kan ha vært å bruke penger det egentlig ikke har eller ikke komme tilbake i salg. Det de ikke ta hensyn til var at selv om svært synlig Selskapet ble markedsføring effektivt, det gjorde ikke bety at det samme ville holde sant for andre som prøvde lignende taktikk. Det de ikke ta hensyn til var at de mest sannsynlig ikke har samme budsjett eller mål som svært synlig selskap. Alle de ønsket å gjøre var å hoppe av broen fordi de så at selskapet gjør det, og antok at det var vellykket.

Så, etter en stund kom den svært synlig selskapets markedsføring til en brå slutt. Ikke lenger var du se eller høre alle reklamer. Faktisk, med mindre noen har tatt opp sitt navn, selskapet var ute av syne og ute av sinn. Nylig kjørte jeg av deres plassering og la merke til at de har gått ut av business. Likeledes, noen av selskapene som hoppet av brua etter dem overlevde ikke. De led samme skjebne som forventes for alle som ukritisk hopper utfor en bro.

Så mitt råd til deg er å ta andres markedsføring i betraktning, men planlegger markedsføring basert på dine mål, ditt budsjett, og dine evner. Ikke hoppe av en bro bare fordi Johnny gjorde det. Hvis du gjør det, faktisk, blindt følge deres leder, kan du ikke liker hvordan turene ender
.