Utvikling Telemarketing Suksess - Viktigheten av Partnering

I våre tidligere artikler i å utvikle Telemarketing serien, "Script Based eller fri flyt?" &Rdquo; og "Telemarketing Strategier og kunderelasjoner", diskuterte vi de ulike hensyn i å velge et script-basert og en frittflytende tilnærming til Inside Sales og de ulike strategier som både klienten og ansettelse Settere kan iverksette. Det er svært viktig å merke seg at alle disse metodene og strategiene ta hensyn til hva slags forhold som må være definert og etablert fra begynnelse til slutt.

Ofte er telefonselger igjen alene til å levere resultater uten nytte av en klar retning og verdsettelse av B2B klient &'; s produkter og tjenester. Svikt og slippe ut renteøkning og frustrasjon nivåer gå høyere som han gjør flere samtaler. Igjen er spørsmålet om salgseffektivitet og salgseffektiviteten besluttet – bør det være å gå for mer antall samtaler eller bør det heller være hva telefonselger gjør under samtalen som skal levere resultatene?
Partnering er en strategi som kan bli vedtatt som forbedrer salg effektiviteten av en bly generasjon kampanje.

Partnering definert
La meg definere Partnerskap fra standpunktet om telefonsalg uten nødvendigvis å være lovisk om begrepet. Partnering er et samarbeid mellom to eller flere parter til å bli enige sammen for gjensidig nytte.

Begrunnelsen for å vedta en partnering strategi

Utsiktene ønsker å forfølge langsiktig samarbeid med produkter eller tjenester som tilbys av telefonselger som er et sentralt element i prospektet &'; s evne til å skape verdier for sine kunder. Det gir utsikter et forsprang på konkurrentene, og etablerer seg som en autoritet, mening-maker eller en leder i sitt felt.
Vi har sagt at når det er minimal differensiering i produktet eller tjenestetilbud, kan utsiktene ikke setter pris på trenger for et samarbeid. Kan B2B klienten utdype mer på selskapets produkt eller tjeneste, og skape en nisje i sin markedsføringsstrategi for å øke differensiering? Hvorfor ikke?

B2B tjenester fastsette at kritisk første steg for sin klient til å gjennomføre en ansikt-til-ansikt møtet og kommunikasjonen meldingen levert av telefonselger i den innledende samtalen må formidle produktet eller tjenesten verdi proposisjoner forhånd.

trinn til å utvikle et samarbeid

1. Det hele starter med B2B-klienten. Kunden definerer sitt produkt eller tjenester og etablerer hvor godt forhold han ønsker å ha med utsikter på grunnlag av verdiskapingen.

2. Klienten fungerer med B2B tjenesteleverandør på å utvikle markedsføring og kampanjer strategier som ville etablere langsiktige relasjoner med potensielle kunder. Begge parter deretter jobbe ut kommunikasjonen meldingen.

3. Utnevnelsen setter leverer kommunikasjon meldingen, tar til etterretning av all relevant informasjon og gir følgelig tilbakemelding til B2B kunden går inn i ansikt-til-ansikt møtet.

4. Klienten møter med utsikter og følger gjennom på partnerskap bygningen innsats.

skape muligheter for samarbeid med kunder øker nivået av effektiviteten av telefonselger. Selvfølgelig, alle disse tingene betyr høyere produktivitet og bedre resultater. Ingenting kommer nær å oppnå gode resultater enn en godt gjennomtenkt partnering strategi og en utmerket kommunikasjon melding som formidle verdien til klienten &'; s kunder. Partnering utnytter og fremmer ressursdeling og oversetter til å gjenta bedriften.

Idea2Result gir en taktisk plan for å bringe din visjon til virkelighet. Du er gode på din bedrift, vi er gode på våre. Business Development er en viktig ingrediens for å lykkes vekst, gitt mange muligheter for merkevarebygging, markedsføring, reklame og salesmanship, vil vårt engasjement bidra til å unngå mange "fallgruver" og få deg raskere til mållinjen
.