Din nisje er større enn du Think

Ordet “ nisje &"; fremkaller visjoner om en fyr bare samle tegneserier som har aper i dem, eller en blogger som bare skriver om stiftemaskiner, eller en nettbutikk som selger bare kjeks laget i Colorado. Kunstnere og gründere synes å mene ordet “ nisje &"; er synonymt med liten eller liten. En mer presis definisjon ville være svært målrettet, fokusert og klart definert marked. Selv om definisjonen tendens til å gjøre kunstnere og gründere bevege seg mot noe lite, er en nisje publikum faktisk mye større enn hva folk flest tror.

Jeg tilfeldigvis vet om et selskap som bare har ca 10% av markedsandelen i sin bransje, og sine produkter bare imøtekomme mot en veldig bestemt nisje publikum: Apple. Publikum for en Apple MacBook er ikke så bredt som man kanskje tror. De imøtekomme mot mennesker som elsker og har råd veldesignede datamaskiner. Ikke alle elsker Apple-maskiner, og ikke alle ønsker en. Det faktum at 90% av markeds egen ikke-Apple-maskiner demonstrerer poenget

Det er to bilselskapene som har solgt muligens mindre enn 100.000 enheter sammen, og utgjør mindre enn 1% av markedet. Tesla og MINI Cooper. Akkurat som Apple, har de en veldig spesifikk, premium publikum. MINI Coopers er rettet mot velstående hipstere, japper, og GenY. Tesla elektriske biler har en enda mindre publikum: velstående miljøvernere. Deres samlede inntekter er nær $ 100 millioner, liten i forhold til resten av bransjen.

Crocs, Mont Blanc, Fast Company Magazine, The Snuggie, og selv Seth Godin seg alle har en nisje publikum. Men sitt publikum på ingen måte er liten. Trikset isn &'; t å komme opp med et nisjeprodukt, eller en nisje idé. Trikset er å vite din målgruppe. Don &'; t komme opp med en gimmicky publikum – som ape tegneserie samlere – og håper at den finnes. I stedet for å gjette hva publikum kan være, definerer det, og da eier den. Fokuser på å møte behovene til publikum, og publikum vil følge. Være leder i det nisje, og gjøre det vokse
.