Den ett spørsmål som du ikke kan unngå ..._selv forbedring foreninger og organisasjoner

Den ett spørsmål som du ikke kan unngå ...

Uansett om du driver et stort konsern, hjem basert virksomhet eller er et salg profesjonell ... din fremtidige suksess kan hvile helt på ett enkelt spørsmål. Jeg har kommet for å referere til det som ... “ Magisk Spørsmål &" ;, fordi det er det ett spørsmål som du bare ikke kan unngå.

Hvor enn du går i fremtiden ... en Chamber of Commerce funksjon, business hendelse, nettverksmøtet, samfunnet aktivitet, sosial begivenhet eller til golfbanen, vil du stadig møte nye mennesker. Hver eneste gang du møter noen nye, vil du bli stilt igjen og igjen med nøyaktig samme spørsmålet ... “ Hva gjør du for en levende &"; Hvordan du svare på dette viktige spørsmålet om “ Hva gjør du &"; vil ha en stor innvirkning på fremtidig suksess.

Hvordan du introdusere deg selv til andre er langt viktigere enn du kanskje er klar over. Ifølge den nyeste forskningen rapporten, når noen besøker nettstedet ditt - de vil ta beslutningen om å bo og se deg rundt eller å forlate ... i bare 1 /20th av et sekund. En annen rapport viser også at du (som alle andre) se og høre et gjennomsnitt på 3,181 markedsføring meldinger hver eneste dag. Så, hvor lenge tror du at du har i den virkelige verden til å engasjere noen &'; s oppmerksomhet før de tune deg ut? Egentlig det &'; s bare noen korte sekunder

Din innledende “. Heis &"; tale eller ett minutt nettverk innføring vil etter all sannsynlighet falle for døve ører. Det jeg finner spesielt interessant om hele innledende prosessen, er hvordan folk vanligvis reagerer når gis anledning til å forholde seg til andre hva de “ gjøre &" ;. Når poserte med år gamle spørsmålet “ Hva gjør du &"; forutsigbar reaksjon er alltid:

« I &'; ma rørlegger ... &"; (heis tale respons)

“ God ettermiddag. I &'; m Carol Adams og I &'; ma boliglån offiser med Main Street Bank ... &"; (nettverk respons)

Her &'; s problemet med dette vanlig svar ... Ingen kroppen bryr seg “ som &"; du er eller hvem du &'; re med! Din introduksjon fanger ikke person &'; s oppmerksomhet og slett ikke klarer å engasjere dem. Etter disse første sekundene av innledningen, har potensial til prospektet allerede fastslått i sitt sinn hva det er at de “ tror &"; at du gjør og har resultantly innstilt ut balansen i kontoutskriften.

Ærlig talt, tenk på det ... hvis jeg sa at jeg var en rørlegger ... hvor lang tid vil det ta for deg å anta hva det er at du “ tror &"; at jeg gjør? Du &'; re helt riktig ... om et hjerteslag. Større problem er at utsiktene har allerede bestemt at du kan &'; t hjelpe dem å løse sine problemer. Så, hvor er den rasjonelle logikken i å svare på spørsmålet om hva du “ gjøre &"; ... ved å svare hvem du er

Realiteten er at alle at du kommer i kontakt med har noen form for problem med? løse og søker aktivt etter en løsning. De er i modus konstant søk på jakt etter den rette personen som kan gi den beste løsningen for deres problem

Ikke bare er du glipp av muligheten til å engasjere utsiktene &'; s. Fulle oppmerksomhet, er du også glipp av på sekundær muligheten til å potensielt få kontakt med 250 personer at utsiktene vet. Selv om utsiktene &'; s problem isn &';. T den du løse, vil de forstå problemet som du løse - og vil være langt bedre forberedt på å dele denne kunnskapen med andre som de kjenner

wouldn &'; t det gjør langt mer fornuftig for din innledende markedsføring melding (IMM) for å løse hovedproblemet at du løse og den løsningen som du gir? Når du kan lære hvordan du effektivt kommunisere denne optimale innledende markedsføring melding -. Det vil være langt mer effektive i å tiltrekke seg levedyktige prospekter som er disponert for å kjøpe den løsningen som du gir

Når du utvikler riktig innledende markedsføring melding ... det &'; s som fange lyn i en flaske! Hvis du vil ha en mer effektiv og overbevisende innledende markedsføringsbudskap, begynne å fokusere på akkurat det problemet det er at du beste løse