Definere Din Small Business Marketing Niche

Har du noen gang hørt ordtaket "Hvis alle er kunden, ingen er din kunde"? Mange små bedrifter er redd for å skape en nisje for sin virksomhet tenker at de vil ende opp med å slå bort potensielle kunder eller at de vil kutte seg selv fra potensielle kunder.

Faktum er, å ha en nisje faktisk gjør lite business marketing mye enklere. En nisje gir deg fokusere. Den lar deg skreddersy din melding til bestemt målgruppe. Den lar deg ha en bedre forståelse av din målgruppe og å lage en veldig klar og konsis målgruppe profil.

Men etter min mening, den viktigste fordelen med å definere din markedsføring nisje er at det tillater deg å vet nøyaktig hvor du skal tilbringe markedsføring dollar. Og som eier en liten bedrift, ha kontroll over budsjettet er svært kritisk til suksess for din virksomhet.

Mange små bedrifter har en hard tid på å definere en nisje. Selv de entreprenører som er overbevist om at nisje markedsføring er veien å gå har en vanskelig tid pinpointing den nøyaktige nisje å fokusere på. Hvis dette høres kjent ut, la meg dele prosessen som jeg bruker med mine egne kunder for å hjelpe dem å definere sin markedsføring nisje:

Tenk Passion
Mange små bedrifter mener at for å skape en nisje rundt deres lidenskap, må de helt gjenskape sin forretningsmodell. Heldigvis, det er bare ikke sant. Du trenger ikke å endre dine produkter eller tjenester, du trenger bare å fokusere på hvem det er du tilbyr dem til.

Jeg har en kunde som er en kiropraktor som er helt lidenskapelig om bowling. Han er på to bowling ligaer og har hundrevis av trofeer og plaketter som vises på hans kontor. Han var under falske antakelsen at for å skape en virksomhet rundt bowling, ville han ha for å bli en bowling coach. Vi bare flyttet sin markedsføring fokus å målrette andre ivrige bowlere.

Vi skapte how-to guider for lindrende håndledd stress og ryggsmerter og brukt dem som bly generatorer. Det var så lett å få ord ut om hans guider - han visste nøyaktig hvor du skal annonsere dem.

Riktignok sin virksomhet og hans lidenskap var en perfekt match. Men sjansene er, med litt kreativ tenkning kan du slå din lidenskap til en klient nisje også.

Tenk din kunnskap
Hva er dine spesielle ferdigheter eller kunnskapsbase? Er det en bransje du er spesielt mye kunnskap om? Er det en bransje som du ønsker å vite mer om? Og hvordan kan du snu dette til din markedsføring nisje?

For eksempel har jeg en kollega som er en sertifisert bedrifts coach. Han arbeider med administrerende direktører, økonomisjefer og CMOS på forretningsreise vekstinitiativ. Hans bakgrunn var på kontoret leverandørindustrien. Hans familie eide et lite kontor forsyning butikken som han vokste opp, og rett etter college han gikk på jobb for et nasjonalt kontor supply chain. Da han bestemte seg for å bli en corporate trener, bestemte han seg for å fokusere på kontoret leverandørindustrien. På grunn av hans kunnskapsbase og ferdigheter, var han i stand til å skille seg ut som en ekspert og lage en fenomenal nisje for seg selv.

Tenk Dine Partnere
Tenk om partnere eller kolleger som du jobber med på en jevnlig basis. Hvem nettverk du med? Hva er deres nisje spesialiteter? Og hvordan kan du justere det inn i din egen nisje?

Noen små bedrifter allerede har innebygde nisjer uten selv å realisere den. Du kan tilhøre en nettverksorganisasjon som du kan piggy-back på. Eller kanskje du har en gruppe av henvisning partnere som allerede har skåret ut en nisje som du ville passe inn perfekt.

Ta en titt rundt deg og telleapparat opp alle de nisjene som allerede finnes i din krets. Tenk på dine ferdigheter og lidenskaper og kartlegge en plan for å utvikle en henvisning partnerskapsprogram for å hjelpe deg å bryte inn i nisje av ditt valg.

Tenk Din Reach
En kritisk steg i å definere en nisje som mange gründere glemmer å ta i betraktning er allmektig "Hvordan vil jeg nå dem?" Dette er en spesielt farlig faktor hvis du definere din nisje for snevert. Du kan virkelig ønsker å jobbe med 35-årige kvinner som bor i Saskatchewan, kjøre Volvoer og egne grå miniatyr pudler. Men vet du hvordan du skal finne dem?

Det er viktig at du identifiserer en enkel og relativt rimelig måte å kontakte medlemmene i ny nisje. Er det en bransjeorganisasjon for denne nisjen? Er deres fagblader og tidsskrifter at de jevnlig leser? Før forutsatt at din nisje er for stramt, foreslår jeg at du tar kontakt med en liste-megler og spørre om e-postlister. Du kan bli overrasket over noen av de snevert definerte lister som er tilgjengelige. Du kan selv være i stand til å finne en liste over 35-årige kvinner som lever i Saskatchewan, kjøre Volvoer og egne grå miniatyr pudler
.