Stopp Lade hva du er Worth

Hvis du er en coach, konsulent eller tjenesteleverandør, har du sannsynligvis har hørt gang på gang å “ lade hva du er verdt &";.

Vi har også fått beskjed om å heve våre avgifter og selger premium pakker slik at vi kan tjene mer og jobbe mindre.

Alt høres bra ut på papiret, inntil gummi møter veien og du faktisk nødt til å selge som premium pakken til en klient.

Jeg har sett så mange mennesker som har gått gjennom noen treninger for å utforme en “. premium pakke &" ;, bare å finne det samle støv på deres hjemmeside

Salgs sider og pakker se bra ut med all den festene – men tankegangen bak selgende premium mangler

slagord “. betalt hva du er verdt &"; kan gjøre mer skade så bra i denne situasjonen.

Her er tingen. Hvor mye penger folk betaler du har ingenting å gjøre med din egenverd

Faktisk, hvis du binde hvor mye kundene dine betaler du til begrepet “. Hva du er verdt &" ;, er du slippe kontroll over din egenverd i hendene på andre (som kan eller ikke kan betale deg på grunn av faktorer du ikke kan kontrollere, inkludert sin egen dysfunksjon) – Jeg don &'; t tror at &'; s god idé, gjør du

Hvis du knytte din egenverd til prising, kan enhver form for avvisning dempe din selvtillit og øke din selvtillit tvil – som selvfølgelig ikke støtter du kommanderende premium prising.

I stedet lade hva dine produkter og tjenester er verdt for kundene dine. Don &'; t tenke på hvor mange økter (eller antall timer du jobber) er inkludert i pakken.

Tenk om verdien kundene får. Skape og levere verdi er nøkkelen til å komme seg ut av den time for-dollar modell

Hvis du kan skille din egenverd fra verdien du levere inn dine tjenester, så spørsmålet “. Hvordan kan min tid være verdt så mye &"; vil ikke engang gå inn i ligningen.

Hvis klientene får en mer ut av service enn hva de betaler deg, så tilby dem pakken gjør dem en tjeneste.

Nøkkelen er å kommunisere effektivt, slik at de forstår verdien av hva du tilbyr, og virkningen det har på deres liv

De fleste mennesker, når selger high-end pakker – bli utløst opp når de oppgir sine avgifter. De får nervøs, fordi de skjønner &'; t føler seg helt på linje og trygg på sine priser.

De har ikke helt gått inn identiteten til hvem de ønsker å være for sine kunder. De har ikke identifisert den ene tingen som de ønsker å bli kjent for

De har ikke fullt hevdet sine unike superkrefter som skiller dem fra deres “. Konkurranse &";.

Å hevde din supermakt er svært kritisk i å bli trygg når angivelse avgifter. Når du sette deg ut, du blir en av et slag – hvis tilbudet er lavt, og du oppretter høy etterspørsel ved å kommunisere verdien du levere – din kan kommandere en premium pris uten å påvirke salget.

Hvis du ikke kan være trygg når oppgi din pris, hvordan kan dine potensielle kunder bli overbevist om at de får mer verdi enn de betaler for?

Her er en enkel øvelse jeg tar mine klienter gjennom når de treffer en blokk på “ ber om mer penger &" ;:

Skriv ned hvordan arbeidet påvirker dine kunder innenfor områdene helse, karriere, økonomi, forholdet og personlig vekst. Deretter sette en pengeverdi (der det er mulig – du må være kreativ) mot hvert element. Nå legger det hele opp og se selv hvor mye verdi du leverer.

Kan du kreve mer? Jeg vedder på at svaret er en stor feit Ja
.