Tips for Effektiv Oppnevning Innstilling - oppnevning Stille Close

Learning når og hvordan du lukke avtale innstillingen kan være utfordrende som håndterer prospektet &'; s innvendinger

Her er noen tips om å vite når og hvordan å lukke. Inside Sales oppgaven.

Vær følsom for prospektet &'; s svar
Når prospektet begynner å stille spørsmål, er det en sikker giveaway at han er interessert i produktet eller tjenesten som tilbys. Må ikke komme opp med svar hvis bare for å være i stand til å svare på spørsmålet, og gi et svar. Være åpen, ærlig og oppriktig og fortelle prospektet som en ansikt-til-ansikt møte med klienten kan og vil løse prospektet &'; s problemer og bekymringer. Du trenger ikke nødvendigvis å være kunnskapsrik nok til å svare prospektet &'; s spørsmålet så presis som klienten gjør, og prøver å oppfinne eller gjøre opp svar eller å gi løfter kan ødelegge din prospektet &'; s. Tillit

Direkte avhør teknikk
Å stille spørsmål og delta prospektet i en to-veis kommunikasjon prosess slik som en dialog kan være svært produktiv for både agent og utsiktene. Spørsmål å stille kan være: “ er det hensyn vi må ta hensyn på tilgjengelighet &";? eller du kan spørre, “ foretrekker du en presentasjon over en demonstrasjon av produktet eller tjenesten &"; Sørg for å informere klienten umiddelbart av prospektet &'; s spesielle behov. Salgsrepresentant &'; s plikt og ansvar slutter ikke i tilsettings sette seg, det er bare begynnelsen. Det ender i en vellykket ansikt-til-ansikt møte mellom salgsrepresentant &'; s prospekt og klient

Gi lukkede alternativer
gi prospektet mulighet til å velge en avtale tidsplan er en god måte å etablere kontroll. over føre generasjon oppgaver. Hvis prospektet prøver å finne ut av sin tilgjengelighet, kan du prøve å foreslå alternativer som han kanskje vil vurdere. Du kan si: “ Ville mandag ettermiddag være en ideell tid for deg eller ville tirsdag morgen bli bedre &"; I dette eksemplet ble avtale tidsplan alternativer tilbys til prospektet - et valg ble tilbudt mellom to mulige dager, en mandag eller en tirsdag. Det er en annen viktig element i dette alternativet tilbudt – det gir en forskjell på bare en halv dag – mellom mandag ettermiddag og tirsdag morgen. I praksis er du gi muligheter for svært korte intervaller og dermed opprettholde interessen nivå av prospektet og gjøre det ansikt-til-ansikt møte med utsikter og din klient så tidlig som mulig.

Innsnevring tiden gapet mellom samtale og ansettelse
Tidsforskjellen mellom samtalen du har gjort til prospektet og den faktiske avtale tidsplan kan; 1) sterkt redusere sjansene for kansellerte avtaler 2) opprettholde eller redusere prospektet &'; s rentenivå. Tommelfingerregelen er å prøve å planlegge avtalen innen maksimalt tre (3) dager etter at du har gjort samtalen. Å gjøre avtalen mer enn 3 dager kan slå en varm prospekt til en kald en, til slutt gjør utsiktene mister interessen. Husk alltid å sjekke nå og da for din klient &'; s oppdatert avtale tidsplaner for å sikre at du er tett koordinert

God bruk av avhør teknikker og lytte ferdigheter kan være svært nyttig i å lukke avtale innstillingen oppgave.. Husk alltid at din oppgave er å sette avtalen, og ikke for å lukke avtale mellom klienten og prospektet. Følge gjennom med klienten på din individuelle prospektet &'; s behov og ønsker, og sørge for at alt er i orden for en vellykket ansikt-til-ansikt møtet

Idea2Result gir en taktisk plan for å bringe din visjon til virkelighet.. Du er gode på din bedrift, vi er gode på våre. Business Development er en viktig ingrediens for å lykkes vekst, gitt mange muligheter for merkevarebygging, markedsføring, reklame og salesmanship, vil vårt engasjement bidra til å unngå mange "fallgruver" og få deg raskere til mållinjen
.