Small Business Marketing: The Truth About Bygge en henvisning basert Business

I løpet av de første fem årene av virksomheten min, jeg levde og døde for henvisninger. Jeg ville gjøre noe for å få en henvisning fordi alle var å fortelle meg det var den beste måten å få virksomheten.

Jeg leste om dette flere markedsføring bøker og hørt om det fra flere høyt vellykkede høyttalerne. Den ble solgt til meg som den gylne gave markedsføring. Jeg tenkte "Jøss, det koster ikke noe. Det er lett. Det krever ikke arm-vri. Det er måten for en bedrift å overleve."

Så om et år siden, hørte jeg et intervju med en tidligere Microsoft utøvende som virkelig ombestemt meg om henvisninger. I hovedsak, uttalte han at henvisninger er en av de verste former for markedsføring fordi du ikke kan spå din bedrift. Du vet aldri når du kommer til å få en samtale, hvor mye inntekt du skal ha, hvor lenge av et engasjement eller hvor godt av et engasjement vil det være.

Etter gjenspeiler på denne markedsføringen vri, innså jeg at henvisninger er egentlig ikke den gylne svaret. De er en form for markedsføring og salg, men ikke den eneste.

Hvis du stole utelukkende på henvisninger i markedsføring og salg, du venter på at telefonen skal ringe. Du venter for noen å banke på døren. Du venter for noen å gå inn på kontoret. Med mindre du har skrevet en topp 10 bestselger virksomheten bok, er det ikke kommer til å skje - spesielt hvis du er helt ny og bare starte opp.

henvisninger er stor, men ikke stole på dem.

Har andre former for markedsføring tilgjengelig for å generere virksomhet. Bedre synlig, bygge merkevaren din, og vise din kompetanse. Dette er kritisk.

Markedsføring er ikke bare en engangs hendelse. Det er en pågående salgsprosessen som kan hjelpe deg med å få inn en konstant strøm av virksomheten.

Her er en enkel lett å forstå 5-trinns prosess som vil hjelpe deg å avgjøre hvordan man best å nærme min målgruppe:

1. Utsiktene Know You:
Folk blir kjent med deg gjennom synlighet. Bygg din synlighet ved å snakke, blogger, artikler, osv

2. Utsiktene Like You:
Slukk kvalitet informasjon som appellerer til de ønsker og behov av målgruppen.

3. Utsiktene Stol på deg:
Sett ut god informasjon og gir verdi til publikum. Når folk begynner å se fordelene med å jobbe med deg, eller lese dine materialer, de stoler på deg.

4. Utsiktene kjøper Du:
Ta dem til et punkt der de vil ha noe som du tilbyr, fordi de vet at det er gullstandarden; informasjonen er god, og at det kommer til å dra nytte av dem.

5. Klienter beholder du.
Dine kunder og kunder fortsetter med dine tjenester og komme tilbake fordi de vet at kvaliteten og resultatene er det

Bygg synlighet, slik at din virksomhet er ikke 100% avhengige av henvisninger ved å ha flere former for markedsføring - snakke, skrive, bli yrkesorganisasjoner, blogging, organisere en Facebook-gruppe, etc. I stedet for å stole helt på henvisninger, tenk på dem som en gave eller bonus for markedsføringstiltak <. . br>