Eye of Newt og andre ingredienser i markedsførings Mix

Eye of salamander og etappe av frosk, ull av balltre og tunge hunden. Det var faktisk en liten del av blandingen er laget av de tre troll i Shakespeare "Macbeth". Selvfølgelig, siden de var vellykkede hekser, sin blanding var gjennomtenkt og besto av ingrediensene som er nødvendige for å oppnå de resultatene de ønsket.

Vi kan lære mye av disse hekser. Nei, ikke om en øgle ben eller en howlet vinge, men om det faktum at for å nå målene dine, må du vite hvilke ingredienser til å bruke og i hvilke mengder. Dette marketing mix omfatter de ulike komponentene i fire P-tallet (produkt, pris, plass aka distribusjon og markedsføring). Hvis noen av disse ikke er riktig, eller i hvert fall ikke i nærheten av å være rett, er sannsynligheten for bedriftens suksess ikke i nærheten av hva det skal være

Produkt -. Hovedingrediens
Mange mennesker, inkludert noen svært erfarne forretningsfolk, mener at markedsføring er synonymt med opprykk. Selv om kampanjen er faktisk en del av markedsføringen, markedsføring omfatter mye mer. Ta ditt produkt eller en tjeneste, for eksempel. Er det i etterspørselen? Gjør dine potensielle kunder oppfatter et behov for det? Hva ville skje hvis du forskjøvet det litt? Hva ville skje hvis du endret det helt? Følgende er noen av de produktegenskaper som avgjør hvor godt et produkt eller en tjeneste selger.

Kvalitet er en, og det bør ikke overraske deg. Men hvor mye tanke har du gitt til produktets garanti? Når forbrukerne vurdere verdien, er et produkt garanti ofte tatt i betraktning. Hva med emballasje? Det gjør en forskjell. For mange år siden, et produkt jeg var ansvarlig for hadde sin pakking gå fra svart tekst på hvit boks til en full-farge bilder og fargerike tekst. Salget økte dramatisk

Så er det utseende; dette også gjør en forskjell. En KitchenAid mikser, for eksempel, trenger ikke å se så bra som det gjør. Men det faktum at kokker tror miksere er attraktive nok til å stå på sine tellere betyr at KitchenAid har en fordel fremfor konkurrentene. Det står til grunn at en mikser som kan stå på telleren er bundet til å selge mer enn en som folk føler seg tvunget til å ta ut og deretter sette bort.

Nok et aspekt av ditt produkt er din kundeservice. Igjen, når forbrukerne bestemmer verdien, tar de hensyn hvis produktet trenger service og hvor pålitelig tilgjengelig service er

Pris -. Gryten som bobler med problemer
Det er ikke slik at prisingen er virkelig plagsom, men det kan være litt vanskelig. Mer enn noen få bedriftseiere tror at hvis de reduserer sine priser lavere enn hos konkurrentene, vil kundene bli etterlyst for å kjøpe deres produkter eller tjenester. Dette er sjelden tilfelle. Faktisk studier konsekvent viser at bare sju prosent eller så kjøpe et produkt eller bytte til en annen på grunn av lave priser. Når du kjenner igjen dette, og deretter innse at "pris shoppere" er ofte de dyreste kundene til å tiltrekke seg og holde på, kan det være lurt å gi avkall på dette segmentet av kundebasen helt.

Forskning er vanligvis nødvendig for å avgjøre den mest effektive prisen for et produkt eller tjeneste. I noen tilfeller kan forskning viser at produktets pris må økes for å gi den en posisjon av eksklusivitet. Of course, forskning noen ganger avslører at den optimale salgsprisen er for lav til å gi en levedyktig fortjenestemargin, og etterlot to kurs av handlingen. Det ene er at noe med produktet må endres for å enten redusere kostnadene eller øke verdien, dvs. funksjoner, produksjonsprosessen, distribusjon, etc. Den andre er at produktet skal avbrytes.

Prisingen aspektet av markedsføring er ikke begrenset til den faktiske salgsprisen. Det inkluderer også slike ting som rabatter. Disse kan omfatte: hvor ofte et produkt er lagt ut for salg, og for hvor lenge, hvis volumrabatter kan bli tilbudt og nivåene som må oppnås for å få dem, og hvis tidlige utbetalinger vil kvalifisere for ytterligere rabatter. Andre vedtak som faller inn under prising omfatte om vilkår /dating vil bli tilbudt eller tjenester som leasing vil være tilgjengelig

Place -. Hvordan blandingen serveres
Når du vet at du har et salgbart og lønnsomt produkt å selge, logistikken må bestemmes. Hvordan er produktet kommer til å reise til den endelige forbruker? Er det kommer til å bli solgt direkte gjennom utsalgssteder, eller via distributører og deretter detaljister?

Hvis det krever lagring, vil du lager den, eller vil en distributør? Hvordan går det å bli sendt? Hva incentiver vil du tilby distributører eller forhandlere å selge produktet? Hvilken støtte har du tenkt å tilby? Hvilken posisjon vil det ta i distributørens og /eller forhandleren mix? Hva steder vil det bli solgt i? Alle disse må tas opp og besvart. Og som de blir besvart, må nøye øye opprettholdes på hvordan svarene påvirke marginene

Promotion -. Omrøringen av miksen
Nå får vi til den delen de fleste forbinder med markedsføring. Kampanjen er en veldig involvert disiplin. Med så mange biler som er tilgjengelige for en markedsfører, som bestemmer som er de riktige til å ansette og når man skal bruke dem er ofte et resultat av erfaring, forskning, instinkt, og mulighet.

Det første du må være bestemt er meldingen som vil bli avansert til sluttforbrukeren, og hvis det er en, til distributøren. Dette budskapet må være i forhold til produktet, priser og sted. Du kan ikke fremme en high-end produkt med en low-end meldingen. Du kan heller ikke lykkes fremme en melding som antyder et produkt koster mindre enn det faktisk gjør.

Når meldingen har blitt etablert, er de aktuelle kjøretøyene bestemt. Vil en PR-kampanje skal brukes? Hva med reklame? Hvis ja, hva slags - TV, radio, avis, internett, direkte post, eller annet? Er utstillinger en god passform? I så fall hvilke? Hva om faktiske kampanjer som offentlige arrangementer? Vil sponsorater gi det resultatet du trenger? Uansett hva salgsfremmende mix brukes, er det viktig at resultatene evalueres. Disse resultatene forteller deg om du vil fortsette, slutte, for å finpusse en gitt metode.

Akkurat som heksene i Macbeth, du må vite hvilke ingredienser som skal brukes for en gitt situasjon. Og aldri glemme at forholdene endrer seg. Hva fungerer i dag kan ikke fungere i morgen. Kanskje kostnadene vil øke. En distributør eller forhandler kan kreve ekstra fortjeneste. Du kan miste en nøkkel forhandler. En konkurrent kan introdusere et nytt produkt eller en ny konkurrent kan flytte inn i ditt område. Det er fordi miljøet stadig endringer som du må konsekvent røre marketing mix. Ellers pleier det å fordampe og etterlater deg med ingenting, men potten for å ønske i
.