Vet du hvorfor kundene dine ansette deg?

Dette er bare noen få materielle og immaterielle grunnene til at noen kanskje velger å jobbe med deg. Men før klienten kan selv bestemme noen av de immaterielle grunnene til at de kan ansette deg, de har til å bli tiltrukket av deg i første omgang.

Og den sterkeste måten å tiltrekke dem er for dem å:

Tro at du har løsningen på problemet sitt eller trenger

Hvordan kan du skape en atmosfære som gjør dem til å forstå at du har den perfekte løsningen for deres situasjon? Hold fokus for dine tjenester, dine produkter og din bedrift på dem. Dine kunder ønsker å vite hva du gjør, men de hovedsakelig ønsker å vite hvordan det du gjør kan hjelpe dem.

Mange gründere bruke sin tid fokusert på å definere hva deres virksomhet er, hva deres tjenester er og hva deres erfaring er. Selv om dette er informativ, betyr det ikke egentlig fortelle din potensielle kunden hvorfor de bør velge deg.

Din markedsføringsmateriell bør tydelig fordelene med dine løsninger på en måte som tiltrekker potensielle kunder oppmerksomhet.

Tilbring en gang denne måneden bestemme hva dine kunder mest presserende behov og ønsker er, og deretter sørge for at markedsmateriell tilbyr løsninger til deres behov. (Ikke sikker på hva deres behov er, så spør noen av dine nåværende eller tidligere kunder hvorfor de valgte deg, hva deres behov var og hvor du følger en løsning). Du vil bli overrasket over hva du finner ut om deg selv og om dine kunder.

Føler du markedsføringsmateriale allerede sier de fordelene med tjenesten og hvordan disse fordelene kan hjelpe dine potensielle kunder? Hvis ja, er du så opptatt som du ønsker å være?
Hvis ikke, anbefaler jeg deg å ta deg tid til å spørre tidligere kunder hvorfor de ble tiltrukket av deg, og hva problemet gjorde tjeneste løse.

Ved å stille disse spørsmålene, vil du være i stand til å tilpasse markedsføringsmateriell, slik at de faktisk gjenspeiler hva kundene trenger heller enn hva du trodde de trengte. Gir mening? Noen ganger, hva vi tror våre kunder vil ha, og hva de egentlig ønsker er ikke det samme. Når dette skjer ikke mengden flott markedsføring kommer til å tiltrekke seg kunder til deg-du er utenfor mål.

Hva kan du gjøre? Start med å innlemme de strategier jeg skisserte. Men, som alt annet, gode ideer er bare at- gode ideer, hvis vi ikke tar affære og få proaktiv
.